青年曼：欲在矿用宽体自卸车领域有所作为——2013年青年曼商务年会在宁夏石嘴山召开

杜红武

2013年3月15日在宁夏石嘴山召开的青年曼商务年会上，青年曼展示了其石嘴山基地生产的以矿用宽体自卸车为主的全系列车型，介绍了有关商务政策和服务政策，为2013年乃至将来市场拓展做好了充分准备。

2013年3月15日，浙江金华青年汽车集团有限公司(下简称“青年汽车”)卡车事业部(下简称“青年曼”)在宁夏石嘴山召开了以“务实、聚心、合力、共赢”为主题的2013年青年曼商务年会，全力推广其矿用宽体自卸车进入西北西南等重点区域市场，助力青年汽车实现3 000辆卡车的销售目标。来自全国的200余名经销商、服务商和用户代表出席，青年汽车副总裁、商用车总裁郑健和青年曼总经理张立君做了主题发言。

青年曼卡的技术源自德国曼

青年汽车是拥有商用车、乘用车和汽车部件3大子集团的综合性汽车工业集团，分别生产销售尼奥普兰客车、青年曼卡车、莲花乘用车及汽车零部件。

2004年，青年汽车与德国曼合作，整体引进了曼F2000的产品技术，开始从事卡车的生产制造。并根据国内物流运输、大件运输、油田作业、消防救援等特种车领域的市场需求，延伸开发了牵引车、专用底盘、专用汽车、军车和轻卡等5大系列，共计近40种车型。经过一段时间的推广与应用，青年曼卡逐步进入了国内快速物流、危险货物运输、大件运输和油田作业等市场，并成为这些领域内部分知名企业的重点采购产品。

2011年，为了进一步扩大青年曼在卡车、专用汽车及特种车领域的影响力和市场地位，青年汽车在宁夏石嘴山投资建设了青年曼新的生产基地，在基于所引进的曼技术基础之上，进一步延伸，着力研发生产国内新兴的矿用宽体自卸车产品，并远期规划生产公路自卸车、混凝土搅拌车等专用汽车产品，逐步将宁夏石嘴山生产基地打造成为国内知名的专用汽车制造企业，并成为青年汽车业务的重要组成部分。

2013年主推矿用宽体自卸车

张立君在其发言中介绍，作为卡车行业的新军，青年曼综合考量了目前国内卡车行业的发展现状和多年来青年汽车成长的轨迹特点，将专用汽车和特种车定位于自己的发展方向，而非走其他后来者着重发展普通卡车的大众化路线，也就是说，只有制造具有特色的产品，才能给青年曼带来真正的发展空间。

之所以选择石嘴山建立矿用宽体自卸车生产基地，青年曼就是要利用这里离矿区较近的地理优势，尽可能贴近终端用户，通过对反馈意见的大量收集，以此来不断地改进产品，提升质量，使产品更加适合矿区工作的需求。同时，由于工厂距离矿区较近，车辆运输及配件供应，物流成本都降到了最低。再加上，“驻点式”服务、“保姆式”服务，为用户解决后顾之忧。

张立君还介绍说，石嘴山基地目前以制造销售矿用宽体自卸车为主，同时还正在申报其他专用汽车的生产资质，包括普通公路自卸车、混凝土搅拌车和厢式货车等。目前，石嘴山基地的50 t、60 t级矿用宽体自卸车产品已经成熟并批量销售，70 t、80 t级和LNG、CNG等天然气产品也将在2013上半年小批量试生产。如果一切顺利的话，石嘴山基地很有可能完成2013年销售矿用宽体自卸车1 500辆的目标。

现代化的生产线和优秀配套商确保产品质量

青年汽车共投资4.5亿元兴建石嘴山基地。该基地已具备双班年产1.5万辆的能力，总装线是按照国内卡车整车的流水线生产方式来建设的，设施先进，18～20 min一个生产节拍，在产品质量控制上远远超过作坊式的矿用车组装企业。2013年，石嘴山工厂还将兴建整车检测线和自动化涂装线，这也是国内其他矿用车生产企业鲜有的完备生产线。具备了这样的硬件条件，让青年曼对于其产品迅速上量更有信心。

本刊记者在生产现场看到，石嘴山工厂已经建成一条先进的流水化作业线，总装配线采用“地拖链+双板带+积放链”的形式，全线依靠工艺小车作为载体来实现车辆的连续装配、运行，螺母自动拧紧机、机油加注机等设备都已应用。

同时，石嘴山基地已经跟部分国内的优秀供应商建立了战略合作关系，如大江特种车桥、中国重汽杭发柴油机、法士特变速器、民乐液压油缸、齐星驾驶室等。据介绍，大江车桥源自奔驰技术，兼有军工品质，是国内配套量最大的矿用车桥；杭发12 L的4气门D12机械泵矿用车发动机，节油性能明显；法士特变速器和十堰民乐液压油缸，都是国内非常成熟的配套资源。经过用户一年多的高强度使用，青年曼的产品已经经受住了矿区恶劣工况的考验，在可靠性、动力性、经济性等方面都表现优秀。

进一步完善销售与服务体系

据介绍，青年曼金华本部基地主攻油田类专用车、消防类专用车、码头牵引车和高端物流车等产品，石嘴山基地目前主打的是宽体矿用自卸车。青年曼销售公司总经理李万俊介绍，除了产品谱系进一步完善外，2013年青年曼的另一项重点工作就是建立完善的经销服务网络。2012年因为刚刚起步，矿用车销售主要依靠直销，服务也主要依靠自己。在这次商务大会上，已经签约29家代理商，还有15家有意向的经销商正在商谈。这些经销商将与青年曼一起，共同推进新疆、内蒙、青海、宁夏、甘肃、陕西、山西、贵州、云南、福建等矿区集中市场的销售与服务工作。未来2～3年，争取使经销商数量达到70～80家。

本次商务年会上，青年曼给予了经销商相当优惠的商务政策和服务政策，如送车费用由青年曼承担，要在一些大区设立备件中心库等。此外，为了推动矿用车快速上量，青年曼还将在金融服务上下更多功夫。目前，光大银行的小微贷款已经在矿用车业务中开展起来，杭州城投等金融机构的租赁业务也将得到推广，更好地助力青年曼矿用车发展。

有理由相信，2013年青年曼在宽体矿用自卸车领域会走得更快、更稳。