高职营销专业金融方向的课程体系设计研究①——以南京化工职业技术学院为例

南京化工职业技术学院 朱捷

浦发银行南京分行 燕静

1 市场营销专业金融方向课程建设的必要性

1.1 金融行业高速发展的外部需要

国务院《关于大力发展职业教育的决定》(国发[2005]35号)和教育部《关于以就业为导向深化高等职业教育改革的若干意见》(教高[2004]1号)指出：高等职业院校要主动适应经济和社会发展需要，找准学校在区域经济和行业发展中的位置。金融行业是我国国民经济中增长最快的行业之一，在江苏省及南京等地区发展蓬勃。特别是中国加入WTO之后，我国金融市场开放程度不断提高，金融行业进入了高速扩张和发展的时期，涌现出更多就业机会。根据人力资源服务商“前程无忧”发布的2012年10月份人才市场分析报告表明，10月全国十大热门招聘行业中，金融证券行业的网上发布职位数同比涨幅位居第一，达到21.9%，继续保持增长态势。目前金融营销人才需求巨大，高职院校应把握人才培养市场机会，提高为行业、为社会服务的能力和水平。

1.2 完善市场营销专业的关键因素

南京化工职业技术学院市场营销专业是江苏省高等学校“十二五”重点建设专业，该专业的主要培养目标为企业培养“能说、能干、能想、能学；会推销、会调研、会策划、会管理”的“四能四会”应用性营销人才。专业获得省级课题资助6项，专业建设、课程建设、资源建设、方案设计成果获得全国商业科技进步奖等10多项省级及以上奖项，学生以创业为主题的毕业设计获得江苏省优秀毕业设计一等奖，30多个学生团队的营销创业作品获得省级以上竞赛奖励。

由于学院的工科背景，市场营销专业的培养方向主要侧重于化工产品、医药产品、一般商品、房地产等方面。从长远角度来看，这些方向不足以充分满足高速发展的经济社会对毕业生的要求。目前，学院正努力打造国家骨干高职院校，将金融营销方向引入市场营销专业有利于完善学院专业建设，提升学生核心竞争力。

1.3 扩大学生就业面、提升就业率的客观要求

近年来，金融行业的收入在各大行业中独占鳌头，根据国家统计局2012年5月发布的2011年行业收入数据显示：2011年全国各行业工资实现快速增长，其中金融行业的收入仍居于前列，达到了平均工资91364元，是其他行业平均收入的2倍之多。金融营销方向的毕业生就业方向非常广泛，可以在金融监管部门、银行、证券公司、保险公司、金融租赁公司、典当行、财务公司等金融机构从事储蓄、会计、信贷、大堂经理、客户经理、投资理财、金融监管、资金调度等岗位的工作，也可以在非金融机构从事经济分析预测、对外贸易、市场营销等岗位。从整体人才需求缺口来看，银行、证券、保险等金融行业对一线营销人员的需求量较高，而该岗位上升空间也最大。一般来说金融一线营销人员大多要求专科以上学历，这也是高职院校培养金融类营销人才的主要就业方向。

2 市场营销金融方向课程建设的主要目标及实现路径

2.1 主要目标

市场营销金融方向课程建设的主要目标是培养能够掌握金融与证券投资的基本理论及从事证券发行、证券交易及银行产品营销等所需的基本技能，具有一定的证券投资分析能力、商业银行业务处理能力，拥有熟练的计算机系统操作和常用商务软件的使用能力，能胜任各类金融机构客户经理、证券分析师助理、大堂经理及企事业财务会计等岗位的高素质技能型人才。

2.2 实现路径

2.2.1 以金融理论课程为基础

金融类营销课程将以理论课程为基础，在学生学习一定的市场营销理论基础上，引入金融相关知识，让学生从宏观上对银行、证券、保险等金融行业的运作有一定的了解。

2.2.2 以金融实践教学为扩展

高职院校的人才培养应更注重操作型人才培养。金融实践教学能够使学生有机会将书本上的知识学起来、用起来，将学生培养成“学知识、用知识”的复合应用型技能人才。

2.2.3 以金融实训基地为平台

2011年，学院经管系与南京证券签订了校企合作战略协议。通过与南京证券开展模拟炒股比赛、定岗实习等合作，为市场营销专业学生工学结合提供了平台。

2.2.4 以大学生科技兴趣小组、金融社团为辅助

2012年学院成立了金融创新兴趣小组，经管系也成立了金融社团，学生可以通过这些组织所开展的一系列金融活动扩大金融视野，提升专业兴趣，客观上推动了学生对金融知识的主管学习意愿。

3 高职院校营销专业金融方向的课程体系设计

由于高职院校所培养的金融类营销人才主要是一线营销人员，因此金融方向的课程设置有别于本科院校的课程，应更倾向于博而广以及重视实践操作。

3.1 金融理论课程设计

3.1.1 《金融产品营销》

《金融产品营销》是一门实务性较强的课程，该课程将以金融产品消费行为和金融产品促销策略为主线，以金融产品销售演练作为课程考核查方式。其教学目标是学生通过金融市场分析、金融产品策划、金融产品实战演练等模块，将已学到的市场营销相关原理实际应用到金融产品(银行、证券、保险、信托等)的营销中。

