徐仲堂：想得到就做得到

文傅维

徐仲堂，长着一张娃娃脸，成天笑眯眯的，人缘超好。目前在成都做批发，公司叫华东眼镜。徐仲堂从事业到人，现在都是面貌簇新。崭新的门市，崭新的样品陈列室，崭新的人，活得天天都像个新郎官一样。徐仲堂是江西鹰潭人，其父也是做眼镜，但徐仲堂却没有和父亲在一起，最初和兄弟姊妹一起开眼镜店，后来自己开店，先是在广西做过零售，后来到了四川绵阳，那一年他还不到20岁。

他在绵阳的眼镜店开得算是比较成功。这小孩——当时眼镜圈里的人和顾客都这么称呼他。他确实小，那时候给人感觉是个眉毛眼睛都还没长开的少年，简直就像个童工。恰恰他又恪守江西人的传统，20岁刚出头就娶妻生子，这下变成了一对娃娃老板。小夫妻俩自己带小孩，还得打理店里生意。徐仲堂2000年初在绵阳开店时，直通车模式还没问世，而他采取的经营模式就很像直通车了。他把店开在学校旁边，价格比绵阳同行低很多，联系工厂直销，在周边学校社区派送传单，印视力表送学生，送眼镜盒、眼镜布，针对学生群体推出组合套餐等等，小小年纪就展露出不凡的经商才华。

但是毕竟年龄太小了，生意做得懵懂，难免犯规，而且自己还不晓得。终于有天当地质检所所长找上门了。一进店，看见一对娃娃夫妻，还抱着小孩。徐仲堂一听是质检所所长来了，吓得浑身哆嗦，嘴唇发青，什么时候见过这么大阵仗。所长瞧着这对小夫妻，站着比柜台高不了多少，瞧着直乐，同时也动了恻隐之心。不但没有处罚他，反而因此建立了关系，经常指导他，给予他各种帮助。回忆起这段经历，徐仲堂用“终身难忘，一生受用”来形容。经过几年的磨砺，他总结出了4条安生立命之道：第一，做事要守规矩，不然行不远；第二，艺不压身，趁年轻一定要多学习，人有“专业感”了，信心都不一样；第三，在困难时候得到过帮助，自己有能力时，也要多帮助别人，能够接受别人的恩惠，也是能力的体现，因为有能力接受，也一定要有能力回馈；第四，当下和长远一定要结合起来看，才不会拘泥保守、停滞不前。

接下来，生意就上轨道了，先后在绵阳开出了4家店。过了几年，年龄也长大了几岁，慢慢发现自己的兴趣和长项不是整天守在店里，练坐摊生意。他很渴望到外面世界去看看。从性格来讲，徐仲堂很喜欢学习，也很喜欢与人打交道。他慢慢发现自己并不是很适合做零售，多开几家店后，还发现四川绵阳这个平台小了点，想想一辈子就守着几家店，终老绵阳，很是不甘心，终于下了决心，要到成都去发展。究竟是年少心性，很快把绵阳眼镜店转给了家人做，自己带着少妻幼子来到了成都。初到成都，还没想好发展方向，只好在家待了半年，也读了些书，在家带小孩。后来还是父亲说：“你干脆做批发吧。”这正合徐仲堂心意，这样可以海阔天空和整个业界接触。说干就干，2007年，他正式转行做批发了。

对于徐仲堂而言，做批发起点并不是太低，光是遍布四川的江西老乡开的眼镜店就不少，支撑他完成原始积累一点问题也没有。他先是下广州，然后北上丹阳，组织货源，徐仲堂回忆说，那个时候整个产业链并不是很重视品牌和售后服务，就是买来卖，眼镜店看重的是款式和价格，至于镜片，只要工厂有出厂合格证就可以。再说他只做镜架，不做镜片，对他来说，镜架款式和价格就是生意核心。好在他做过零售，知道哪些款式好卖，所以开业第一年就做了几百万产值，还是以现金为主很少做铺货，开局做得不错。徐仲堂说，最感谢还是自己的客户，不光是江西老乡，整个四川零售行业，很多客户都对自己支持很大，这和他自己做人有莫大关系。

命运像是故意考验他，有一天，门市来了一位温州籍零售商，也是在四川做零售生意，说是要看货，徐仲堂听说过这位客户，只是从来没有打过交道。温州客户说，把最新款拿来看看，徐仲堂不敢怠慢，就一轮又一轮把样品拿给他看，温州人看得很慢，货看了无数品种，最后只挑选了少量几副款式。到付款的时候，又提出要求要铺货。按一般批发商规矩，早就忍受不了。徐仲堂这个人，一是耐心好，二是爱动脑筋。他想，这位温州客户跟他无冤无仇，不会莫名其妙来消遣他，这里面一定有什么玄机，这也引起他的好奇心，想看看这位温州客户葫芦里到底卖的什么药。于是他就答应了，铺货做做看，接下来一年多时间都是这样，这位温州客户平均两月左右来一次，每次都是这样不咸不淡看货，话也不多，货也要得不多。徐仲堂也真有耐心就这么跟他耗，随他挑，随他选，话也不多，这样做了将近两年“半哑巴”生意，终于温州客户“说话”了——我晓得你在等我出牌，我也在观察你，不错——不错的意思是从货到人都不错。于是这次他挑了不少货，接下来还把一个又一个温州老乡带到他这里来进货，一直到今天，从来没有中断过。那个温州客户给他的老乡说，你看这个小伙子，每年不一样，年年进步很快，所以他才把朋友老乡都带到店里来。

徐仲堂慢慢也感受到做中间商是在夹缝中生存，有时候很难受。这些年消费者品牌意识很强，普通而没有品牌的产品会越来越不好做，同质化程度高，回款压力大也让人非常头痛。但是批发商也有自己的优势，徐仲堂看到了，他说：“现在生产商在很多方面不能和批发商比，比如服务、上货换货、产品丰富程度等，生产商和品牌营运商都没有这些优势，批发商是可以向品牌营运商转型的。”

在成都做批发时的徐仲堂夫妻俩

现在的徐仲堂在成都的时间少，在生产基地的时间更多，自己也花钱学习各种商业课程，觉得很有收获。到今天为止，他还是很年轻，有时候也说一两句狂话，但却很有道理，他说：“中国商业格局变化实在太大，一边出去听课学习，一边又马上学以致用，好比医学院学生，学到一点理论，就有大量医院案例可供实习，这样成长岂不是真的很快！”

【徐仲堂贴士】

最喜欢的座右铭：

高调做事，低调做人。

有记忆以来，受到最大的挫折：

做的事情别人不理解。

最开心的事情：

办喜事或过春节与亲朋好友聚在一起吃饭喝酒聊天。一个人的开心不是最开心的，大家在一起都开心才叫最开心！

感到最难受人和事：

不讲道理和没有底线的人，为达到自己的目的损害他人利益。

人生最大的梦想：

家庭事业双丰收，做全国眼镜行业一流综合服务商！

最佩服的业界人士：

吴广旭，80后做事能有如此魄力，实属不易。o