观赏树种大王李培智

张临军

山东农民李培智，将别人淘汰的各种果树嫁接成极具观赏性的树种后，身价倍增，2013年的销售额估计会达到18亿元。这一观赏树种的创新革命，带动了当地一个绿色新产业的发展，使5000多户农民发家致富。谈到自己创造的这个财富奇迹时，李培智轻描淡写地说：“我只是比别人多想了那么一点儿。”

荒废果园隐藏财富秘密

今年44岁的李培智，出生在山东德州市临邑县一个农民家庭。他20岁从淄博商校毕业后，被分配到临邑县粮食局工作。3年后，不满足于现状的他毅然辞职，自筹资金5000元开始了创业之旅。他做过以蔬菜运输为主的物流业以及液化气生意，但都没挣到多少钱。

2001年春节后的一天，在运送液化气的路上经过潍坊市区时，李培智看到那里正在进行大规模的绿化施工。他下车与苗农攀谈后得知，由于绿化苗木用量大，这个行业市场前景很广阔。“一亩苗木收入一两万元，是小麦、玉米收入的几十倍。”苗农的话让李培智心中一动。

这一年，北京奥运会申办成功，提出了“绿色奥运”的宣传口号。李培智立即意识到，未来几年，北京及其周边城市肯定会需要大量花木进行绿化。于是，他果断地在家乡承包了一大块荒地，开始搞苗木种植。当年春天，他花费60多万元从南方购进了 6000棵雪松。

“这种南方玩意儿在咱这儿能活吗？ ”乡亲们的担忧不无道理。不久后，一场多年不遇的寒灾不期而至，原本长势旺盛的雪松一下子被冻死大半，李培智损失惨重。始料未及的灾害，让他看到了苗木行业中暗藏的风险。此后，李培智开始有重点地选择国槐、法桐、白蜡等适合北方生长、管理费用较低、利润空间较大的乡土树种种植。

2002年春季，临邑县电业公司决定让李培智承建该单位的绿化项目，整个工程造价20多万元，须在一年内完成。李培智爽快地答应下来。但对方要求，绿化树木要选择胸径8厘米以上、能开花的观赏树种，这成了一个难题。当时，尽管李培智栽植了不少彩色观赏树种，但都是刚种植的小树苗，培育成大规格树种至少需要10年时间。而要完成绿化工程，仅大规格树种就需要100多棵，到哪里去寻找这么多的观赏树种呢？

为了完成这项工程，李培智决定到外地求购。跑了一个多月后，他更加茫然了，因为这样的名贵苗木价格高得惊人。比如红梅，当时胸径10厘米的就要1500元一棵，而且还不敢保证成活率。

正当李培智为买不到合适的大规格观赏树焦灼异常时，他听到一条好消息。当时，村里有上百亩的老化果园要招租，那些又粗又壮的果树有的已经长了十五六年，有的甚至有20多年的树龄了，水果产量很低。尽管价格低廉，但还是没有人愿意接手承包这百亩园地。道理很简单，要挖掉这些大树无疑是个大工程。再说，栽上新树苗，几年后才能挂果见效益。能不能在这些要淘汰的果树身上做点儿文章？一天夜里，躺在床上的李培智脑海中忽然产生了一个非常奇妙的创意。就在村主任为之犯难时，李培智主动找上门来，表示愿意接下这块“烫手的山芋”。

这个很“傻”的举动，遭到周围人的嘲讽。李培智却不理会这些。让村民感到吃惊的是，自从李培智承包下那个荒废的果园后，那里就变成了一片令人捉摸不透的神秘之地。周围架起高高的铁丝网，还养了五六条狼狗，就连晚上都有人不停地围着园子巡逻，外人别说进去，想靠近都很困难。茂密的树林里面究竟隐藏着什么秘密呢？当地人除了好奇，都看不出任何蛛丝马迹。

更令人惊讶的是，第二年秋天，李培智竟像变戏法似的从这里运出很多非常漂亮的大规格观赏树，直接用在了电业公司的绿化项目上。工程完成后，不仅顺利通过验收，还引起社会的广泛好评。2005年3月，李培智放弃市场极不稳定的液化气生意，又承包400亩废旧果园，建起了第二个苗圃，并成立一家园林公司。“他到底施展了什么魔法，短短几年就能赚上千万元呢？”众人一时议论纷纷，但谁也无法解开其中的谜底。

