在“米兰会展”感受开放的贵州

文Ⅰ张俊平

（作者系贵州省商务厅副厅长 责任编辑/张玲玉）

米兰，因建筑、时装、艺术、绘画、歌剧、足球闻名于世，是世界最为著名的八大国际大都会之一、世界时尚与设计之都。作为欧洲南方重要交通枢纽和商业时尚中心，这里每年要举办大大小小的展会近100个，如国际时装展、国际家具展、国际鞋展、国际工艺品销售展等，米兰因此有“展览城”之美名。

每年，在超过1000万的游客中，约有30%的人是参加各项贸易展览、会议或观看各种比赛的，有10多万家企业参展，来自世界各地的近100万个买家在此签下订单。

有感于米兰火热的“会展经济”，我得到了三点启示。

这次米兰工艺品销售展对于推销贵州特色产品和推广贵州文化旅游资源是一个极佳的平台，作为中国唯一组团参展的省份，贵州特别引人注目。

启示一：走出去请进来 会展平台举足轻重

2012年12月我带队赴意大利参加第17届米兰国际工艺品销售展。展会的核心理念是用创新和热情创造人类最美妙的艺术，这里荟萃着世界各国最富民族、文化、传统特色的工艺品、旅游产品和食品。

据组展方介绍，这一届展会规模大（来自110个国家、2900个参展商），访客多（人流量达到400万人），展期长(12月1日至12月9日)，在众多介绍米兰旅游的书籍中都有提及，已经成为米兰市2012年岁末的一次著名盛会。

展馆设在由著名设计大师福克萨斯设计的米兰新国际展览中心，展览中心总面积达40.5万平方米，共有8个大型展馆，被分为20个展区，每个展区都有接待、餐饮、会议等配套设施，都可以独立举办展览会。组展方这次共开放 4个意大利展厅，2个欧洲展厅和2个国际展厅，所有展商都带来最富特色的优质产品，展台布置雅致美观，并用各种促销手段，如歌舞表演等吸引顾客。

展会期间整个意大利伦巴第地区的人都到场参观购物，其他地区、甚至临近国家的居民也都慕名前来。因此米兰工艺品销售展对于推销贵州特色产品和推广贵州文化旅游资源是一个极佳的平台，作为全国唯一组团参展的省份，贵州特别引人注目。

会展业是一个航空、旅游、商业、餐饮、住宿等多方受益的产业，其产业链效益，按国际上通俗的说法，会展业对相关产业的经济拉动系数是1∶4至1∶15（系数因举办地条件而异，平均值为1∶9），即办展会的场馆收入如果是1的话，那么相关的社会收入就是它的9倍。

据英国展览业联合会调查，展览会是优于专业杂志、直接邮寄、推销员推销、公关、报纸、电视、会议等手段的、最有效的营销中介体。通过一般渠道找到一个客户，需要成本219英镑，而通过展览会，成本仅为35英镑。每增加1000平方米的展览面积，就可创造近百个就业机会。正因为展览业能量巨大，能创造可观的经济和社会效益，因而广为世界各国所重视。特别是在发达国家，展览业有近百年的发展史，积累了一套成熟和规范的经验。他们将展览业作为支柱产业加以扶持，展览业的兴盛带来了巨额利润和城市繁荣。

可喜的是，会展经济在贵州大有后来居上的态势。

贵阳国际展览中心，也有8个室内展馆，总面积达24.5万平方米。在第二届中国（贵州）酒类博览会上，有1346家企业参展，6000多家采购商，共签约2090亿人民币。据统计，2012年贵阳举办的50多个展览，展会面积达100多万平方米以上，是2011年42万平方米的两倍多；展览呈现规格高、影响大的显著特点。在50多个展览项目中，由国家部委与贵阳共同主办的占一半，吸引数以万计的世界各地人士来到贵阳，极大提升了贵阳市的知名度和美誉度。

发展会展经济，贵州前景广阔。

启示二：扶持民营中小企业和发展服务业大有可为

在米兰展上，贵州展团的展位处于国际展区第6展厅，正对着展览中心的主干道，有极佳的位置和光线。

干道上可见醒目亮丽的红色祥云纹饰“贵州在这里”（中文及意大利文）的推广主题。在国际展厅入口处，还有五个这样的标识及盛装苗族姑娘图样的灯柱。贵州展区共有32个搭建装修好的展台和1个舞台，总面积为306平方米。展台主色调为中国红，喷绘有七彩色“贵州”的标识和金红相间的龙纹。舞台设计上也使用了中国传统的红色祥云纹样和盛装的苗族姑娘图片，衬托着淡绿色地毯，极富中国韵味，很是美观独特。舞台上每天都有贵州民族歌舞美轮美奂的表演，视频还不断播放着贵州民族音乐和“多彩贵州”的人文景色。

