穆小勇：“明星梦工场”的生存法则

4月13日晚，跳水真人秀节目《中国星跳跃》第二场比赛现场。10米跳台，担任“明星总教头”的明星田亮，凌空起跳，干脆利落，“零水花”入水，周围响起热烈的掌声。

在电视机前看到这一幕的穆小勇有些激动，不禁为田亮完美的“飞燕”绝技鼓掌。“他是我们公司在艺人品牌打造方面最成功的案例。”穆小勇告诉《新营销》记者，“从田亮26岁开始，我们就一直经营这个品牌。他是我们的骄傲。”

天蝎座的穆小勇，性格随和，“喜欢盯着别人的优点”。从偶然入行到如今创立穆小勇工作室，以明星为核心产品，向娱乐产业链的源头延伸。他是田亮、陆毅、伊能静、李倩、马景涛、萧蔷、林志颖、钟汉良、孙菲菲等数十位明星的经纪人，是多部著名影视剧策划人、制作人、制片人，循序渐进地构筑着自己的“明星梦工场”。

时光倒回到2005年10月14日。台湾经纪人“鼻祖”夏玉顺，找到“北漂”的文艺青年穆小勇。此前，他们相逢在同一个剧组，穆小勇担任制片，认识了马景涛的经纪人“夏哥”夏玉顺。“我们见面后，夏哥给了我一本粉色的资料，上面有30多个台湾艺人的资料。”从那天开始，穆小勇的人生轨迹悄然发生了改变，成为一名娱乐行业经纪人，负责夏家班旗下台湾艺人的内地经纪事务。

“一开始挺艰苦的，也挺没头绪的。我就从报纸上找剧组电话、坐公车去推荐演员开始做起，一个个剧组去跑，一个个副导演去认识。”花了八个月时间，穆小勇帮伊能静接下《狼烟》、《大瓷商》等作品，让伊能静进入了一线电视剧市场。穆小勇逐步形成了自己的打拼法则，从一开始“经纪是艺人的外脑”，上升到“生产加工明星”，以经纪为纽带，联结艺人、剧组、媒体、客户，以不变应万变，在博弈中多方共赢。

做过制片人，做过经纪人，穆小勇更懂得用立体的眼光看待市场。他分析国内成功的经纪公司拥有的独特优势：有的有海外背景，资金实力雄厚；有的有众多大牌明星，市场号召力强；有的有网点众多的院线资源，在发行领域领先。穆小勇在心中勾勒出的是一个“大经纪”概念，以“经纪”作为核心出发点，布局整个产业链。

目前，中国影视娱乐产业已进入规模化、全产业链竞争阶段，从明星驱动转向模式驱动。近年来，穆小勇在扩大旗下一线明星及其作品影响力的同时，将明星品牌化、个性化，并对影视投资深入延展。而且，在保持品质的前提上，穆小勇扩大艺人规模，引入新鲜血液，丰富艺人类型。穆小勇认为，面对市场上一直难以解决的“题材荒”、“剧本荒”等问题，就必须走向“源头”—创意、题材。因此，穆小勇买下一些畅销小说的影视剧改编权，与知名导演合作，构建战略联盟。“我希望走得更远，让公司的产业链不断完善。”他说。

以明星为核心产品

目前我们公司的定位是“生产、销售、服务”一体化。明星是一个从生产到服务的过程，一方面要策划、包装、设计、打造，一方面要销售、拓展客户渠道和资源，提供优质的服务。经纪公司实际上是以明星为核心产品的工业流水线的生产、销售机构。我们要做的是，如何在明星和客户之间，让双方取得利益最大化的双赢，这是经纪公司生存的秘诀。

无论什么行业，必须对客户需求做到准确把握。对于影视娱乐产业而言，观众是上帝，我们生产的明星是对未来观众审美的一种预估，抓准了，就赢了一大半。归结起来，就是我们要能打造出优秀的艺人，然后通过理解客户的真正需求，进而给客户提供性价比最高的优质产品—也就是我们的艺人，才会受到客户热捧。提炼艺人的特点，非常关键。艺人的性格、外貌、特长、学识差别非常大，不一而足。我们要深入了解艺人，抓住艺人的最大优势，然后拿放大镜把艺人的优势和魅力放到最大。

我们在不停地研究市场的同时，一方面打造优秀的艺人，一方面寻找客户，这就要靠公司运作和沟通而建立起来的联系，确保在竞争中有优势。至于如何把这种优势扩大化，然后以点带面地像核爆一样让公司越来越有战斗力，我们公司自创了一种方式—“学徒制”。通过多年摸索，这种学徒制的良性效应越来越明显，我们公司以此组建了一个反应速度极快的团队。

