把握机遇顽强拼搏 促进煤矿经济发展

刘国振

摘要：由于全球金融危机的冲击，使我国经济增长速度放缓。煤炭企业同时也遇到了需求减少、价格下滑的局面。煤炭企业在加快推进产业结构调整的同时也遇到了前所未有的发展机遇。冀中能源股份有限公司葛泉矿充分抓住了当前煤炭企业的发展机遇，在煤炭产量、创新管理、科技研发、节能减排、低碳经济等方面取得了较大成绩。被评为：全国文明矿、绿化先进单位、省级“高产高效矿井”“质量标准化矿井”等荣誉称号。找到了一条适合葛泉矿经济发展特点，把葛泉矿做大做强的发展之路。

关键词：煤炭行业；煤炭资源；营销水平

一、进行资源整合，抓住机遇实施“走出去”战略

冀中能源股份葛泉矿在进行资源整合过程中深刻认识到：煤炭资源是中国未来可持续发展的重要能源保障，在中国能源供给结构中处于重要的地位。葛泉矿在认真学习深刻领会全面把握十八大报告精神的同时，把智慧和力量凝聚到十八大提出的战略部署和各项重大任务上来。根据当前的煤炭市场形势，加快了对国内和国际两种资源的整合步伐。走“科技含量高、安全有保障、经济效益好、资源消耗低、环境污染少”的新型煤炭经济工业化道路。葛泉矿以打造创新型矿井为目标，不断加强环节改造和装备投入，完善安全技术设施，大力推进安全信息化建设。顺利通过了职业安全管理体系认证（OHSAS18000）安全质量标准化达到一级水平。葛泉矿在加快调整产业和产品结构的同时，还充分发挥技术人才管理等优势。开展了岩巷“三小”施工技术，树脂药卷快速锚固锚索技术，过上山连续综采采空区原位留巷技术，锚网支护分步旋转综采新技术，急倾斜煤层走向长臂综采关键技术，下组煤开采、防治水、防灭火、沿空留巷等技术的研究与应用，多个项目达到了国际先进水平或国际领先水平，向创新型矿井建设迈出了坚实的步伐，由一个中型矿井快步跨入大型现代化矿井行列。葛泉矿还坚持产业发展和资本经营相结合的道路，选择能够最大程度满足客户需求的多样性来优化生产目标，由以煤为主向煤炭深加工、精细加工、高端铝型材等系列产品加工的转变。要实现可持续发展，就必须把资源整合与资源拓展结合起来，实施：“走出去”战略，创新境外投资与合作方式，加强对外技术交流与合作，进一步强化“两种资源、两个市场”理念。积极稳妥实施“走出去”战略，大幅度提高了企业的国际化水平。

二、积极构建煤炭企业营销战略，突出高效产品的销售

随着煤炭市场形势的好转，产品结构的优化调整是葛泉矿提高核心竞争力，实现可持续发展的必然选择。构建和实施适合自己的煤炭营销战略。葛泉矿以现代化营销理念为指导，以产品质量为前提，以市场需求为导向，以用户需要为归宿。建立起以品牌为支撑，质量为基础，信誉为保障的现代化营销体系，来确保销路畅通。针对市场的客户要求，对营销市场进行全面规划、设计，塑造出了产品与公司的形象。以市场定位为基础，制定出葛泉矿的煤炭营销的组合策略，来满足目标市场的需求。我们根据用户需求，确保企业产品的品种质量和数量，加大优化调整产品结构力度，着重扩大高质量、高效益产品的市场份额，这样就突出了产品附加值。用高技术含量，高销售收入、高利润来突出产能的发挥。葛泉矿能够抓住当前的机遇，积极实施品牌战略。以质量是品牌的生命为前提，高度重视产品质量的稳定，并增强环保意识，选择洁净煤矿的路子。增强服务意识，维护品牌形象，以优质的服务来赢得用户，并与用户保持稳定的供求关系。加强了服务营销理念，改善了对用户的服务水平，并且不断完善服务内容和服务质量，向客户提供“超值服务”。从而提高了企业信誉，树立了良好的社会形象，实现了经济效益最大化，提高了市场的竞争力。

三、把握煤炭市场机遇，拓开市场提高经济效益

葛泉矿还充分把握煤炭市场机遇，拓开市场，建立了以市场需求为导向，以用户为需要中心的信息收集、市场开发、产品销售、售后服务为一体的营销网络，拓宽信息渠道，加强对国内外煤炭行业的研究。科学预判、及时分析，坚持营销策略的灵活性、准确性，坚持快生产，快销售，快回款的营销原则。按照区域所需的品种来确定不同的营销策略。认真分析研究当前煤炭市场竞争对手的情况，根据不同品种的同类兄弟企业，采取积极灵活的应对措施，来确保产销畅通。葛泉矿把开拓市场作为今年和今后一个时期必须紧紧抓好的重点工作之一。科学把握市场商机，能够快速出台价格调整政策，提高企业适应市场的能力，通过实践，深刻认识到加强市场营销工作的极端重要性。以扎实有效的工作，来开拓市场营销的新局面。现代企业必须有以客户为中心，最大限度为客户着想，满足客户需求。因为在市场交易中，客户掌握市场博弈的主动权。市场营销被赋予了产品销售、生产与供给、市场需求和协调平衡公共关系等重要管理职能。树立以客户为中心，以顾客为上帝的服务理念。

四、结束语

葛泉矿始终以质量赢得市场，以信誉赢得客户。我们面临的挑战前所未有，面临的机遇也前所未有。我们正满怀豪情地坚持自主创新，重点跨越，科技支撑引领未来的方针，把技术创新作为品牌发展的灵魂，优化调整产业结构，把技术创新作为转变经济方式的中心环节，使葛泉矿的创新研发不断取得重大突破，拓宽了品牌的发展空间。不断加大煤炭资源整合力度，加强煤炭资源的规划管理和资源有效保障能力，坚持构筑稳定、经济、清洁的能源供应体系。坚持资本经营与产业运作相结合的发展道路，坚持不断提升自己的品牌产品，在增强自己的品牌效应的同时，来增强市场的竞争力，进一步促进葛泉矿经济的发展。

参考文献：

[1]惠卫峰：谈当前我国煤炭企业的市场营销战略[J]，中国煤炭2009（8）.

[2]王广德：2010年煤炭经济运行情况市场展望[J]，煤矿支护2011（02）.