“四位一体”提升党报影响力——地市报整合新闻、发行、广告、活动的思考

□高春宽

（烟台日报传媒集团，山东 烟台 264001）

在传统媒体竞争日益激烈的今天，《烟台日报》不断创新“主流新闻主流生活”办报理念的内涵和外延，突破平面媒体的发展瓶颈，将新闻、发行、广告、活动“四位一体”有机结合起来，积极投入到城市的建设发展中去，与整个城市的发展同呼吸共命运，在与市民的互动中见证烟台“蓝色、文明、幸福之都”的诞生。

延伸新闻厚度、全员上街卖报、活动推陈出新……

“中韩国际马拉松赛”、“‘十佳烟台好人’颁奖典礼”、“烟台党报车·跨海东北行”、“小报童吃苦夏令营”……

公益活动超越梦想，身边好人收获感动，身体力行健康相随！一系列品牌活动的举办，在提升读者关注度的同时，也大幅提高了《烟台日报》的影响力和美誉度！

新闻深挖掘

在新闻领域，《烟台日报》注重整合信息渠道和资源，充分发挥编辑二次加工的作用，增强品牌栏目的粘合力，打造有竞争力的新闻产品。注重挖掘平凡人物感人瞬间背后的典型事迹，先后推出了“大学生村官张广秀”、“烟台籍贵州选调生王媛媛”、“最美女孩刁娜”、“最美高富帅周江疆”等全国有影响力的典型报道。

2011年10月13日，2岁的小悦悦在广东佛山被一辆面包车撞倒和碾轧。7分钟内，18名路人路过但都视而不见，漠然离去，引发网友广泛热议。一边是路人漠然离去，一边是好心人被诬陷，当今社会的公共道德良知再次被严厉拷问。

十多天后的10月23日，烟台龙口市民刁娜开车路遇一被撞年轻女子倒在路边，遂下车站在受伤女子前方，指挥过往车辆绕行，并拨打120救护车求救，结果被疾驶而来的一辆轿车撞倒在地，腿部严重骨折，随后被送往医院。对于舍己救人的行为，刁娜说：“一条腿换回一条命，值！”

《烟台日报》获知这一线索后，专门召开刁娜事件策划宣传会，经过资源整合，稿件《龙口“最美女孩”车流中勇救伤者撞伤一条腿换回一条命》见诸报端。经过水母网转载，国内外100多家媒体进行了转发，随后《烟台日报》配发评论《“最美女孩”激发社会向善力量》，并相继报道了救人者、被救者、肇事者三方互爱的人间真情。11月13日晚，中央电视台《新闻联播》节目报道了“最美女孩”刁娜的感人事迹。11月16日，《人民日报》在4版刊发通讯《一条腿救了一条命，值了！》。

《烟台日报》关于“最美女孩刁娜”的事迹报道，在全国形成继“广东小悦悦事件”后最大的媒体关注点，真正实现了将新闻做深做透，弘扬了真善美，传播了正能量，播撒了大感动。

发行广覆盖

在报纸发行领域，《烟台日报》最大化利用内外部资源，守住营销渠道，巩固在烟台报刊市场的占有率和优势地位；最大化拓展市场空间，特别是县域和社区，不留空白，深入挖掘，争取增量。

《烟台日报》为了第一时间抢占读者市场，除了国家和烟台市委、市政府规定必须等的稿件以外，严格控制出版流程，要求每天报纸的版样必须在凌晨1点之前签发，这样就确保了报纸每天早上6点前与读者见面。

2012年7月17日，烟台日报传媒集团推出全员上街卖报新举措，包括所有的部门主任、编辑记者、校对、管理人员全员上街卖报，每天早上6：30到岗，一直卖到上午10：00，抢占每天上午的黄金售报时段，扩大报纸影响力。