学徒制，即一个师傅带一个徒弟。因为做经纪在相对变幻的外界条件之下，其实有一整套做事的方法和逻辑。所以当一个熟练的经纪人已经摸索、经历并熟知经纪业务的做事和沟通方式，他便可以手把手地教下一个人，相当于复制一份经验。当然，在传授给徒弟时，师傅也要吸收和更新理念，在遇到新的问题时及时调整自己的观念，然后不停地总结、复制、更新、学习……这样整个团队就会有共同的作风和思路，工作中交接和沟通都会变得简单，可以快速消化和处理第一手信息和紧急情况，并且保持做事风格和步调一致，保持高效率、强沟通性，而且可以迅速扩张。

团队复制的目的是培养高素质的新人。与很多人喜欢从其他公司挖人不同，我更侧重培养新人。

艺人销售的艺术

在市场开拓方面，我们进行蜘蛛网式结构的拓展，以实现资源共享。在经纪行业，资源和人脉是极其重要的财富。因此，建立自己的人脉关系网是市场开拓的第一步，从自己身边的朋友开始再发展到他们身边的朋友及工作伙伴，同时还要不停地接触新的领域、结交新的关系，这张网才会有生命力，才能越铺越大，才能承受更多的东西。

艺人的销售其实跟产品、商品销售的原理是一样的，只不过我们销售的对象变成了艺人。艺人的复杂之处在于，他们不是一成不变的，他们的思想随时都在变化，艺人更是没有规格的。如何在千变万化的状态之下把握商机，就是我们的工作最有意思的地方。艺人销售最大的艺术就是怎样去抓住一个艺人的特点。不管是影视剧还是商业，找出演员和目标对象的共同点，才能更准确、更省力地促成艺人和客户合作。

我们公司的戚薇以前属于一个很成功的演唱组合，而她第一部重要的影视作品，就在于我的一次灵机一动。我的导演朋友蒋家骏正在筹备新剧《美女如云》，邀请田亮的时候告诉我，还有一个类似于“小S”的精明干练女白领空缺着，希望我推荐。谁适合这个角色，我琢磨了很久。一天早上我正在刷牙，一下子就想到了戚薇。之前戚薇多年留长发，一直是清纯可爱的公主形象。她同意剪掉长发，真有点背水一战的豪气。定妆照一出来，所有人都忍不住赞。戚薇完美地诠释了角色“叶柔”干练的性格，角色和艺人本身都一下子出彩了。戚薇凭借这个造型有了圈里独一无二的定位以及粉丝们对她“7哥”的爱称。我现在都特喜欢称呼她“7哥”，特争气的“7哥”。如今，她特别的短发形象无往不利，像《夏家三千金》、《爱情睡醒了》、《爱情自有天意》，她取得的成功超出了我的想象。但她当时拿到第一个角色是很不容易的，对于一个没有演过这么重要表演的演员来讲，导演在选择前肯定会担心和犹豫，当时蒋导就专门给我打过一个电话问：“小勇，戚薇能行吗？你要担保。”这个时候，行业中的信誉和口碑，让导演认为你不会因为卖出一个演员而忽悠他，有了这种担保，才会有后面的成功和更多的合作。

因此，在艺人销售的过程中要胆大心细，要敢想敢做。而且跟其他行业一样，“信息”是第一位的，你知道的信息越多、越准确，你做出的判断就越准确，你才知道自己能赢在哪里。

打造明星品牌

在艺人品牌打造方面的案例，比如我们接手田亮的时候，他刚进入影视圈，是一个新人，事业上处于低谷期，而且田亮跳水的形象太深入人心了，说一个奥运冠军可以演好戏，很多人都质疑我们。其实，我们给田亮接拍了很多影视剧，不停地磨练演技。田亮在中戏老师的专业指导下潜心学习，成功塑造了雷锋的新荧幕形象。《雷锋》之后，田亮便接了越来越多的影视剧作品，和香港导演刘伟强和明星舒淇、刘烨一起拍摄的电影《不再让你孤单》在全国热映。现在，越来越多的制片方、电视台和导演认可了田亮。去年，我们为他量身打造了一部亲情励志电影《跑出一片天》，根据田亮的形象和特质设计的角色“大眼仔”是片中小男孩的守护神。电影上映后，田亮可爱亲和的形象和深入人心的角色为他吸引了众多影迷，田亮因此获得了他演艺生涯的第一个奖“青少年最喜爱的男演员”奖。

回忆起来，田亮26岁时我们开始经营他，虽然他不参加奥运会了，但是在身体素养、观念思维上都处于人生巅峰，艺不压身，我们找了中戏的老师培养他，让他在专业上、表演上不停地提高，和最专业的团队、最专业的导演合作。电影《不再让你孤单》拍完之后，导演刘伟强夸我们说：“你们能让一个奥运冠军这么会演戏，那演员在你们手下肯定更厉害！”

