到孟买开店

赛西莉亚的下一个目标是时装品牌阿瑟丁·阿拉亚，这一善用皮革和弹力棉的品牌在她看来是性感的代名词。

赛西莉亚·帕里克现在依然感觉重任在肩。两年前她与合伙人开了一家时尚家居店Le Mill，在印度卖起了欧美新锐设计师商品，从扶手沙发到玻璃器皿，把西方的前卫审美介绍给印度的富裕买家，结果一炮而红。

1400平方米的店面由仓库改造而成，位于孟买最市井的街区，白漆外墙几乎未加任何修饰，简约的设计立刻成为街头一景。去年11月，Le Mill的第二家店开张，这次选址瞄准了城中的高档区域Breach Candy。

如果用纽约来做比喻，这间新店面相当于纽约上东区的精品店，原有的旗舰店则如同肉库区（Meatpacking District）的设计师品牌店，保留了原有建筑的厂房式布局，店名“Le Mill”也取自这座建筑原来的用途——碾米厂。旗舰店中只出售家居产品，包括自有品牌家具与厨房用品，由Aurelie de Limelette操刀设计，另外还代理其他欧洲品牌。

第二家店比旗舰店要小很多，不过用赛西莉亚的话说却更“有味道”：地板全部由抽象的黑白几何图形组成，收银台是被喷成亮白色的集装箱，装潢直接体现店内商品的定位：前卫精品。时下热门的设计师品牌在这里几乎都能找到：从3.1 Phillip Lim、Alexander Wang、Erdem的时装，到Mawi、En Inde的饰品以及各种礼品、居家用品，干练的线条是它们的共同特点，而每件单品又有其独特个性。

这种简约有力的设计理念正是赛西莉亚所推崇的，在她看来，印度奢侈品市场正缺少一股清新之风。这个国家的女性穿上新式剪裁洋装，还是近些年的事。而即使摒弃了传统服装，挑选新衣时还是偏爱华丽风格，并不看重流行趋势，选择家具时更是如此

“在这一点上，印度比较滞后，与中国相比都差了一大截。”赛西莉亚说道。加之进口关税高昂，外国货不常出现在市面，更让消费者与新潮绝缘。因此印度的富人经常出国，他们更喜欢到伦敦、迪拜或者纽约购物。

赛西莉亚并不担心人们出国“淘宝”，她对Le Mill的商品充满信心。在美国出生、英国长大的她，曾在美国顶级百货公司、百年品牌BergdorfGoodmanl作多年，对经营商店颇有经验。赛西莉亚发现，印度市场缺乏汇集多个品牌的家居店。尽管许多欧美品牌家具在印度生产，本土市场却见不到这些产品，工人精湛的手工艺与西方前卫审美相结合，碰撞出的火花往往是独特的，却只能被海外市场消费。

于是，抱着让印度人重新认识“印度制造”的念头，赛西莉亚决定自己开店。当时正值丈夫罗翰·帕里克（Rohan Parikh）的公司到孟买开展业务，两人便一起搬到这座城市定居。罗翰经营的公司从事房地产和建筑行业，从属于其父辈经营的航运企业，帮助赛西莉亚的精品店解决了不少物流问题。

赛西莉亚与丈夫的公寓位于海滩大道（Marine Drive）一座装饰艺术大楼里。这条大街面朝大海，背靠以教堂门街区（Churchgate）为核心的高档住宅区，区域内集中了世界上最多的装饰艺术（Art Deco）建筑，房子个个呈现流线型，装饰样式各具特色。这些房子兴建于1928至1942年前后，在英国对印度殖民统治的最后20年，殖民者与当地上流社会都很追捧装饰艺术，在兴建住宅时不约而同选择了这种风格。

赛西莉亚将公寓设计成了单一色调，220平方米的空间全靠装饰品来增色，无论是印度当代艺术品，还是卧房镶嵌的大理石地板。家具选择则是传统与现代的混搭，与Le Mill店内的低调风格很相似：既有丹麦经典品牌CarlHansen&Son的休闲椅，又有新锐品牌BDDW的餐椅，整体感觉舒适而有格调，并且非常有新意。

为了保证货品的这种新鲜度，赛西莉亚尝试引进了更年轻、前卫的品牌。许多非主流设计师如Peter Pilotto、Mary Katrantzou等人刚开始走红，其作品就出现在了Le Mill店里，更新速度几乎与全球同步。

选择品牌是赛西莉亚的重要工作之一。起初她完全凭借自己的时尚嗅觉做决策，而随着客户数据不断增多，她也开始了解当地人的兴趣点，引进那些关注度高的品牌，投客户所好。渐渐的，客户需要出国采购的货品越来越少，几乎可以在Le Mill一站式解决。

赛西莉亚的下一个目标是阿瑟丁·阿拉亚（Azzedine Alaia），这一善用皮革和弹力棉的时装品牌在她看来是性感的代名词：“虽然它不是时尚圈中的新名字，但永远都那么时髦”。LeMill的核心客户中，大概有50位女士都是该品牌的追随者。这些挑剔的买家每年为Le Mill服饰业务贡献60%的收入，她们共同青睐的品牌，自然也成为LeMill的新宠。

除了拓展品牌方向外，Le Mill也在酝酿开新店，其官方网站也在不久前上线了。赛西莉亚原本只把自己的店定位于小众市场，然而越来越多的需求来自于其他城市：新德里、班加罗尔甚至是不知名的小城，让她不得不考虑扩张。

“有很多客人来自于三线、四线城市，那里根本没有家居店，”赛西莉亚介绍道，“在完全陌生的环境中做一个潮流引导者是很有挑战性的，但同时也非常过瘾。”