一张快递单的财富传奇

迩半坡

垃圾桶边的冥想

2012年的夏天，年仅22岁的四川女孩儿郭星从一所警官学校毕业后，来到成都找工作。2012年6月的一天，她找到一份散发广告宣传单的工作。向路人发传单时，她发现别人为了尽快完成任务，竟把多张传单派发给同一个路人，这样宣传效果会大打折扣。

同一份广告宣传单怎样才能被更多的人看到，以实现宣传效果最大化呢？苦思冥想时，她看到了快递公司的工作人员每天带着大量货物，手持快递单寻找门牌号码和送货上门的情景，便灵光一闪：如果把广告印刷在快递公司的快递单或送货单上，那么至少可以保证有两个人能看到广告，一个是送货或送件人员，另一个则是收货人或收件人。

当天晚上，郭星便和同在成都的中学同学胡雪梅说了自己的想法：“以此想法作为创业点子，再召集几个同学，大家一起尝试创业，怎么样？”同为90后女孩儿的胡雪梅听她这么一说，也觉得把广告印刷在快递单上的创意不错。

第二天，她们各自找来了一名女同学，4个人一拍即合。很快，一支由10多人组成的“快递单广告”创业团队组建而成，并以郭星、胡雪梅为联合创始人和领头人，很快分成两个小组。一组负责联系物流和快递公司，如果能出让公司快递单上的广告位，她们将免费提供物流送货和快递收件等各类单据； 另一组人员则去寻找愿意在快递单上做广告的客户，从而形成一条新的广告产业链和广告营销模式。

收获第一笔创业资金

半个多月过去，虽然有几家快递公司声称愿意合作，却没有找到一个愿意在快递单子上投放广告的商家。而且，所有快递公司也是本着节约成本的目的，不会提供一分钱的资金。一家快递公司的分部经理表示，他们分部平均每天有2000多份同城快递业务，每张快递单的成本是0.3元，使用郭星团队免费提供的快递单后，每月节约成本则将近两万元。

为了争取一家在网上售卖零食的公司，郭星每天打两个电话给这家公司的前台，找领导商谈投放广告的事宜，但都被对方以各种理由搪塞回来。随着个别团队成员的退出，郭星也开始怀疑起自己的创业模式。

情急之下，团队中的某个成员想到了一个好办法：把“快递单广告”的宣传资料放进快递信封内，郭星再把自己乔装打扮成快递公司的员工，直奔这家售卖零食的公司而去，恳请前台的工作人员一定把快件转交给相关部门的领导。

7天的漫长等待后，那家售卖零食的公司的推广部经理主动与郭星取得了联系。2012年7月初，该公司的推广部经理抱着试试看的态度，先支付8000元，买下了快递单上的两个广告位。靠着这笔收入，郭星成功注册了自己的快递单广告公司。

一个月后，最初投放广告的售卖零食的公司，因广告受众精准，每天的销售量以30个～40个订单的速度递增，产生了显著的市场效应。从此，郭星的公司不仅慢慢赢得了商家客户的青睐，也吸引了风险投资机构和个体投资人的关注。

创造惊人的传奇和神话

其实，郭星的创业团队从2012年7月份收获第一笔创业资金后，就有投资人主动登门了解业务情况。最终，一位投资人决定注资1000万元加入到创业团队中，并且当月就把100万元现金作为先期投资配置到位，还为创业团队配备了一辆宝马轿车。

截至2012年8月中旬，郭星和她的公司历经一个多月的激情拓展，以一个广告位收费0.4元和1万份起印为投放广告的业务标准，与50多个商家建立了长期的合作关系，公司的业务和收益与日俱增，一个月的累计收入达到了94.4万元。

现如今，在成都市成华区一套居民房内，郭星和她的伙伴们，有的在接待物流及快递企业的上门拜访，有的在电脑上寻找着有广告需求的客户，忙得不可开交。

2012年8月底，公司创始人兼CEO郭星在接受媒体记者采访时说：“虽然我们多数是90后，欠缺社会经验，但可塑性很强，公司已聘请专业人士对团队进行营销知识和公司管理等方面的培训。”

谈到公司的未来，郭星表示：“目前，以投资人的1000万元作为起步资金，我们将首先带出一个千万级的创业主题，然后把这个创业主题打造成一个千万级的企业。现如今，我们公司发起的‘中国快递联盟已经逐步在全国各地展开创建，我们的快 递单广告公司将会在未来5年内拓展出更加广阔的事业空间。”

（摘自《金融经济》）