嫁接淘汰果树创奇迹

地处鲁西北部的临邑县，是山东省著名的水果种植区，盛产苹果、雪梨、杏、桃等。可是，果农在尝到种植甜头的同时，也遇到了一些困惑，过了盛果期，一些品种需要更新换代，每年都要淘汰很多果树。处理这些树，一度成为果农最头疼的事。把它们一棵棵挖出来非常费劲不说，除了当柴烧，几乎没什么用。这件令当地果农倍感头疼的事，很快被李培智解决了。他不但以每棵30元～50元不等的价格买下这些淘汰的果树，还领着工人直接来果园将树挖走。那么，李培智要它们到底有什么用呢？

原来，当年被李培智买走的那个果园里的果树，经过他的巧妙嫁接和培育，摇身一变，就成了像紫叶梨、红梅等当地少见的美丽的大规格观赏树。他最初的灵感来自于，看到用桃和杏的小树苗嫁接的紫叶梨以及红梅等苗木成活率高且生长旺盛，他就突发奇想，能不能用果树直接嫁接大规格观赏树呢？如果能成功的话，那眼前这个即将荒废的果园就是一座金矿。

经过向济南的果树专家请教，李培智选了几百棵胸径10厘米以上的杏树和桃树做实验。先砍去树头，让其第二年发新条；然后，在发出的新条上再嫁接上紫叶梨、红梅。当时做的时候，他也没有什么把握，就是试试看。没想到第二年，树表现得特别好，树冠经控制后比较丰满，长势也非常旺盛，这令李培智大喜过望。

专家到现场参观后也非常满意，说这种用当地果树嫁接的大规格观赏树，能适应本地的环境，培育后移栽的成活率很高。在他的苗圃里，李培智告诉记者：“一棵树上能嫁接30枝条。嫁接的红梅，春天花开得特别好看，且花期较长，很适合观赏。嫁接的紫叶梨主要是夏季跟秋季观叶，非常漂亮。像这种树，如果自然生长的话，10～15年，胸径才能长到12厘米左右。在我这里，一年就能长这么大。廉价的淘汰果树嫁接成彩色观赏树后，就变成了宝贝，每棵能卖1000元～1500元不等，在市场上颇受青睐。”

用这种方法嫁接观赏树，不仅缩短树种生长年限，而且大大降低了成本。此后，李培智用同属性树种，嫁接培育出十多个北方稀有品种的大规格花灌木，形成自己园林公司的特色和优势，在苗木行业声名鹊起。除了卖苗木，承接绿化工程也成为他公司的主要业务。

2006年4月，准备搞绿化工程的临邑县人民医院面向社会招标。李培智得到消息后非常高兴，颇有点儿非我莫属的劲头。然而，标书上却明确规定，招标单位要有规范的工程设计方案和效果图。这顿时让李培智感到手足无措，因为自己的公司里没有专业的设计队伍。他只好请外面的人帮忙。尽管费了不少周折，但医院对设计方案并不满意，最终还是否决了。

虽然被选中的那家园林公司买了李培智20万元的苗木，但这项造价40多万元的整体绿化工程与他失之交臂，对他的刺激还是很大。这使李培智痛下决心，一定要开一家好的设计公司。

随后，李培智招聘了十几名毕业于青岛大学园林设计系的专业人才，成立了自己的园林设计公司。“搞绿化的单位单纯请人设计，一般都要掏一笔数目不小的设计费。如果这个项目由我们公司来施工，这一块的费用就免了。”李培智说，这样，既为客户节省出一笔开支，自己的苗木也有了销路，而且栽上保活，可谓双赢。

2007年夏季，总投资1.9亿元的临邑县第一中学刚建成后，前期50万元的绿化工程开始招标。李培智马上组织专业人员制订设计方案。最后，确定设计主题重点突出学校的文化特色。在植物搭配上，用紫叶梨和碧桃等，开花以后，就有了桃李满天下的意境。他们还通过栽种像小龙柏、雪松之类的常青树种，寓意学业常青。这些苗木，李培智的公司基地里都有。考虑到用大规格果树嫁接的观赏树易于移栽和成活，成本也低，学校很快就认可了他们设计的方案，李培智最终中标。

