上汽依维柯红岩上半年同比增长61.5%

■文／高珊

7月1日，上汽依维柯红岩商用车有限公司召开了2013年半年度销售全员大会。会上，上汽依维柯红岩销售事业部总经理曹宗强做了“2013年半年营销工作报告”，总结分析了上半年重卡行业及公司销售走势、回顾了各项营销管理变革措施，提出了下半年营销工作新的举措及“6+6”月度预测。

上半年，上汽依维柯红岩销售事业部继续坚定实施“三大战役”和系列营销改革措施，取得了显著成效。1—6月份，实现整车销售14636辆，同比增长61.5%，市场占有率同比提升1.3个百分点，出口业务同比增长180.1%，产品市场结构进一步改进，在保持自卸车优势的基础上，牵引车、载货车、专用车等同比均实现了大幅增长。

上半年，上汽依维柯红岩紧紧围绕年初提出的“建立以销售为核心的管理理念及流程”的工作思路：继续深化“终端下沉”计划，对经销商一对一进行辅导作业，使绝大多数区域的销量实现了增长，经销商实销能力明显提高；通过差异化授权、调整商务返利政策等措施，销售网络质量得到显著改善，特别是作为主销区域的西南地区，销售量同期增长率达到110.1%，远高于行业42.0%的增长率，实现了竞争性增长；继续实施专业细分、精准拓展专业市场，老金刚恢复市场活力，市场主销的8×4自卸车型迅速上量，公路车、专用车实现了突破式增长；创新终端行销模式，30余场“送戏下乡”、60余场“车舞台”、“流行音乐季”等形式多样、备受卡车驾驶员欢迎的终端活动，得到经销商与用户的一致认可，在现场踊跃购车实现“盐碱地”开花结果，并在产品形象立体展示的基础上，红岩汽车品牌得到深度传播；大力建设“有效服务网络”，推进主动服务与承诺式服务，用户满意度得到改善；强化团队管理，推行驻店商务代表以销量为核心的薪酬考核机制，极大地调动了驻店商务代表的主观能动性。

下半年，上汽依维柯红岩销售事业部将继续推行以业务为导向、以销量为核心的营销总体思路。加强服务保障和商品改进；进一步细分市场，创新业务拓展渠道；优化网络质量、构筑坚实的网络基础；致力建设学习型、创新型团队，培养人才，发现人才，提高渠道综合营销能力与售前、售中、售后客户满意度；借助媒介优势加大品牌传播力度，继续实施“接地气”的终端行销活动；实施满意工程，打造有效服务网络和有竞争力的配件价格体系等。

“创新是永恒的主题。”曹宗强认为，上汽依维柯红岩上半年销售工作之所以取得一系列成果，主要得益于全体营销人员的共同努力和销售业务模式、管理模式的不断探索、创新实践。