济南天邦销售精英当起“培训师”

本报讯济南天邦化工有限公司自2013年元月7日起拉开了全员技能培训暨 “销售员十日技能培训”活动的序幕。

该活动首先确立部分在各岗位上表现突出的优秀员工为 “培训师”，定期、不定期地开展业务讲座、技术观摩和现场交流活动，最大限度地释放能人效应，发挥传帮带的作用，达到取长补短、融合提炼、共同进步、全员提升的局面。

生产是一线，销售是 “龙头”。 “销售员十日技能培训”是济南天邦开展全员培训系列活动的第一项重要活动。该活动由公司8名销售精英组成 “专家团”，他们对公司60余名销售人员进行为期10天的业务技能培训。 “专家团”将对公司新年度销售战略、销售目标、任务和主导产品的特点、卖点、创新点进行详细讲解，并从销售技巧入手，就销售过程中的基础知识，以及如何开拓市场，如何为客户做好服务等进行深入浅出的培训。

据济南天邦总经理张鹏介绍，培训活动结束后，他们将通过理论考试并结合今后的业绩考核，每季度对优秀的 “培训师 ”和 “学员”进行表彰奖励，力争在全公司范围内掀起一个比、学、赶、帮、超的良好氛围。