开展以来，每天贵州展区都聚集了络绎不绝的人群，参观、询问、交易、购物，热闹非凡。特别是歌舞表演期间，欢快优美的民族音乐一响起，身着银饰盛装的演员一上台，舞台前就迅速聚满了人群，把舞台围得水泄不通。演出时观众纷纷拍照摄像，对演出报以热烈掌声，在演出结束后还久久驻足，不愿离去。每天都会有几百人到我们的展位上要贵州风景台历、贵州风景画册和视频等宣传资料，还有许多热情好奇的意大利人到贵州展台前，询问到贵州的旅游线路，贵州最好的旅游季节，最热闹的少数民族节日，贵州民族工艺品的制作等。意大利组展公司还特地派出了摄影团队多次到贵州展团拍摄精美的银项圈、蜡染、手工娃娃、茶叶产品、歌舞表演，当地多家媒体也不断宣传本届展会的贵州亮点。

意大利是发达工业国家，服务业约占国内生产总值的2/3；中小企业占企业总数98%以上，堪称“中小企业王国”。无论是本国参展，还是组团出国，中小企业及其各行业协会都是主角。应主办方的提议和邀请，贵州在28家参展企业中也首次组织了五家茶叶生产企业参展，这也是中国茶叶在这个大型国际展会上的第一次亮相。

这次参展对促进贵州省文化产业、旅游业的快速发展, 推动民族工艺品和特色旅游产品及农产品对欧盟的出口，搭建中小企业 “走出去”的高端平台，都起到了很好的推动作用。虽然此次贵州展团现场成交金额只有10多万欧元，但场外更多的合作洽谈使参展的企业家们信心满满。

米兰，让贵州的民营中小企业深切感受到开放的贵州正逐渐走进欧盟。

当地许多意大利人通过这次推介会，知道了在中国西南部有一个叫贵州的省份——是一个神秘的地方，其民族、历史、人文、风景都令人向往。图为作者（前排中）在米兰推介会上。（作者供图）

启示三：探索民族文化产业的发展之路

贵州在本届展会上共有两个主题，一是组织28家贵州的中小企业参展。二是举办了以“贵州在这里”为主题的推介会及一系列的政府对接活动。

在推介会上，除进行贵州民族歌舞表演外，各政府部门代表及企业代表与意大利各机构的代表也进行了对口交流。出席推介会的许多意方机构和代表将贵州定义为被联合国科教文组织视为人类文化遗产的集合手工、历史、旅游和文化一体的省份，他们通过这次推介会，知道了在中国的西南部有一个叫贵州的省份——是一个神秘的地方，其民族、历史、人文、风景都让人向往。

贵州省商务厅会同其他部门组成的商务代表团还开展了一系列以“贵州在这里”为主题的商务拜访及对接活动。代表团拜访了意大利罗马最顶尖的律师行NTCM，与意方律师及一位物流公司总裁就贵州与意大利双边的贸易、投融资情况、产品进出口的相关规定，及食品进入欧洲的认证等许多问题进行了交流，双方都表示日后要密切合作，为贵州和意大利乃至欧盟在经济贸易、民族文化、及民间工艺品的交流创造更多的机会。

米兰ALESSANDRO ROSSO集团（意大利及欧洲境内最大最具实力的财团之一，也是米兰七星长廊酒店的拥有者）主席，在观看展现贵州文化的DVD时激动不已，当场表示2013年要来贵州，加大与贵州的商贸合作。

这次米兰之行，贵州不仅给意大利带来了精美的手工艺产品，还带来了瑰丽的文化旅游资源。今后，希望通过展览和举办相关活动，深入挖掘和弘扬贵州优秀的民族民间文化，探索一条民族文化产业的战略性、导向性、长远性的产业发展战略思路，发掘贵州民族民间文化所具有的优结构、扩消费、增就业、促跨越、可持续的独特优势，做大做强文化产业，培育成中国的、世界的“多彩贵州”品牌。