令校方感到不可思议的是，仅仅用了4天时间，这个庞大的绿化工程就完成了，而且苗木成活率达到98%以上。此后，学校又把200多万元的整体绿化工程全部交付给了李培智。这个堪称经典的项目奠定了他在当地绿化行业中的霸主地位。从此，在整个德州地区，很多绿化工程都是客户主动找上门来请他做。

成功后带动他人致富

事业越做越大后，李培智除在临邑县到处收购淘汰的果树，还把触角伸向周边的泰安、淄博和禹城等地。由于此举既为果农省去了挖树的麻烦，又额外带来一笔收入，所以，谁家的果园要淘汰老树种，都会打电话通知他。

正当李培智干得顺风顺水时，一件意外的事情发生了。那几年，由于国内建起大批苗圃，苗木市场供大于求，价格开始下滑。像直径5厘米的白蜡树苗，原先一棵能卖到30元钱，后来只卖到3元钱，而且还很难卖。苗木行情一落千丈产生的恐慌，开始在种植户心中迅速蔓延，很多人气得要把苗木砍掉当柴火烧。这时，李培智却作出了一个令人吃惊的决定：承包3000多亩土地，大量收购种植户卖不出去的苗木。不到两年时间，他就收购了几十万棵苗木，并把这些苗木全部栽种到扩建的园林里。最多的时候，李培智一天就请500多名工人来干活儿，每天的工钱就得一两万元。那段时间，李培智先后投入1亿多元，花光了自己的全部家底不说，还欠下了3000多万元的债务。李培智的做法遭到了亲戚朋友的极力反对。

2008年春节前夕，正如亲戚朋友担心的那样，危机爆发了。李培智承建的一些绿化工程大部分还没有结账，收购的苗木也没有卖，资金链断裂，工人的工资都发不下来，引发了一场讨债风波。最多的时候，有30多人坐在办公室不走，连财务人员都很害怕。李培智也经常被讨债的壮汉堵在门口，他和家人差点儿连年都过不去。

当年，李培智手里有大批用淘汰果树嫁接好的成型彩色观赏木，可怎么将其换成钱呢？2008年3月的一天，李培智来到华北地区规模最大的北京华源苗木交易市场，这是一家给北京奥运绿化工程提供绿化苗木的市场之一，有100多家大经销商。该市场的销售总监王兴娇告诉他说：“好多工程要求立即成景，就是栽完以后就有效果。所以，大规格的苗木还是比较受欢迎。只要有货，价钱不是问题。”

李培智首先找到一位叫王彦斌的经销大户，向他推销自己的大规格苗木。一听说李培智是山东德州的，王彦斌当时就质疑说，德州那地方没有出名的苗圃，供不了多少大规格的货。李培智很生气，回到临邑后，他在自己的园林里挖了20多棵胸径在10厘米以上的名贵苗木品种，带着整个树冠，直接用车拉到了北京。见到这些苗木，王彦斌既惊讶又兴奋。他一看，果真像李培智承诺的那样是原枝原冠的。这种有三四年树冠的观赏木，在北京是做绿化工程时最稀缺的。于是，双方马上达成了合作协议。

李培智的大规格苗木在北京华源苗木市场引起很大轰动，除王彦斌外，其他经销商也纷纷与他签订购销合同。就这样，李培智一下就把北京的市场打开了。2009年，他的销售额达到惊人的6亿元。

到了2012年，李培智投资近1亿多元收购的30多万棵小树苗，几年后都长成了胸径10厘米以上的大规格树种，价格也增长得惊人。之前收购价仅为每棵5元～10元的苗木，现在卖到了2000元一棵。李培智因此得一外号“李大胆”。

截至目前，李培智的集团公司已拥有自建苗圃3000余亩、联建基地3万余亩，占据了大半个中国市场，集苗木生产、工程设计与施工养护、生态旅游为一体，多次中标天津滨海新区、宁夏、西安等地的重点绿化工程。2012年，李培智的苗木销售额由3年前的6亿元一下狂飙到15亿元以上，还带动了5000多户农民发家致富。“全国十佳苗圃”、 “CCTV全国十大三农致富榜样”、“山东省林业先进工作者”等一大堆荣誉，是对他人生价值的肯定。（本文严禁转载）