供应链集成度、产品市场竞争与企业绩效

●武汉高科农业集团有限公司 张 猛

供应链集成度、产品市场竞争与企业绩效

●武汉高科农业集团有限公司 张 猛

随着经济的飞速发展，产品市场竞争愈加激烈，传统独立经营和“纵向一体化”的管理模式显得越来越迟缓且被动。技术竞争和产品竞争的纵深化发展使得管理模式创新的好处日渐凸显，企业将原来由企业自己生产的零部件外包出去，充分利用外部资源，专注于建立自身的核心竞争力，与其上下游企业形成合作伙伴关系，“横向一体化”的生产经营模式由此诞生。以快速响应市场，增加企业柔性，降低成本为目的的供应链集成正是体现了“横向一体化”的基本思想。

供应链集成度企业绩效 横向一体化

一、相关文献回顾

关于供应链集成对企业绩效的影响，杨文安（2003）通过实证确认了供应链集成的中介地位，发现了企业的竞争优势战略与企业绩效直接关系并不显著，通过供应链集成方能产生较具体的影响力。孙晓静（2008）从战略供应商关系、客户关系、信息共享和供应链整合等四个方面证实了供应链集成与企业绩效的正相关关系。 Jason D.Schloetzer（2012）研究认为，分销商如果选择进行小范围的集成和低水平的信息分享，会导致不对称的合作伙伴关系；相反，如果经销商进行大范围的集成和高度的信息分享，合作伙伴关系则显得更加对等和牢固。研究还发现，高水平的集成和信息共享会带来良好的财务业绩，并影响供应链合作伙伴关系和提高经销商合同续签的可能性，因而，在供应链集成实践中，伙伴关系带来的好处有利于企业的发展。

关于市场竞争与企业绩效之间的关系，传统经济理论认为：竞争有利于资源配置，在残酷的竞争中适者生存，不适者淘汰，最终得以存活的都是具有一定竞争力的企业，因而竞争能促进企业绩效。Vicente Cunat，Maria Guadalupe（2005）研究发现，美国金融业企业在签订了补偿合同的前提下，公司绩效与产品市场竞争程度呈正相关关系。Christo Karuna（2007）通过研究得出结论：产品市场竞争强度与企业对经理人的激励程度呈正相关关系，有效的产品市场竞争有助于解决委托代理的实现问题，降低股东的监督成本。宋增基、李春红、卢溢宏（2009）检验了企业外部环境中产品市场竞争因素与董事会工作效率之间的关系，结果表明：企业外部竞争环境越激烈，高级管理人员会越注重提高董事会效率，改善企业绩效。徐晶（2011）的研究表明：上市公司盈余质量与由赫芬达尔—赫希曼系数所衡量的行业竞争程度呈正相关关系。即行业竞争程度越激烈，该行业上市公司所披露的盈余质量越高，业绩稳定性越好。

理论分析结果多认为供应链集成能给链上各企业带来福利的增加，而竞争一般通过对企业管理者行为的影响间接影响企业的绩效，有效的市场竞争可以作为一种激励机制和发现机制。已有文献主要偏重于对提高供应链集成度方法的理论探讨，实证分析比较少见。

二、实证分析

（一）样本选取与变量选择。研究样本来自A股的制造业上市公司，样本时间选择2007—2011年。为了尽可能避免信息披露不真实，以及经济意义上已经破产的企业对结果的影响，在样本的选择上采取了一些筛选方法，剔除的条件包括：一是当年被冠以ST的企业；二是相关数据缺失的样本企业；三是当年所处行业上市公司家数少于10家的公司。研究所用数据来自于深圳国泰安信息技术有限公司提供的CSMAR数据库、上海证券交易所网站、深圳证券交易所网站、巨潮咨询网、中国统计年鉴数据库等。

本文选取总资产息税前利润率（ROAEBIT）作为衡量企业绩效的指标，息税前利润率的标准差用来衡量企业绩效的稳定性，选取上市公司前五名供应商交易比例和前五名客户交易额比例的乘积来综合衡量企业的供应链集成度，选用赫芬达尔—赫希曼指数（行业内单个企业销售收入占行业总销售收入的比值的平方和）反映产品市场竞争强度（该指数越小，行业内竞争强度越大）。

变量名称设计如表1。

表1 变量名称设计

（二）研究假设。组织存在的基本目的是最小化企业内部和企业之间的交易成本，供应链是介于市场与企业之间的中间组织，供应链集成是交易机制的一种优化形式，它有利于降低企业的交易成本（Ketchen and Hult，2007）。集成一方面使企业内部业务流程得到优化，降低因条块分割和业务流程不畅而导致的交易成本，另一方面优化了供应链的商流关系，使上下游企业成为长期稳定、相互信任的合作伙伴，降低双方在信息搜寻、谈判签约、事后监督和强制执行等方面的支出（Corsten，Kumar，2005）。 尽管现行财务会计不单独核算交易成本，但内、外交易成本的降低有利于企业财务绩效的提高。

供应链集成还能促进企业内、外价值链的优化。供应链集成是优化价值链的重要手段，它对企业财务绩效的影响表现为：一是供应链信息集成使链中各企业、各环节的需求、库存、生产、物流等信息得到全面集中、统一处理，并使信息在各成员之间透明传递、同步共享，减少了因信息不畅所导致的重复与浪费，降低企业的协调成本（Malone，Crowston，1994）；二是供应链物流集成从纵向使企业内部各环节、企业与企业之间的物流衔接更加合理、紧密，减少了重复搬运、往返运输、无效库存等非增值作业，加快货物的周转，降低企业的物流成本；从横向看，物流外包、共同配送、循环取货等横向物流集成提高物流设施的利用效率，降低单位货物的物流成本（Chinho 等，2005；陈正林，2011）；三是供应链资金流集成扩大了企业之间的信用规模，降低货款拖欠和坏账损失等问题发生的概率；通过结算方式和结算时机的配合，加快供应链整体的资金周转；通过供应链融资，提高企业的融资能力、降低财务成本。基于以上理论分析，本文提出以下四个假设。

