王雨豪：口袋里的猎头

杨冠宇

猎头行业的市场规模超过200亿元，且高度分散，最大公司销售额的市场占有率仅仅也只有1%左右，这就意味着这个行业存在一个平台型产品的空间

人人猎头的CEO王雨豪这么描述自己：“自大学开始，间歇式微创业，1995年至2003年间比较靠谱的干过几家外国公司，由于好高骛远，自2003年非典后持续创业，不断折腾，迄今精神正常。”

作为不断折腾的阶段性成果，“人人猎头”近日宣布完成国际顶级风险投资机构A轮500万美元左右的融资，这距离2012年9月21日的应用上线和得到最初千万级天使轮投资，仅有8个月时间。

人人猎头的商业模式构建在众包之上，有着明显的互联网基因。“悬赏加推荐”让每个人都成为猎头，帮你找工作。可以自荐或者推荐职位给朋友。

名片碰碰的得失

在“人人猎头”的商业模式中，一旦某人被最终录用，推荐人就可以拿到这个职位月薪85%的猎头赏金，15%的月薪则是给带来企业合约的人。

“85%+15%=100%”，的确在现阶段，人人猎头为了扩大市场份额，完全“白干”，它把收益都让渡给了上下游。王雨豪的野心很大，想做猎头行业的平台型企业。越做目标越大，这也许连续性创业“后遗症”。

在人人猎头应用上还能查看最热或者推荐符合用户个性的招聘需求，也可以查看地理位置附近的招聘需求，实现找到“钱多、事少、离家近”工作的梦想。虽然，对于现在的产品还有诸多不满意，不过，王雨豪觉得比之此前的创业经历来说，“人人猎头”明显靠谱。

“之前的经验太有用了，有好的产品不代表好的商业模式”，王雨豪说的是两年前的“名片碰碰”项目。

2011年6月中旬，王雨豪和他的团队推出了一款名为“名片碰碰”的电子名片交换APP应用。不用交换纸质名片，也不需要入对方手机号码，两个智能手机用户相互碰碰手机，就能实现电子名片自动交换。

“名片碰碰”上线的第一天就有了几千用户，1个月之后下载量又突破10万，平均每天增加三四千用户。有了不错的开始，看起来可以如同大多数APP开发者的想法和尝试一样，通过更多的人来用App，然后靠广告费赚钱。

但成功总是没有想象中来得容易。“名片碰碰”用户量达到了100万，简易的操作和实用的功能在受到广大商务人士的青睐的同时，也面对着“Bump”摇一摇手机交换电子名片等APP的竞争。各种电子名片互换APP的一时兴起，想只靠广告费赚钱不容易。另一方面，如果要让之前免费的“名片碰碰”突然变成收费软件，不仅困难，也不会在短时间内帮助公司实现盈利。

王雨豪喜欢把错误的创业比作错误的婚姻。“移动互联网用户迁移的成本很低，基础性项目变成公益性的项目就不好赚钱了，这让我们开始更多商业模式上的‘婚姻思考”，他自嘲道，“我也意识到，‘名片碰碰提供的不是一个刚性的需求，这种弱需求也许会成长为强需求，但当时没有因缘际会，多家企业介入之后，我就反思什么样的创业项目才真正是我们想去做的。”

众包做猎头

在“名片碰碰”的研发过程中，团队需要扩张招十几个人。有飞利浦、诺基亚大公司工作经验和创业背景的CEO王雨豪倾向招同样“既干过大事业，又干过小公司，既合画又合格”的人，可通过在51job、智联招聘等这样的网站上发布招聘启示找人，效果都不尽如人意。他意识到，会有其他创业公司遇到同样的烦恼，也许可以利用名片碰碰累积起来的那些人脉数据，像美国非常成功的商务社交网站LinkedIn所做的那样，利用人脉关系在猎头行业创造价值。

带着对新商业模式的思考，2012年夏天，他的团队注意到一个名为DeveloperAuction的网站——“程序员拍卖行”。他们的做法是，把工程师当作商品拍卖，通过线上竞价的方式让企业获得工程师的聘用，每次拍卖对接成功后，DeveloperAuction会向雇佣企业收取15%的工程师底薪抽成，这低于一般猎头行业的20%到25%抽成比例。

他们又在猎头市场做了一番研究，了解到猎头行业的市场规模超过200亿元，但目前的状况是高度分散，最大公司销售额的市场占有率仅仅也只有1%左右，这就意味着这个行业存在一个平台型产品的空间。

在了解了国内先行者在推荐招聘模式上的探索后，王雨豪决定把“众包模式”融合到猎头行业中去——用企业通过互联网将工作分配出去的模式，做众包招聘解决方案平台。于是，继“名片碰碰”之后，另一个新产品“人人猎头”上线了。