一步一步，我们把田亮和雷锋划等号、把田亮和公益划等号、把田亮和幸福家庭活动划等号，突出田亮的责任感、励志和阳光潮爸的形象，让他的社会美誉度不断上升。从去年开始，田亮获得了很多影视类、时尚类和公益类奖，也让他在体育之外有了巨大的影响力。

从今年4月开始，田亮以“明星总教头”的身份亮相浙江卫视播出的大型公益明星真人秀《中国星跳跃》，田亮为第一次跳水的明星们提供心理和技术指导，鼓励他们挑战自我，节目的播出让大家再次看到状态极佳的田亮。他是我们艺人品牌打造最成功的案例。

关于品牌代言策略，原则就是：选择好的合作伙伴，营造好的商业氛围，注重艺人品牌和企业品牌双赢。其实主要就是“匹配”。每一个人都有自己的特点，虽然这个特点可能很小、不明显，或者是他自己没有发现，我们的工作之一就是发现每一个艺人身上的这些小的特点，肯定他，然后再打造、配合，对他的特点进行无限放大，这样这个艺人就被区分出来，就会让人记得住。

所以当客户选择自己的形象代言人时，就要考虑这个艺人的公众形象、市场定位甚至是接下来的作品、档期安排以及艺人在代言期的发展方向，是否与客户的品牌、产品契合。企业挑艺人要有眼光，但是因为企业在这些方面不太有经验，所以要相信专业的经纪公司和有经验的经纪人，由他们推荐靠谱的艺人。挑好的艺人首先要衡量的一点是：这个艺人是否有可持续发展性。

好的艺人就像一支优秀的潜力股，他可以让你付出最少的成本，获得最大的宣传效益。只要不是专门制定了花钱邀请当红艺人的推广计划，对于客户来说，性价比最高的品牌代言策略就是找到优秀的潜力股，在他还没有那么大影响力的时候，成为优先的合作伙伴，这样，企业在这位艺人之后的影视剧和商业演出活动中都有优先合作权。用实惠的价钱买到很好的艺人为品牌代言，跟艺人的所有事务进行全方位融合，然后在艺人通过作品累积和形象打造，知名度越来越大，再续约或者再合作时，稍微加一点点形象代言费用，艺人和企业都会欣然接受的。正是基于这样的原则，我们的广告业务一直都得到了合作伙伴的肯定。

从产业链源头延伸

在电影娱乐营销方面，去年我作为制片人拍摄的电影《跑出一片天》是一部公益励志的儿童电影，由于影片涉及很多运动场景，我们选择的合作伙伴是休闲运动品牌德尔惠。除了影片中的服装、造型等常规合作之外，我们想方设法寻找电影精神和客户产品统一的理念。《跑出一片天》的励志精神是唤起每个人心中的斗志，让人有不怕输在起跑线上的勇气和通过奋斗取胜于终点的决心，而德尔惠运动品牌的理念是在路上、勇敢拼搏，客户的slogan是“On My Way”，我们找到相通的精神内核后，毫不犹豫地选择了德尔惠的广告词“On My Way”作为电影的英文名。现在看，效果非常好，因为理念高度统一，电影的英文名非常响亮，而且在报批、制作、宣传和推广的时候都没有任何阻碍。

“On my way”这条slogan植入是天作之和，观众很容易接受，这个名字跟随电影《跑出一片天》参加各个国家的电影节，电影的英文名极其响亮，已然成为一个励志口号，帮客户打响了名声和品牌。与德尔惠合作，除了最大化体现客户的价值和宣传非常成功之外，更是为以后和福建运动品牌打下了良好的基础。福建的客户都知道我们拍了一部电影并非常有效地进行了产品和理念的双重植入，完全达到了客户想要的效果，而这一切在电影中都体现得非常自然，没有引起观众不适或者反感。其实电影和电视剧娱乐营销有异曲同工之处，所以我们马上开机的同类型运动电视剧《骄阳似我》还会继续发挥娱乐营销的优势。

在产业整合（延伸）方面，我们的目标是从源头梳理，主要包括图书版权经纪、融资、影视剧制作、明星艺人经纪、娱乐营销、宣传发行、电视台和电影院线合作。这是一个工业流水线，要不停地延伸、拓展、合作、打通。

人生就像龟兔赛跑，成功的都是乌龟，乌龟始终方向没变，始终一步一步冲着他的方向努力和前进，跑得快的兔子自然到前面大树底下睡觉去了。我们还在路上，还在努力。我们有远大的理想，必须脚踏实地。只有坚持下去，“乌龟”才会胜利。