假设H1：供应链集成度越高，企业绩效越好。

假设H2：产品市场竞争越激烈，供应链集成对企业绩效的促进作用越明显。

假设H3：供应链集成度越高，企业绩效稳定性越好。

假设H4：产品市场竞争越激烈，供应链集成对企业绩效的稳定效应越明显。

（三）研究模型。基于以上假设，本文构建以下四个检验模型。

（四）描述性统计。样本数据的描述性统计如表2。

表2 样本描述性统计

从表2可以看出，从2007年到2011年，企业总资产息税前利润率的平均值总体存在下降的趋势，这与金融危机的影响有关。前五名供应商交易比例的平均值普遍大于前五名客户交易比例的平均值，说明目前我国企业与上游企业（供应商）的集成程度总体高于其与下游企业（客户）的集成度。从表3还可以看出，我国制造业上市公司的供应链集成度总体水平不高；在部分供应链环节上，一些企业已经具备了较高水平的集成度，少数企业具备了高水平的集成度。

（五）回归结果分析及结论。供应链集成度与企业绩效相关关系的回归结果如表3。

表3

从表3的回归结果来看，回归方程的拟合度很好，企业的供应链集成度与其总资产息税前利润率呈显著正相关关系，验证了本文的假设H1。

供应链集成度、产品市场竞争对企业绩效的模型检验结果如表4。

表4

表4显示：供应链集成度与产品市场竞争的交叉项与企业的财务绩效呈现显著的负相关关系，由于HHI指数越小，行业内产品市场竞争程度越高，因此，检验结果表明：在竞争激烈的行业中，供应链集成与企业财务绩效之间的正相关关系越发明显。

供应链集成度与企业绩效稳定性的检验结果如表5。

表5

表5的结果显示：供应链集成度与企业绩效稳定性之间呈现显著正相关关系，该结论与本文假设H3相符，企业供应链集成度水平越高，越有利于其保持目前的财务绩效水平并平稳发展壮大，与此同时企业绩效稳定性越好。

供应链集成、产品市场竞争与企业绩效稳定性的检验结果如表6。

表6

表6显示：在竞争激烈的行业，供应链集成度与企业财务绩效稳定性之间呈现显著的正相关关系。

综上所述，供应链集成度与企业绩效存在显著的正相关关系，这种显著的正相关关系在竞争激烈的行业里更加明显。在竞争激烈的市场环境里，企业一方面通过供应链结点间的无缝衔接准确及时地获取信息，使用现代化的管理技术和手段，迅速沟通供应商、生产商、分销商、第三方物流、客户等市场主体，共享信息资源，降低供应链流程的周转时间，从供应链整体优势中分得一杯羹；另一方面，企业通过采用标准流程和匹配性的设计方案生产更加适合下游企业加工的标准产品，最大限度地减少不必要的中间环节，降低库存成本，缩短流程周期，获得可观的利润。与此同时，随着个性化定制技术中心向供应链下游的移动，企业通过战略联盟内同向的技术支持和良好的合作关系制造更能满足客户个性化要求的产品，提高供应链的整体响应能力和用户满意度，从而扩大市场份额。

三、政策建议

（一）我国企业需引入战略合作思想，普遍提高供应链集成度。在国际化趋势的影响下，企业需要改变传统思维，引入战略合作的思想。传统的经营模式里，企业对同行业内的其他企业都抱有防御的思想，特别是对其竞争对手。在新型的供应链管理模式中，要求企业改变传统的思维方式，胸怀博大，着力开创合作共赢的局面。企业需要自发地成为供应链上的一个有机组成部分，积极分享信息、流程和技术等资源，与其他企业的职能部门密切配合进行优化重组，同心协力，使得供应链耗用最小的资源，实现最大的财富。我国供应链集成实务还处在探索阶段，相关的管理技术和手段也尚未成熟，有供应链管理意识的企业在这个阶段只是单纯地引入国外的管理物流及管理系统，而没有真正形成供应链网络管理体系，也没有结合我国企业经营特色进行修正与创新。因此，我国企业现阶段应普遍提高其供应链集成度。

（二）企业应积极促进供应链的构建。要进行供应链的构建，企业需要重组组织形式，将供应商和客户资源进行有效整合以形成完整的链状网络结构，这个过程需要巨大的初始成本，企业也相应要承担失败的风险。但供应链带来的福利是具有持续性的，一旦企业看到了供应链集成带来的好处，便会更加积极主动地去创造合作共赢的局面，社会总体福利得到提高。因此，在竞争激烈的行业里，政府的政策导向也应该有利于供应链的初期构建，促进各企业供应链集成度的提高；而在竞争不强的行业里，政策导向则应将重点放在促进竞争的加强上。

（三）企业应充分利用供应链集成保持业绩的稳定性。在瞬息万变的市场经济环境中，企业可以利用供应链集成的经营模式获取竞争优势，降低经营风险，保持现有市场占有率。企业要利用供应链集成来保持业绩稳定性，不仅需要具备一定的规模和实力，更需要胆识和眼光。■

1.廖成林、刘学明.2008.供应链管理实施对组织绩效的影响分析[J].中国管理科学，6。

2.马士华、林勇.2003.供应链管理[M].北京高等教育出版社。