与对手并肩同行

陶诗秀

有这样一个故事：

一场瘟疫在森林中泛滥，被传染而死的动物多不胜数。森林之王老虎召开了一次紧急会议。听了各类动物汇报的情况后，老虎说道：“森林王国遭到不幸，肯定是有谁将上帝触怒了。现在就让我们反思自己做的事情吧，看看究竟是啥原因。不管是谁，如果它的行为将戒律触犯了，我们就用它的心肝祭献上帝，以此恳求上帝的宽恕。”

大家都觉得十分有道理，也比较公平，于是便同意了。先是肉食动物讲述自己的罪行。老虎说：“我犯过错误，前几天我看到了一匹受了伤的羚羊，就将它抓起来吃掉了。”裁判者狐狸马上说：“大王您原本就是肉食动物，吃点肉无所谓。再者，羚羊受了伤，您正好将它从痛苦之中解脱了出来。”

紧接着，肉食动物们轮流叙述自己“微不足道”的错误，狐狸裁判说，它们做的事情都不会将上帝激怒。

轮到草食动物，驴子十分老实地说：“我前几日看到树上长着绿油油的新芽，不禁吃了一些，除此之外，我一直都在安分守己。”狐狸听后，马上说：“你是草食动物，吃草就可以了，啃树芽就是在枪别人的食物。树芽肯定会十分难受，就是你的行为违背了上帝的意愿。”

以老虎为首的肉食动物立刻建议将驴子杀了，将心肝掏出来祭祀上帝，表达动物们的忏悔。仪式完毕后，驴子成为老虎口中的美味。

这样的规定听起来对所有的动物都十分公平，不存在什么歧视，但事实上强者定出来的规定就会疏忽弱者的利益，或者可以说是他本身的意图就是要欺负弱小。显然，这就是一种不公平竞争，这种自然界“丛林法则”的竞争态势在当今商场显然是行不通的。

商场上的“丛林法则”，对于经商者来说，对付竞争对手的最好办法，就是把他变成并肩作战、一同向前走的朋友。切不能将同行视为冤家，恶性竞争，最终的结果将会“不是东风压倒西风，就是西风压倒东风”，导致两败俱伤。

某地，村东、村西有两家做日用品生意的小本经营者，两家都想争取生意。于是，各自亮出自己的竞争绝招来。村东的经营者为了在竞争中彻底打败村西经营者，便为村西的小商店进行恶意宣传，言说村西商店的商品不结实、不耐用，都是一些陈旧的货物。还说，村西商店老板为人不好，劝说顾客不要去那里购物。然而，他虽费尽心机，买卖却并不红火。

村西的经营者则不然，他搞了一些促销活动，真诚对待每一位到店的顾客。夏季，他为顾客们准备清凉可口的矿泉水；冬天还为顾客提供热气腾腾的茶水。有些时候，自己商店没有的货物，村西老板还鼓励顾客到村东去购买。顾客感受到村西商店老板的真诚与友好，纷纷来此购物，村西商店老板的生意越做越红火。

天长日久，村东商店的老板逐渐意识到自己的错误，同行之间不应互相拆台，合作友好、共同致富才是正确的。搞恶性竞争，只能是两败俱伤。他亲自登门向村西商店老板致歉，村西商店老板对他以前的行为也不挂在心上，两人最终成为很要好的朋友，共同走上了合作致富之路。

同行是竞争对手，但并不是冤家对头，要想使你的生意发展兴旺，就要学会在同行竞争中，求得发展和生存。变同行竞争的压力为自己的动力。倘若同行业间竞争的实力都雄厚，势均力敌，相互较量难分上下时，一味地依靠竞争杀价，相互中伤，都会两败俱伤。