“炫音之旅”：东风雪铁龙创新娱乐营销

在这个信息爆炸的时代，娱乐营销缺少的从来不是噱头，而是有价值、有成效、真正创新的理念与举措。然而，今年东风雪铁龙继与《中国好声音·对战最强音》全球巡演合作后，再次携手“好声音”举办新世嘉炫音版签售会，通过娱乐营销吸引了世人的眼球。“好声音”新世嘉炫音版签售会引领了一股风潮，强化了东风雪铁龙“好车好声音”品牌影响力，拉动终端销售。

十城市签售会

自3月1日上市以来，新世嘉炫音版作为“好车”与“好声音”的完美结合，受到了众多音乐爱好者的关注与喜爱。以此为契机，东风雪铁龙顺势启动新世嘉炫音版全国10城市签售会，邀请“好声音”人气学员张赫宣、金池、丁丁助阵，突显炫音版的音乐标签。签售会所到之处人气爆棚，东风雪铁龙销售业绩得以提升。统计数据表明，10站活动总参与人数高达12288人，其中成都站超过千人、石家庄站达到3000人、西安站达到5000人，仅活动现场签单就多达1361辆，同时收获4987条销售线索。

签售会能取得成功并非偶然，而是与此前东风雪铁龙、《中国好声音·对战最强音》全球巡演卓有成效的深入合作紧密相关。在过去的4个月里，东风雪铁龙C4L随着“好声音”巡演进入中国12个城市，以热点娱乐事件为传播载体，迅速提高了新产品的品牌知名度。东风雪铁龙“好声音”车友见面会参与人数为4.9万人，全国巡演观众为32.9万人，广告到达1693.2万人次，而浙江卫视节目全程品牌露出，其观看人数更是高达3.4亿人次。通过线上线下传播资源整合，以及营销手段的多元化组合，东风雪铁龙借助“中国好声音”的影响力和人气歌手的号召力，在“好车”与“好声音”之间建立关联性，给消费者留下了深度记忆，将传播效果最大化。

新世嘉炫音版签售会是“好车好声音”的延续。在与“好声音”互动的过程中，东风雪铁龙与消费者建立了良好的情感联系，提升了消费者乃至广大公众对东风雪铁龙产品、品牌的好感度及认可度，为“签售会火爆上演”、“新世嘉炫音版热销”打下了坚实的基础。

“好声音”、“好产品”的娱乐化体验

如今企业越来越重视娱乐营销，通过娱乐化载体创造受众娱乐化体验，可以避免受众对厂家销售行为的抵触情绪。然而，如何通过娱乐营销打造“好品牌”与“好产品”，却并非易事。因为，娱乐营销载体与品牌、产品必须高度契合，两者融合为一体，才可以为受众创造独特的娱乐体验，吸引受众主动参与。而“中国好声音”充满了人气正能量，是品牌信息的最佳载体，因此，东风雪铁龙才得以实现品牌到达率和接受度最大化。

对于新世嘉炫音版签售会，品牌与产品信息能够依附于载体，首先要归功于炫音版车型的特性。其五大增配之一的Hi-FI高保真音响，采用英国高品质影音技术，声音表现真实而细腻，营造出身临其境的音响效果，对热爱音乐的车友有着极强的吸引力；再加上原厂7寸导航、真皮座椅、好声音标识的LED迎宾踏板，以及“好声音”超大动感车贴强化了音乐标签，使之与“好声音”相得益彰。

其次，娱乐营销不只是“自娱自乐”，要有社会感召力，关键是娱乐内容与品牌内涵、产品气质、受众喜好能否高度契合。“中国好声音”极具社会影响力，倡导追求最好的品质、最好的声音。“中国好声音”追求“最好”的态度与东风雪铁龙的理念一致，因此把“好车”与“好声音”建立关联性，才可以彰显“好”声音、“好”产品的特性。不仅如此，东风雪铁龙创新娱乐营销，还表现在新世嘉与“好声音”情感诉求的高度吻合，借助好声音学员张赫宣、丁丁、金池积极向上的形象引导和聚拢目标人群，宣扬社会正能量，实现品牌形象的提升。

与此同时，东风雪铁龙通过制造与“好声音”相关的娱乐话题，以及多层次、立体化的互动体验，增强消费者的品牌情感认同，并以签售会为平台，拉近品牌、产品与消费者的距离。比如，东风雪铁龙邀请学员亲临现场营造热烈气氛，学员与车友面对面交流，限时抢购、幸运抽奖等等，使车友、歌迷充分参与娱乐互动，现场体验“好车好声音”，激发他们的购买欲。

整合营销新思路

东风雪铁龙以“好声音”为载体开展娱乐营销，在业内业外产生了巨大的影响力。目前，一些汽车企业正在效仿东风雪铁龙，比如沃尔沃与湖南卫视《我是歌手》合作、长安福特翼虎独家冠名东方卫视《中国梦之声》等。

事实上，东风雪铁龙并非只是搭了“中国好声音”的影响力便车，而是精心策划、实施了一场整合营销运动：量身定做炫音版车型，借学员拉近与目标人群的距离，组织线上线下传播互动活动，强化消费者对其理念与产品的认知，建立企业品牌、产品品牌与内容品牌的联想，提升品牌美誉度与影响力，为品牌资产增值，最终导向终端销售。

随着泛娱乐化时代的到来，可以预见，未来汽车行业将涌现更多精彩的娱乐营销案例。而东风雪铁龙创新性的娱乐营销探索，给中国汽车行业带来了整合营销的新思路，引领了娱乐营销潮流。