雅居乐拍地“乌龙记”

龚小锋

6月，发生在长沙土地拍卖会上的雅居乐拿地“乌龙”事件让人哗然。

由于事件极具戏剧性，雅居乐乌龙拍地一事引起了社会广泛关注。有人调侃说：“有可能是临时工手滑了”、“雅居乐去投标的人肯定是绿地派去的卧底”！

首次进入长沙即遭遇拿地乌龙，尽管让人啼笑皆非，但从侧面反映近期土地市场的疯狂与房企拿地的焦急心态。在去年勉强完成销售业绩之后，雅居乐加速抄底土地市场，力图从广州及海南两块主要利润来源点中走出，参与华东等更多区域寻求风险平衡。

或被罚保证金

如果此次长沙拍地乌龙“成功”，无论是溢价率，还是楼面价，均可成为今年长沙土地市场成交之最。公开资料显示，起始价1.7亿多元的一宗普通拍地，在自己报价2.6亿多元之后，又追报到11.5多亿元而最终成交。溢价率就达566%，折合楼面价10287元/平米。

微博内有业内人士爆料，雅居乐原本打算花11亿元拿下的是同一时间出让的网挂021号地块，却不料错投了020地块。而021地块最终成交价恰恰略低于11.5亿。这不仅让雅居乐误投的020地块多投了9亿多元，还让雅居乐错失了拿下021号地块的机会。

但这种说法却未得到雅居乐的官方认可，其在官网公开宣布“并非公司的电脑系统出错，公司并没有对020号宗地做出11.52亿元人民币的竞价，及公司没有确认此买地交易；由于该异常情况与公司无关，故不存在任何经济损失可能。”

记者就此事给雅居乐集团发去采访函，截至发稿日并未收到回复。记者登录长沙市国土局网站发现，上述地块的交易信息也已无法找到。据了解，有关土地的交易记录在6月10日早上已从长沙市国土资源局网站删除。

不过长沙市国土局方面在接受媒体采访时仍表示，此事正在调查。雅居乐在情况说明中也表示，目前正与长沙市有关单位协调，并会积极配合有关的调查工作，“本公司将不时更新有关事件的进展。”

按照拿地的相关规定，即便是雅居乐失误，最坏的情况也不过是5000多万元保证金打水漂。但业内人士认为，首次进军长沙，即发生拿地乌龙事件，对于企业的名誉和信用无形之中形成伤害。

拿地野心

雅居乐近年似乎总是碰到这样或那样的“娱乐”事件。去年，K2地产旗下的北京雅居乐遭遇退地，因为重名被误会，广州雅居乐不得不出面澄清。随后，雅居乐掌门人陈卓林被指非礼他的秘书，此事也使得雅居乐形象大打折扣。

此次长沙拿地“乌龙”事件，或许从侧面反映了房企拿地的焦急心态。按照雅居乐去年的年报显示，公司土地储备3492万平米，今年将动用130亿元的资金拿地，土地扩张野心可见一斑。

“雅居乐销售一直倚重广东省内项目和海南清水湾，但由于海南清水湾销售近年呈下降趋势。雅居乐自身也希望寻找新的利润增长点，进行风险平衡。”中国旅游地产服务集团副总经理王路表示。

一个很明显的转向是，雅居乐加速了在华东区域的布局。今年以来，雅居乐分别在上海松江区、南京高淳区和扬州等华东区域购入多幅地块，总地价达到25亿元，目前雅居乐在华东地区的住宅及商业项目数量达到10个。而随着位于南京的雅居乐花园及上海雅居乐国际广场等项目入市，华东区域已经成为新的利润增长点。

“现在拿地最好靠近原有项目，最好多一点在广东……我们希望可以围绕现有项目区拿地，譬如说在西南地区，靠近重庆、成都，如果在江苏省，更多希望是南京，广东更多希望是佛山、花都、番禺这些地方。”雅居乐集团相关负责人此前在接受媒体采访时表示。

记者根据雅居乐官网公开数据统计，截至6月30日，雅居乐共在扬州、佛山、腾冲等地斥资51.36亿元拿地。这意味着，雅居乐下半年还有80亿元的拿地额度，其现金流能否支撑拿地金额，成为焦点。

雅居乐集团财务总监雷伟彬此前表示，截至去年底，撇除未到账的55亿元贷款，集团持有现金近97亿元，未动用授信14.8亿元，加上今年1月发行的7亿元永久资本债券，集团现金流充足，有足够资金购买土地。另据5月16日最新公告显示，雅居乐获授予39.78亿港元定期贷款信贷及14.82亿港元超额贷款，自信贷协议订立日起计为期36个月。

从前5月数据来看，销售局面有所改善。雅居乐官方数据显示，前5月录得累积合约销售金额为人民币129.1亿元，累积合约销售面积为110万平米，同比分别增长18.3%和7.1%。5月30日，瑞信发布报告称，调高雅居乐评级至中性，因为其合同销售额将有所改善。

值得一提的是，由于海南季节等原因对旅游产品有一定影响。2012年前10个月，雅居乐的销售还只有238.5亿元，月均销售不到24亿元。就在很多人以为雅居乐2012年将以惨淡收场时，12月雅居乐创造了60亿元的销售表现。

欲再造“清水湾”

雅居乐地产的发展线也日益清晰，除了一直以来最为依赖的广东省内项目之外，雅居乐正在构建旅游地产线和高端产品线。按照雅居乐此前的表述，其今年高端产品和旅游产品各占两成，刚需产品供应在六成左右。尤其是被视为雅居乐标志的旅游板块，未来比重还将继续扩大。

为人所熟知的是，雅居乐一手缔造了海南清水湾的销售神话，以致近几年清水湾的销售额比重占据集团销售额的二至三成，在2010年甚至达到了99亿元的销售额。但由于海南房地产行业的整体下滑，清水湾销售贡献也逐渐下降。

记者就项目上半年销售数据询问清水湾项目相关负责人，其表示数据尚未出炉，要等待统一口径发布。据了解，海南清水湾今年销售目标是60亿元。据陈卓林在第一季度业绩发布会上介绍，去年清水湾实现合约销售60亿元，1月到3月25日，实现20多亿元合约销售收入。

雅居乐开始寻找能代替清水湾为公司提供销售支撑业绩点的区域与项目，其大举布局旅游地产就可见一斑。

尤其在云南，雅居乐更是与多个政府都签约旅游地产。去年，雅居乐就宣布欲投资400亿将西双版纳、瑞丽及腾冲地区将打造极具东南亚文化与民族风情的综合旅游度假项目。5月16日，雅居乐又斥资1.6亿元取得云南省腾冲县10幅相连商住地块。

“旅游地产可以成为雅居乐新的业绩增长点，但短期内还达不到成为支柱的位置。”王路表示，要真正做旅游地产，还是必须完善相关旅游度假配套。由于清水湾等旅游地产项目还是靠销售回款，雅居乐要在云南等地做旅游地产，肯定也是先走量，再做配套。

尽管困难重重，但雅居乐仍在等待第二清水湾的出现。然而，近年出现房企一窝蜂涌向云南开发旅游地产的现象也让人担忧。

此前中坤集团董事长黄怒波在接受记者采访时，提到云南旅游产品剧增的忧虑，因为把旅游和地产的结合好并不容易，既需要作出差异化定位，又要进行各类资源整合。由于旅游项目投资巨大，投资回报期长，必须要有良好的资金能力方能支撑。正如黄怒波所表示的：“我每一个项目投资都是以‘十年来算。做旅游地产，没有‘熬的精神不行”。显然，这对雅居乐的长期投入能力仍然是一个考验。