文 王海英
美国纽约大学出版研究中心主任罗伯特曾经把出版比作自行车,前轮是编辑人员,后轮是发行人员。这个比喻形象地说出了编辑与发行人员的关系:图书出版需要编辑人员和发行人员一起努力,互动互助,才能共同前进,推动图书出版工作的顺利进行。
目前,很多图书出版社编辑部门和发行部门是分开设立的,编辑和发行人员互不相干,很少来往。策划编辑自己搞自己的选题,闭门造车;发行人员只顾图书发行,不把市场信息反馈给编辑。这样,常常会引发这样的矛盾:图书销售不好,编辑人员埋怨发行人员营销不利;发行人员埋怨编辑人员策划的图书不好。长此以往,就会形成恶性循环,导致出版社亏损,停滞不前。那么,如何解决这个矛盾?那就需要编发互动。
所谓编发互动,就是在职能部门上仍然设立编辑和发行两个部门,各有各的工作侧重点,相对独立,但不孤立;在图书出版的重要环节中,互相沟通,互相把关,密切合作。
图书出版工作有诸多环节,其中,有很多环节都可以进行编发互动,比如,图书市场调研、选题讨论、版式和封面设计、图书出版时机、图书宣传等。
对于图书出版工作来说,做好市场调研是一个出色的策划编辑必须具备的能力。策划编辑需要时刻把握图书市场的走向,从市场需求中找灵感,策划好的选题。在市场调研环节中,策划编辑如果能得到发行人员的帮助,就可以得到很多便利条件,扩展思路,收获会更大。比如,图书发行人员一般与书店的领导或营销员比较熟悉,策划编辑做市场调研时可以经图书发行人员引荐,与书店的领导或营销员进行交流,了解市场信息,还可以从书店的数据库中得到最新的图书销售数据,了解畅销书的相关数据,这样,策划编辑的市场调研可以更好更快更有效地进行。
策划编辑有了选题后,需要进一步做论证,一般来讲,出版社都会经常开选题会来讨论选题是否可以通过。在选题会上,可以邀请一些图书发行人员参加,赋予图书发行人员一些表决权。因为选题能否通过的一个重要因素就是图书能否有好的销量,创造效益,而长期从事图书发行的人对图书市场比较了解,能大致估算出图书的发货量,可以作为决定图书印数的参考值,从而大致计算出图书能否盈利,以及盈利多少。
图书作为文化产品的精神食粮,不仅要有好的内容,还要有好的形式,二者融为一体,才能彰显图书独具的魅力,使之赏心悦目,吸引读者。图书的形式主要体现在图书的开本大小、用纸、版式设计和封面设计等,其中,版式设计和封面设计带给读者的感受最直观。策划编辑在设计图书版式和封面的时候,可以征求图书发行人员的意见和建议,因为图书发行人员接触的图书比较多,知道市场流行因素,可以给策划编辑一些好的建议。策划编辑也可以设计多套方案,采用让大家投票的形式,多邀请一些发行人员参与,选出最佳设计方案。
图书选择什么时机出版,对图书的销量很有影响。对市场比较了解的营销人员可以给策划编辑合理的建议,对于不同类别的图书,选择不同时间出版。比如,青少年读物最好选择暑期来临时上市,大众类图书最好选择在节假日来临时上市,等等。
如果编辑能与营销人员一起参与图书的营销,效果会更好。因为编辑对图书本身最了解,能够更详尽地介绍图书的内容及特点,更容易得到读者的信任。图书宣传的方式很多,比如:图书发行人员可以经常带编辑参加书展,和与会人员面对面交流;也可以经常带编辑去书店,让编辑直接向书店营销员介绍图书,这样更有利于图书的销售。
有效的编发互动能够使策划图书和图书营销工作相互促进,相互启发,从而使出版工作形成一个良性循环。
1、有利于畅销书的策划
每位策划编辑都希望自己能策划出畅销书。闭门造车是创作不出畅销书的,只有走出去才能收获更多。编发互动就是让策划编辑多跑市场,进行有效的市场调研,从而更加了解市场,从市场中找到灵感,从营销人员反馈的信息中得到灵感,从与营销人员的交流中擦出创意的火花,帮助编辑策划出畅销书。
2、有利于营销工作的开展
编发互动使营销人员在策划图书阶段就参与进来,营销人员就可以提前知道图书信息,对于一些预期销售比较好的图书,可以组织在网上或书店做预售活动。另外,策划编辑积极参与营销工作,对营销人员给予支持,非常有利于营销工作的开展。比如,策划编辑在图书刚上市时,给营销人员提供一些图书宣传海报,给营销人员介绍图书的特点,让营销人员更加了解图书,等等。
3、有利于创造和谐的工作氛围
编发互动能够促进编辑和营销人员的感情,创造和谐的工作氛围,提供给大家正能量。编辑会更懂市场,主动面对市场;发行人员会更懂编辑专业知识,互相理解,互相协作,有效地解决“编发矛盾”,共同促进出版工作的完成,最终给出版社带来良好的效益。