它的游戏规则核心就是悬赏与推荐，每个人都可以成为“猎头”，给很多人找工作，也有很多人给你找工作。

企业发布职位以及悬赏金额，用户看到后点击“开始推荐”按钮，便可直接在手机通讯录里挑选相应人选，推荐人会给被推荐的朋友发送短信告知。

如果推荐人被成功录用，企业要支付一定的佣金，这个佣金标准是推荐职位的一个月薪水。“对一个月薪水的分配，从一开始人人猎头和推荐人的3/7分成，到现在推荐人拿85%，15%分给带来企业合约的人。这么做是希望能有更多的职位带给用户。我们今年还有一个‘万企计划，从现有的1950家企业到2013年底扩展到1万家。”人人猎头运营总监陆增哲告诉我们。

“你会认为王雨豪疯了，人人猎头疯了。分那么多钱出去自己赚什么。事实上我们自己也要疯一疯，我们不怕用户少，就怕用户多了，我们提供的职位不够，所以重点去发展企业需求端。”王雨豪指的是把利润让给上下游。

有好的产品，好的商业模式，先不专注考虑赚钱问题，这也是王雨豪和小米手机CEo雷军沟通创业心得的共同看法。引入大数据概念

从最初拿到天使轮投资资金开始，人人猎头就不断通过寻找外部投资的方式帮助公司的发展。王雨豪以为，能够多次成功融资，在于他们对创新的追求，商业模式上创新、技术创新，用户体验的创新三者缺一不可。

十年连续创业经历，使王雨豪收获颇多，

“快速失败，便宜结束”的创业信念更是符合互联网、移动互联时代发展。

与名片碰碰相比，“人人猎头”上线150个日历天时，实现了过百万的收入，服务超过200多家企业，服务企业到现在240多天发展到了将近2000家。到现在，人人猎头的“微猎头”目前最高月薪有超过4.2万元。

从最初的“名片碰碰”到“人人猎头”，人人猎头的团队又在捣鼓“简历银行”，建立才人简历数据库。王雨豪表示，人人猎头将和简历银行结合在一起，通过“简历银行”的大数据处理和运算，数据挖掘，寻找用户需求。从客户体验方面，未来即使暂时没有跳槽意向的用户，也能通过“人人猎头”了解到即时的履历评估。

通过海量精确的数据库分析，“将会知道我什么时候该跳槽了，哪个职位更适合我，从主动求职发展到被动求职，并通过推荐等方式得到影响，每个人都享受到猎头的服务”。在商业创新方面，拿到海量数据之后，研究简历怎么玩、怎么用，“简历银行”的应用也将会把企业搜索简历的收入、平台的运营，在简历拥有者和内容提供者之间进行共享。

从目前的数据来看，“人人猎头”平台的“微猎头”有百分之五十是猎头公司和猎头公司的从业人员。对于未来，他看好“人人猎头”互联网众聘模式服务的平台建立，结合了与传统猎头公司的竞争和合作。

“如果说猎头行业是不需要过多的服务的，是有距离的，会很容易被平台所取代。如果说中高端很需要服务，依赖从业人员的个人能力，有单子有数据库的平台就更有存在的道理。”王雨豪表示。

传统猎头存疑

而随着王雨豪和他人人猎头的发展，传统猎头行业也有一些声音。财富五百强、全球最大的人力资源服务解决方案集团任仕达中国区市场与公共事务总监孙海宁认为，在传统猎头公司的招聘外包服务方面，今后也许会有一些合作，一级二级三级供应商的设立，都是为了更好地一起为企业服务。

人人猎头的互联网众包模式服务平台，和传统猎头服务的侧重和优势领域不同。传统猎头生意依赖着客户端，特别是在中高端职位上，更多侧重在有众多不同需求的客户服务，了解不同职位需求的细微差别、团队对人员性格和风格的偏好、应聘者对职位的全方位了解等，承接着企业和候选人之间的桥梁作用。在这些环节中，对人的判断和沟通是关键。

传统猎头对“人人猎头”有一些质疑，人人猎头的“微猎头”模式，对需求方的沟通服务方面存在不足。传统猎头认为众包模式中，众多的推荐者在了解甲方需求和资料保密性方面暂时会让招聘企业有一些担忧。

另一方面，孙海宁以为，猎头行业对候选人的沟通和了解也是关键，在大数据和海量信息交互的时代，微猎头和被推荐人之间的信任和沟通也很重要。传统猎头在这方面有一贯优势，而在“人人猎头”的模式下，拿到被推荐人的资料不难，但是让被推荐人认可某个陌生或熟悉的微猎头，并且愿意被推荐到合适的职位，也是值得考虑的问题。

“做交换和购买的平台，是人人猎头的竞争力，建立海量数据库，也许是发挥优势的一个方向”，孙海宁说。

对于这些，王雨豪倒是并不担心。“最近万达集团筹建电子商务部门，猎头界自然非常卖命地挖，或许万达人力资源部门也不是特别清楚要找什么样的人，有的猎头对客户需求又了解不充分，大肆猎人，闹了不少笑话”。

王雨豪认为，今后企业会在招聘策略上不断完善，组建专业的团队解决人才需求对接，人人猎头和传统猎头一样，也能做好双方沟通。“人人猎头不仅仅是让每个人都能成为猎头，而是建立人才服务的平台，希望每个人都能得到猎头级的职业生涯服务，人人都给你找工作。”