徽商不言，下自成蹊

在安徽采访的那段时间里，古徽州给我们留下了很深的印象。那是一块孕育过太多文明的清秀之地，从文学，到医药，到绘画，最后是商业文明，皖南人用自己的智慧给家乡的历史书写了众多浓墨重彩之处。

徽商不言，下自成蹊。徽州是一个丰富和贫弱共生的地方，自然山水的清秀，孕育了山里人丰富的内心世界，但是山水不能当饭吃，他们将一席优雅的山水装在山里，在父母和乡亲的目光中，如骆驼一样无言上路了。吃苦、耐劳、现实、稳健，这也许是徽商精神的全部写照，虽然，随着时代的变迁，徽商们和全国各地的商人一样，在各自的战场上攻城略地，拼搏进取，但是骨子里仍旧有这样挥之不去的徽州个性。

如是，让我们把目光对准马连道的那个徽商群体。北京安徽茶业商会是他们漂泊动荡之后，一起编织的徽商之家。许多人在马连道扎根十余年，现在统一迁至黄山茶城的怀抱，有“找到组织”一般的欣慰。这里就是北京安徽茶业商会的所在地，对于几个协会的骨干分子来说，这里是一个新的家。

杨志远，茶博汇连锁卖场的总经理，现任安徽茶业商会的秘书长。在2008年进驻马连道开创茶业连锁卖场之前，杨志远做了12年商场终端连锁茶生意。他是茶商，亦是茶行业里的冒险家，如今他投资创办的乐茶乐品天猫商城，已位列淘宝茶业销售的翘楚。

王齐，是现在黄山茶城的总经理，黄山最早在马连道落户的歙县人，目前也是北京安徽茶业商会的骨干。从1996年骑着自行车在北京走街串巷卖茶叶。这些年，他除了创建“芽典品牌”，还与宜兴的名师合作，开发出“盛甲子”高端紫砂系列。

在马连道，还有很多人像他们这样不予余力地推广着徽茶，默默地撑起徽茶在北京的一片天。

茶叶曾是许多徽商经营的“巨业”。在那片土地上，多少人曾经因茶叶而富甲一方，传为佳话。然而，市场经济的大潮褪去了徽茶的光辉，把它缩回一个小小的角落。茶叶的竞争越来越激烈。如同王齐所讲，对徽茶来说，并不是一个茶叶品牌问题这么简单。企业要做大品牌，又要管好生产基地，是一个很复杂的问题。

安徽茶界已经在全局上相继提出了品牌战略。“突出王牌，适度多元”的发展战略，让安徽人把目光对准了黄山毛峰、太平猴魁、祁门红茶、六安瓜片等安徽省传统优势茶类。而在地域上，省内的市县也都开始启动各自的“王牌”战略，开始推进名茶向品牌跨越，徽茶在整个市场化开拓方面滞后于沿海地区。市场化程度低，文化宣传、品牌建设不足，使得徽茶的市场培育期较长。

那么，如何提高市场化程度呢？重点在企业，企业是市场的主体。茶企做品牌必须具备两个先决条件，即品质上追求质量的稳定和实力上保证足够的数量。黄山市分管茶业的副市长吴文达认为，徽茶要走产业化之路，只有加强组织化程度建设，在产、供、销各个环节中相继培育出一批实力较强的领军企业，通过发挥各自的实力优势，相互配合、协调支持，才能符合茶产业的整体发展思路。