Chapter5 不断发展的市场

两个市场两手抓

冰箱行业看似传统，实则具有巨大的发展空间。横向空间：出口市场方面，发达国家和地区冰箱更新换代需求规模巨大且稳定，众多发展中国家和欠发达地区冰箱保有率相当低，首次购置需求旺盛，中国冰箱出口以ODM 为主，空间广阔；国内市场方面，城市及发达地区进入更新换代期，农村市场全面启动，国内市场以 OBM 为主，前景巨大。纵向空间：环保节能、多门大容量、风冷冰箱等新产品推出，纵向扩展冰箱行业市场需求，引导冰箱行业消费结构升级。

立足于行业发展趋势，奥马电器坚持“两个市场、两种模式”的发展策略，对出口市场，继续保持ODM 业务“量”的增长，同时更加注重“质”的提升，作为国内最大的冰箱出口企业，以提升中国冰箱出口产业结构为己任；国内市场，实行积极稳健型发展策略，不盲目扩张和进行粗放式的广告宣传，而是以提供高性价比的产品为基本策略，辅以精耕细作式的销售渠道建设和适当的品牌推广，着力于培养奥马品牌的美誉度和忠诚度。

现今，我们自有品牌的整个业务量已经占到我们总业务量的三分之一。我们要争取使我们国内的自有品牌的业务占到我们整个业务的一半。现在来看，国内市场这个蛋糕很大，我们的增长空间也很大。按照估计，国内市场有5000万台冰箱的需求，而我们奥马才做了100万台，从这个比例可以看出空间很大。现在我们国内的冰箱行业，排第一的是海尔，第二是科龙，第三是美的，第四是美菱。我们奥马的目标就是做到前五，对此，我还是很有信心的。

在整个行业发展很好的时候，行业平均是50%的增长，那我们也就是50%的增长；如果行业负增长，我们还是有20%的增长。2008年金融危机的时候，大家都不看好我们冰箱行业，2009年整个行业的情况都不容乐观，我们还是实现了较好的增长。我们定了一个目标，就往着这个目标去走，实现稳步的增长。我们未来的发展规划是，5年内销售额翻一番。

电商渠道的拓展

在商业模式发展转变时，电商的出现给我们的发展带来了机会。我们进入电商还是比较早的，当其他的小品牌对电商的认识还不够的时候，我们很早地就开展了这项工作。而大品牌会比较顾及到这对于它线下销售的影响，而我们线下的销售主要集中在三四级市场，虽然对一二级市场也会有影响，但我们要看未来的具体走向。当然，在电商领域取得的成功，也是主要取决于我们的决策很快。不用开太多的会，不用做太多的ppt，不需要左论证右论证。别的小品牌还未在电商领域发力的时候，我们提前占据了制高点，这也是为什么我们能够在冰箱行业的电商领域的市场占有率中排第二的原因（海尔第一）。

我们也了解，到线上买东西的人还是图便宜，而我们产品的优势就是它的价格或者说性价比，所以进入电商是很自然的事情。

当然，我们对待电商还是要持谨慎的态度。从目前的消费态势来看，电商势头还是很强劲的，但传统的营销渠道也必不可少。奥马的国内营销必须‘两条腿走路，形成线上线下良性互动的渠道网络。