Chapter4 品牌定位，以性价比取胜

性价比是核心竞争力

在企业发展的第一个阶段，我们是做ODM，与国内的大企业竞争，我们存在着明显的成本优势，而与别的企业相比，我们专注做冰箱。例如当时与我们同期的江浙的很多企业，不仅做冰箱，还做冰柜、洗衣机，甚至还做空调，而我们则把注意力都放在冰箱上，开发新产品，建新工厂，扩大冰箱生产的规模。在这个过程中，我们寻求与惠而浦这样的公司合作以提高自己的质量。这样的合作也让我们对自己的产品质量有了底气，同时规模效应也带来了成本优势。

奥马的核心竞争力就是性价比。跟国内知名冰箱等大企业比，我们比他们便宜，质量相当；跟小厂比，我们虽然比他们贵，但我们的质量比他们好很多，而且我们的交货能力也更强。自然，客户就会找我们做生意了。

此外，我们也始终抱着多让客户占便宜的心态，我们保持规模的增长就是因为我们保持了价格的洼地。我们在跟客户谈判的过程中想要多赚一点是完全可以的，但是后续的规模的发展就会受到影响。如有一次原材料价格降了，我就去跟客户的总经理说，价格有点空间，让个十块钱给你，客户感动得不得了。有的时候不是他主动找我们，有价格空间我们会告诉他们。我们一直坚持赚取合适的利润，能够支持企业往前发展就可以了，然后把价格让利给市场，市场会觉得我的价格有优势。在这个过程中，心态很重要，很多老总在做生意的时候就想着能多赚一点是一点，这种心态就决定了其将来的发展范围很局限。这么多年我们一如既往地重视质量。你重视质量，价格又合适，那么客户就一定会向你这边积聚，你就能获得发展。

品牌建设之路

从2006年开始，我们开展自主品牌建设的阶段。这也意味着我们这个企业的性质的转变。我们一方面把业务的重点放在渠道和终端，另一方面，注重品牌知名度的提升。品牌知名度的提升会让经销商对我们的信任感增强，因此我们也请了蒋雯丽和赵薇为我们的品牌代言，并在央视投放一些广告。

在未来相当长时间内，品牌建设都将是我们的重要任务。但是，品牌建设是一个循序渐进的过程，不能犯大跃进的错误，不能指望一口吃个胖子，我们强调的是协调发展，可持续发展。关于自主品牌，大家存在一个偏见，以为自主品牌出口越多越好，实际情况不是这么简单，在这方面奥马保持足够的理性。