种业巨头们的绝密武器——垄断创新服务

◇林 石

★“孟山都的创新不仅仅是技术创新，创新是一种文化，是在骨子里的。它简直就是一架创新的机器，这导致它的投资、科研、育种、营销、客户管理、战略等无不堪称完美。”

★杜邦先锋公司的巨大优势则主要是其手里掌握着60多个种子资源，拥有全球最大的玉米种质资源库，其研发投入占销售额的10%。

“孟山都就是名声不好，强势、霸道，但是孟山都的创新无处不在。”坐在对面的先生用细长的手指打着手势，语速平缓、温文尔雅，中西文化的融合在他身上留下印记，美国留学后，他曾经在孟山都做过七八年。“孟山都的创新不仅仅是技术创新，创新是一种文化，是在骨子里的。它简直就是一架创新的机器，这导致它的投资、科研、育种、营销、客户管理、战略等无不堪称完美。”他肯定中国在种子行业的对外开放战略是正确的，“让外商赚点钱是应该的，最终受益者是中国的农民、农业及中国的种子产业”。

大鳄战略

勾画国际种业巨头战略态势，评点世界种业发展趋势，他只用了两句话。第一句话是：生物技术方面孟山都是当仁不让的世界第一，杜邦先锋则在优势产品和市场中稳坐第一把交椅，而先正达公司则不论在哪个方面都只是第三；第二句话是：世界种业发展趋势是迅速集中，技术资源彻底垄断。而让他最醉心的是孟山都在技术研发领域的“豪赌”，这场“豪赌”体现的是孟山都掌门人深邃的洞察力和宏大的战略思维。

传统的孟山都是一个综合业务公司，其业务包括化工、医药、食品添加剂、农化、农达(草甘膦)等。1980年，孟山都开始了重大的战略转型，其中包括以下三个阶段：1980年“豪赌”生物技术；1996年推出抗除草剂转基因大豆；1997年开始大肆并购种子公司。

孟山都公司对科研人才的尊重，主要体现在尊重其科研自由上，而且在薪酬水平上也是出手极为阔绰。孟山都曾经用10亿美元收购了一家玉米种业公司，其中500万美元给总工程师发奖金，而这个公司从外观上看也就是一个三层小楼。“战略，这就是战略。”

绝密武器

2008年6月，孟山都公司承诺到2030年，玉米、棉花和大豆等主要农作物的产量在2000年基础上翻番，同时将作物单位产量所需的资源投入(如水、能源和肥料)减少1/3。孟山都还将通过给种植孟山都种子的农民和至2020年新增的500万资源匮乏地区的农民提供先进的作物生产科技，帮助他们改善生活。

实现以上美丽的梦想，孟山都凭什么？这位孟山都公司的前员工告诉记者，先进的育种及生物技术，改善农艺实践，是孟山都农业研发的核心和公司发展的依托，而这三大支柱相结合才能使全球农作物产量保持持续增长，并控制整个种子产业链的上下游。

“孟山都不断推出新技术，几乎每年都有新技术推出。”他说，孟山都公司在不断地改变和创新，一旦进入新的领域，进入的领域中都成为第一。“孟山都每年接近12亿美元的科研经费，97%在种子和技术领域。这需要过人的前瞻性和风险管理能力。20世纪80年代领导层决定研究生物技术，这是一个非常伟大的决定。”

育种在孟山都种业产业链的控制中也占有优先地位，他们将50%的科研经费用于常规育种方面。

孟山都育种研发流程也具有一定的独特性：首先是寻找与发现基因，大概需要2～4年，其概率是5%；然后概念论证需要1～2年，概率是20%；早期研发需要1～2年，概率是50%；高级研发需要1～2年，概率是75%；上市前需要1～3年，概率是50%。“孟山都的前期研究一般都和大量的科研院所或者其他公司合作，一般要8～9年的周期”，这位孟山都的前员工这样表示。

而杜邦先锋公司的巨大优势则主要是其手里掌握着60多个种子资源，拥有全球最大的玉米种质资源库，其研发投入占销售额的10%。

杜邦先锋的科研体系有以下几个重点：一是科研战略与定位，二是科研目标设置，三是计划与资源配置，四是研发体系建设，五是与产业衔接。先锋公司的一位员工说，一个产业链上的相互配合能力会产生相当大的影响力。

研发是种子企业的核心竞争力，先锋在玉米育种方面更是具有绝佳的战略，其战略具有非常精准的预见性，市场变化大，营销、种子都跟随市场变化。杜邦先锋公司的每个研发环节都有具体的计划。“对基本特性的需求，如折颈、黑粉病等，要求完成的目标是多少，最少达到多少，一定要具体落实到各个项目”，先锋公司的员工说。

中国战略

先锋公司在中国成功引进玉米良种，堪称经典，并入选哈佛大学商业案例。其最大突破是实现“1穴1粒”播种，同时满足芽率、芽势、纯度3项指标。先锋公司的模式是先在铁岭先锋种子公司进行育种，然后再由登海先锋和敦煌先锋制种销售；同时，敦煌先锋负责东北、内蒙等地春玉米带，而登海先锋负责苏淮海地区的夏玉米带。

先锋公司在直销网络的建设上，采用了类似“麦当劳 ”加盟连锁店的方式。先锋公司在销售技术服务上，注重对农民进行销售技术服务，特别是在售前、售中和售后服务上，专门派出技术人员下乡指导种植，同时通过电台、电视台举办培训班，印发资料等多种宣传形式，让农户掌握栽培技术。

“一定要理解农民，设身处地为他们服务。农民要的是增收，所以一定要对他们进行全方位服务，这样他们才能对你的产品产生依赖，仅仅依靠种子质量，那是不行的。”先锋公司的这位员工说。先锋公司做市场拼的是长期战略，比如通过补贴单粒播种机等方式返富于农民，为企业长远发展打基础。这位先锋公司的员工说，杜邦先锋公司在中国的田间管理实现了每一块生产田的记录和控制，每个地块种子的单独处理和数据化管理，按照权威专业的质量控制程序，执行所有生产记录和追踪。