3.1.2 《金融市场学》

《金融市场学》主要讲述市场经济条件下各个金融子市场的运行机制及其各主体行为。该课程的设立有利于学生从宏观上了解金融市场以及各个金融主体的运作。

3.1.3 《证券投资》

《证券投资》以现代投资理论为基础，系统、全面地介绍了投资决策的全过程。《证券投资》以证券投资的收益与风险、投资组合的选择、证券定价理论和证券市场理论等为理论核心，以证券投资工具、证券投资市场、证券投资分析以及维护投资运作的证券监管制度为主要内容，形成了证券投资完整的理论体系和知识结构。

3.1.3 《银行信贷实务》

《银行信贷实务》介绍了商业银行信贷业务的内容及操作，通过项目形式具体讲述银行个人业务、公司业务、票据业务等方面的知识。该课程注重实践能力的培养，直接对应银行信贷业务客户经理等岗位的需求，具有明显的职业导向性及较强的过程属性，能够融学习过程于工作过程。

3.2 实践教学课程设计

3.2.1 证券投资实训

证券投资实训是配合《证券投资》课程开展的实践教学，为培养学生证券投资过程中分析问题、解决问题和实际操作能力而开设的教学环节。所需时间为1周。

该实践教学的主要任务是：(1)巩固课堂所学的关于证券投资的相关理论知识；(2)培养学生观察市场、分析市场的能力；(3)培养实际操作能力，能够独立进行证券的买卖操作；(4)熟悉证券公司的运作流程及主要业务；(5)培养学生形成良好的证券投资心态。

该实践教学主要通过三个任务实现。任务一：熟悉证券公司组织结构和业务内容及业务流程。需要学生浏览自己选定的证券公司的网站，了解该证券公司的业务范围和操作过程。通过完成这一任务，学生可以对证券公司有一个完整、清晰、具体的印象。任务二：了解市场行情，掌握分析个股的方法和策略。学生通过证券公司市场行情软件，对经济大势、个股趋势进行具体分析。这一任务可以培养学生利用证券分析工具对股票进行分析以及把握市场行情的能力。任务三：锻炼股票交易的实际操作能力。学生通过在证券公司提供的模拟炒股平台上进行股票选择、交易等操作，掌握看盘、选股、交易的策略和方法。通过完成这一任务还能让学生体会证券投资过程中的心理变化，培养学生形成良好的证券投资心态。

结合上述任务，证券投资实训的考核主要从四个方面进行：第一，写一篇炒股心得；第二，完成自选证券公司的组织结构、业务范围的报告；第三，对我国证券市场投资工具(股票、基金、债券、权证)在实训其间的K线图进行分析；第四，对模拟操盘过程进行记录。教师结合学生的实验报告和操盘结果对学生进行考核。

3.2.2 金融营销实务实训

金融营销实务实训是配合《金融产品营销》课程所开设的实践教学。所需时间为1周。是在学生掌握市场营销、消费者心理学、市场调研、营销策划等课程的相关内容之后以金融产品为基点开展的营销实训项目。要求学生运用市场营销、服务营销的理念，实践金融行业营销和管理，以适应金融服务发展需要。

金融营销实务实训的主要任务：(1)了解商业银行的主要业务及相关金融产品；(2)能够对运用所学的市场营销知识对金融产品进行营销设计；(3)能够采用适当的方式对金融产品进行现场营销。

金融营销实务实训的主要步骤为：步骤1，学生进行自选分组，并选择一家国内商业银行金融产品作为小组的特定产品；步骤2，各营销小组完成该金融产品的营销计划；步骤3，对金融产品分别就电话营销、上门营销、营业网点现场营销三个场景进行营销展示。

对金融营销实务实训的考核主要通过两个方面进行：第一，对各营销小组完成的金融产品营销计划进行考核；第二，对营销小组现场营销展示进行现场考核。

3.3 教学辅助项目设计

3.3.1 校外实习基地顶岗实习

学院可与银行、证券、保险等公司达成合作协议，为学生提供实习、实践机会，切实培养学生金融营销能力。

3.3.2 大学生科技兴趣小组、社团的辅助培养

利用学院设立的金融创新兴趣小组、金融社团等组织为学生提供的金融活动及讲座，向学生传播金融知识，调动学习兴趣，为学生日后就业提供指引。

3.3.3 宣传和组织金融类从业资格证书的获取

金融从业资格证书(银行从业人员资格、证券从业人员资格、期货从业人员资格、基金销售人员资格、保险中介从业人员资格)是金融行业就业的必要证书之一。毕业生如在毕业前就取得相应证书有利于提高金融行业就业的机会。学院可向学生宣传和组织相关证书的取得工作，为学生毕业后进入金融行业从事营销工作创造有利条件。

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