徽商怎样打破富不过三代魔咒？

李靖

一个商帮如果能够屹立于中国商界300年，那么，必须解决这样一个难题—如何传承。

否则，一代富，二代败，三代穷……按这样的路数耗下去，何谈积累，何谈家业，何谈儒商的社会责任呢？史载，徽商一家崛起，大者，其产业背后能夠养活千家百家;小者，也能养活数十家数家（“一家得业”，“大者能活千家百家，下亦至数十家数家”）。每一个徽商都有各种办法让家业避免轻易旁落。

如何传承也是个全球性的大难题。南开大学教授、原安徽大学徽学研究中心主任卞利对《中外管理》讲道，浙江曾经在省政协的组织下到安徽调研，并邀卞利教授在民营经济论坛上做相关报告，来调研的人直接给他的命题就是《徽商怎样打破“富不过三代”？》2000多浙商坐在台下关注这个命题。

同样，徽商的传承精髓，也是《中外管理》长期且高度关注的命题。在此，特邀卞利教授把徽商的传承精髓和盘托出，以飨读者。以下为卞利教授的专访内容。

最简单的传承经验：“读书传家久”

徽商最简单的传承经验就是读书。

徽商与晋商不一样，即使自己不能读书，无论如何也要想办法让下一代读书。所以徽商在很多地方建的会馆，比如：在汉口建的会馆叫做书院。在浙江，也包括江苏的扬州等各地都建立书院给子弟读书。

晋商关注的主要还是经商，而徽商之所以成功，则与读书传统有关。智慧主要来自头脑，能够熟读《史记》、熟读各类商经，这是不得了的。

另外，很多徽商是出版商，会把徽商的经验，乃至他们经商中探索的道路，都写下来出版成书。我们现在看到很多徽商的商书，里面不仅有很多商训，还有到各地经商的注意事项。比如：到吉安要注意什么？吉安到赣州有多远，这条路上注意什么？到河北要注意响马，到重庆注意什么？长江沿线注意什么？……还有各种专业经验总结：经营布匹的总结，盐商总结，经营粮食的书里，则会写怎样看稻谷、麦子是不是饱满等等。

很多入认为中国商人不懂技术，但因为读书、出书，徽商是讲技术的。

他们培养新人不在本店学，一般送到别人那里学，让他们吃苦耐劳，而且从最基本的商业道德培养学起。学的内容也很有技术性，包括怎样识别银元里是否灌铅;做布匹的怎样挑丝绸，如何看纹路;做染布的，怎么辨别各地染料……徽商是非常专业的，这个我们不能不承认。

但是我们今天对徽商的研究，还是看表面东西，按今天的徽商研究思路走下去，肯定没前途。首先一点，要引用经济学理论来对徽商个案进行钻研，毕竟徽商留下了那么多账本。

“三位一体”的徽商传承架构

就像福建商人信仰马祖，山西商人信仰关公，徽商信仰的是朱熹。朱熹的理学是官学，这样读书与科举考试也关系密切，即使子弟考不上功名，也要花钱捐个官。

此外，徽商通过经商致富后，会购买大量田产。说徽商不购买田产，那是胡说八道的。

购买田产后，徽商会形成官、商、地主三位一体的结构，使他们能够保持住立三代、五代都能不休。

最根本上来讲，徽商是通过经商来发财，同时通过做地主来保证稳定收入，对冲市场决策风险，再通过读书考科举，在官场有地位，保住家里产业不丢失。

但是买田产，比如：现在买不动产，这个不值得去学的。但徽商的思路——重视对风险的规避、有进有退是值得关注的。

分家不分店

为什么徽商没有出现类似于晋商的王家大院、乔家大院？因为徽商分家厉害。

但是，徽商的分家传统是“分家不分店”，这是保住产业主要一个方面。资产、房子都可以分，但是徽商的店不分。

宽厚、低调才能长盛不衰

再有，长盛不衰的徽商是靠着什么？靠宽厚待人，另外能够在经商作贾中保持一个平常心，淡薄名利。

另外徽商还要求家族成员低调，宽厚做人，这也确实是徽商传承的一方面。

我们现在很多企业家嚣张霸道得不得了，我讲课时碰到过。但我接触到的，越是资产丰厚的企业家，越是谦虚、宽厚，和他们交谈，都非常低调。

可以总结：宽厚待人、厚德载物、低调做人，低调做事、不出头，这是不少徽商做到长期传承的一个重要原因。