2012年10月13日，烟台日报传媒集团整合媒体资源，推出第九届读者节暨读者季活动，在编辑记者与读者面对面沟通的同时，有效推进了报纸的征订工作；12月份，推出报社员工全员订报政策，每个人在做好本职工作的同时，多跑一家单位，多谈一个客户，有的员工利用一个多月的时间跑了50多家单位，辛勤的付出换来了丰硕的果实，发行量同比增加10000多份。

广告高回报

在广告领域，烟台日报社运用好独家代理销售、大客户协议等营销策略，以差异化的产品和营销锁定广告客户和代理经销商。

在广告竞争日趋激烈的情况下，烟台日报社出台了大客户经理制度，主要选择“忠诚度高、沟通能力强、人脉资源丰富、业务素养突出、主动性创新能力强、竞争意识强”的优秀编辑记者担任大客户经理，要求对广告客户实现一对一服务、贴近性服务，确保每周走访一次，并于每周五召开有报社负责人参加的大客户经理调度会，全方面掌握大客户需求，给客户提供个性化的广告宣传方案，使其乐于接受、主动投资。

与此同时，《烟台日报》多次策划特刊吸引广告投放。遵循中国国庆“五年一小庆，十年一大庆”的原则，《烟台日报》在创刊60周年之际，策划推出了“《烟台日报》创刊六十周年（珍藏版）”，同时举办了《烟台日报》六十华诞，活动得到了烟台市各部门、企事业单位的大力支持，最后珍藏版以铜版纸的形式印刷，仅此一个珍藏版，就为烟台日报社赢利几百万元。

2013年，《烟台日报》策划推出“昂首迈入落实十八大精神开局之年”系列报道，定位于成就客户——致力于每位客户的满意和成功，使命是创业创新——为客户利益而努力创新并快速而高效地推动其实现，希望实现多元共赢——与客户、合作伙伴互相理解，合作共赢，通过各政府机关、各县市区、各企业单位向十八大献礼的形式，组织采写一组成就报道，增加媒体经营收入，扩大报纸影响力。

活动好品牌

在活动领域，烟台日报社充分发挥策划部的作用，注重挖掘品牌的力量，通过创意好、贴近性强的活动策划，提高媒体影响力，培育忠实读者群。

烟台是全国首批沿海开放城市，为扩大烟台国际知名度，鉴于境内韩资企业众多的实际，《烟台日报》与韩国《京仁日报》联手，于每年举办“中韩国际马拉松赛”，上半年在韩国举办，下半年在烟台举办。商家争相冠名，踊跃参与赞助。运动员则来自全国，万人规模的马拉松大赛，沿着美丽的滨海大道前行，被誉为“中国最美马拉松”。政府机关、企事业单位、大专院校、广告客户、市民百姓等社会各个层面，均参与其中。长达月余的跟踪报道，激发了市民参与体育锻炼的热情，传播了商家的美名，也扩大了媒体影响力。

2003年11月19日，烟台日报社作为“CCTV地方媒体感动联盟”联盟单位之一，在烟台首次发起感动烟台年度人物评选。2006年12月30日，感动烟台双年度（2005-2006）人物评选活动举行颁奖典礼。2008年12月3日，烟台市精神文明建设委员会办公室和烟台日报社决定将“感动烟台”年度人物评选更名为“十佳烟台好人”年度人物评选。这既是“感动烟台”人物评选活动的继续和深入，也是烟台在精神文明建设活动中倾力打造的一个品牌。在每次举行的颁奖典礼上，组委会都邀请中央电视台著名主持人敬一丹、白岩松、张羽等到现场助阵，提升了晚会层次。

每逢节假日，烟台日报社都抓住假日旅游休闲时机，与市区南山公园、毓璜顶公园、塔山公园进行合作，组织大型游园以及万人相亲会等活动，直接与读者见面，扩大媒体影响力。同时，每年举办一次编辑记者与市民直接对话的“读者节”，在这些众多的大型活动中，《烟台日报》的美誉度得到全面提升。