坚守的力量

刘建华

创业是一个艰苦的过程，特别是创业初期，每个创业者会遇到很多挑战，来自于业绩、团队、家庭、股东、自我内心等多方面，而中年创业更是如此，此时创业没有退路，只能在坚守中寻找光明。“创业艰难百战多！”创业者如果不能适时调整好心态，很容易在创业初期遭受挫折而一蹶不振，甚至放弃。

创业之初的压力

笔者经常和很多即将或刚刚创业的创业者沟通，每个人都是踌躇满志、信誓旦旦，要把营业额做到多少多少，行业内要达到第几第几。而创业的初期，往往也是最有激情的时期，一切从零开始，租赁新办公室、装修、设计产品、开发客户，每天忙得不亦乐乎，虽有压力，相对还不大，毕竟除了有创业经费，还有满腔激情。

然而，创业成功者不足十之一二，中年创业的成功率还要更低一些，更多的创业者半途而废，更多的初创企业“死”在了路上。身边很多有过创业经历的朋友在回忆时经常这样形容：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但是很多创业者却倒在了明天的晚上。笔者认为，创业之初常见的压力有以下几种：

●财务压力——将各项开支控制到最低

对于创业者而言，最难的时候不是创业五年后的突破瓶颈，而是创业第一年的生存问题，在投入了大量的人力、财力、物力后，你可能会发现，客户并不买账，你精心设计的产品客户无动于衷，百般努力还是无果，或者只达到了预期的1%。创业初期最可怕的就是资金链断裂，原始投资烧完、新的项目没有收入的时候，是创业最最痛苦的时候，每个月最难熬的就是月底发工资、交房租的时候，正所谓“巧妇难为无米之炊”。

然而，很多创业者在创业初始盲目乐观。曾有一个朋友，在2010年创业，找了风投，计划做网络B2C业务，刚开始就在某知名商圈租了一间1000平方米的办公室，招聘了上百人，而六个月后现金流烧完，风投也不愿意再投资，很快裁员、搬迁办公室，最终在第9个月宣布倒闭。

很少有客户会因为你租了五星级办公室而去买你的产品或服务，客户更看重的是产品或服务本身给他们带来的价值。房租是创业初期消耗现金最大的支出之一，对于员工而言，交通便利比奢华的办公室更重要。

●创业团队压力——精选创业伙伴

创业能否成功，一方面取决于创业者自身的资源整合和创造能力，另一方面更需要创业团队的合力。很多创业者为了节省人工成本，会招聘大量无工作经验或者低工作经验的员工，而直接带来的后果就是员工能力水平低，因此在产品设计、营销上的能力低，最终实现不了业绩目标，浪费了大好的商机。

笔者认为，创业团队宜小不宜大，宜精不宜杂。找创业伙伴，第一个考虑的要素就是志同道合，要找到愿景一致、不在意短期利益的合作伙伴，要找到那些业绩产出与薪酬比例高的创业员工，组建精英团队，建立快速反应、高效运作的机制，保证产品和服务研 发的质量和速度。

●愿景压力——管理好股东的期望值

创业面临的不仅仅是来自公司现金流、创业者意志的考验，还有来自投资股东的考验。如果运营一年没有实现赢利，没有达到预期的业绩指标，不仅把大部分投资资金都烧完了，而且看不到未来的希望，投资的股东一定会质疑当初的投资是否正确，有可能停止继续投资，甚至撤资。

没有哪个项目能够一帆风顺，创业项目更是如此，创业者需要和投资的股东就业绩实现、收益实现进行有效的沟通和交流，有策略地降低股东的期望值。

做强大的自己

创业初期的压力很难熬，但不可怕，可怕的是创业者内心的惶恐和焦灼。到底当初的梦想对不对？该怎么冲过去？要不要坚持？而很多创业者都没有熬过这一关，最终放弃了创业，重新回到原点。

●做“最坏打算”

创业是一件极其辛苦的工作，创业初期拼的不是多么宏伟的商业计划，不是看起来多么完美的产品，而是创业者强大的内心。除了控制好运营成本之外，创业者还需要每天做好“最坏打算”，不仅要给自己适度增压，更要学会自我减负，其实细想一下，创业失败又如何！只不过又回到从前的生活状态而已。

在创业初始过程中，创业者遇到最大的困难是迷茫。如何做到不迷茫，我觉得最好的办法就是找到创业成功的人，一起交流你的困惑和问题，让高手帮你诊断、支招。

●相信自己的直觉

每一个创业者在立项之初，绝大部分是凭着直觉选择客户、产品，直觉是建立在创业者对目标客户需求的认知基础之上，这也是一家公司成立的根本。

在创业者感觉最困惑的时候，不是拼命质疑自己的直觉是否正确，而是要全力以赴去验证你的直觉，要让客户认可你，这需要一个相当长的时间，中途的任何一个自我否定，都可能会断送你的创业之路。

最可怕的事情是，经过了千辛万苦的折腾，你决定放弃创业，回到之前的生活，但有一天，你发现很多人开始找你购买你之前做过的服务或产品，而你又没有办法提供。当然，直觉不是盲目的直觉，是建立在你对客户需求的准确理解之上的直觉，敏锐的直觉是每个优秀创业者的核心品质之一。

创业是一个试错的过程，特别是当你创新了一种业务模式的时候尤其如此，需要很多次试验、失败、再试验、再失败的过程。很少有人一开始就能找到赢利模式，更多的则是通过不断的失败总结教训，通过不断的实验找到属于自己的商业路径。创业不怕失败，最怕的是在同一个地方失败两次。

●学会获取正能量

正能量的获取，一方面来自于内心的强大，另一方面则是通过不断与客户接触，在客户的正面评价中寻找正能量。因为你的产品和服务，客户实现了增值，提高了工作质量和效率。创业刚开始，好的客户评价不一定能够带来高现金流，但逐渐建立了客户的口碑，逐渐被其他客户所认可，市场就得以陆续开发了。

客户的好评，一方面是对产品和服务的认可，而创业者可以通过好评准确判断自己的产品和服务的效果，进而为下一步业务发展提供动力支持。

当你感到最困难、最无助的时候，你想的是什么？坚持，唯有坚信自己的创业选择是对的，特别是在面对多种压力，甚至感觉是绝境的时候，内心中的那种坚持尤为重要。

在创业最黑暗的时刻，我曾经也反复问过自己“要不要坚持下去”，不过仔细想想，没有退路了，只有坚持到底，想起了高三时在书桌上贴的一句话：破釜沉舟，百二秦关终属楚；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴！