创业评估N步走

曹婷婷

创业本身是一种在做中学的高风险行为，不过，对于那些先天“体质不良”、市场进入时机不对、或者具有致命瑕疵的创业构想，如果创业者能事先以比较客观的方式进行评估，那么，许多悲剧性的结局就不至于发生。

对于大多数中年人来说，创业不仅是一种生活态度，更是一项生活体验。但如果真的将创业付诸实践，它就和生活绑定在一起，就不可能“创业是创业，生活是生活”了。

多数人在创业时会感到疲惫、迷茫，很多人认为这是正常现象，但其实这种“正常现象”是可以避免的。商海奔涌的激流告诉我们，投资创业并不是仅以一笔钱、一片地、一间房、一群人便可大功告成，其中的艰辛与奥妙只有涉足其中的人才能真正体会。创业背后是艰辛，是风险，只有做好创业评估，才能远离不必要的风险。

选行业，越熟越好

“入行”是创业的开始，行业的选择是决定企业运营风险高低的重要因素。通常来说，创业者对行业的熟知程度与企业的运营风险成反比。所以说，在创业者选择行业时，一定要对这一行业比较熟悉，而且越熟越好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。

北京众行国际教育执行总裁惠鹏在讲述他的创业经历时说，从他大学毕业到创业，其间十年一直在为别人打工——想要了解一条河的态势，水流急不急，河水深不深，只有自己趟过之后才能知晓。不要贸然进入自己涉足不深的行业，在挑选行业时，先试着探探路，测测深浅再做决定。

在创业选择阶段，“跟风”是创业者通常的一种心态。这种创业选择带有明显的盲目性和投机性，因此其潜在的风险也就不言而喻。中国人做许多事情，向来喜欢一窝蜂赶流行，创业也不例外，但创业者却对这种“跟风”的风险视而不见。热门的加盟行业，往往是来得快去得也快——每个时期都有那个时期流行的行业，现在流行的行业，自然把以前流行的行业淘汰了，而下一个即将流行的行业，又会在未来把现在流行的行业淘汰，周而复始，不断上演“老板轮流做”的戏码，只是看行业存在的生命周期有多长罢了。

近年来，各类地方特色小吃十分流行，吸引了众多创业族抢搭这股流行潮，甚至有人预言下一波即将引爆热潮的是日式拉面店，因此，不少创业族又开始蠢蠢欲动。然而，蓦然回首，那些流行一时的餐饮小店所剩寥寥，一些曾经引领风潮的加盟店老板，在短暂的风光之后，不是以闭店收场，就是面临同业的无情竞争。

做计划，切勿蛮干

在创业初期，一定要形成文字形式的计划书。创业不能靠蛮干，创业者要注意运营过程中的各个细节。比如一份企业计划书，既是开办一个新公司的发展计划，也是风险资本家评估一个新公司的主要依

据，如果创业者的企业计划书（一般是经过某种修正之后）被认可，风险投资家就会向该创业者投资，这时，创业者和风险投资者的真正联合就开始了。当资金有了保障，一个新的企业也就诞生了。

帕洛阿尔托的财产经营公司经理皮彻·约翰逊说，风险资本家的作用就像牧师，对创业家起到了一种心理按摩的作用。可见企业计划书是企业成功运营的有力保障。在硅谷，有些公司的计划书带有传奇色彩。例如，坦德姆公司在1974年制订的企业计划书中所做的销售额预测，与该公司1982年实现的销售额（2亿多美元）惊人地接近。

在制订创业计划时，乐观自信固然可以让自己开心点儿，但盲目的乐观自信往往是灾难性的。关键是如何区分盲目的乐观自信和真实的乐观自信，如果你不知道自己属于哪一种，那么你就是盲目的。真实的乐观自信是建立在对现实的准确把握基础上的，是建立在自己可控因素之上的。

在美国硅谷有一家名叫Startup的公司，公司首席执行官（以下简称“CEO”）对未来充满信心，在一次全体大会上他提出自己的BHAG（Big Hairy Audacious Goal——令人震惊的宏伟目标）计划，成为在办公用品采购网上最大的B2B企业。在几乎花光了1700万美元后，公司倒闭了。很显然，这位CEO的乐观和自信是非常盲目的。

搭班子，平衡为上

企业的创办者不可能三头六臂，更不可能万事皆通，他可能是技术方面的天才，但对管理、财务和销售可能是外行；他也可能是管理方面的专家，但对技术却一窍不通。即便创业者是个罕见的通才，但在很多细节上也是分身乏术。因此，建立一个由各方面专家组成的合作班子，对降低企业创办风险是十分必要的。

一个技术平衡、能力相当的创业团队，应当包括有管理和技术经验的经理、财务、销售、工程以及软件开发、产品设计等其他领域的专家。当电子游戏公司活影于1979年开张时，它的主要创业人是来自唱片工业的吉姆·利维。他很快招来另外四个创办人合伙，他们是被阿塔里公司解雇的电子游戏设计师。活影公司得到了70万美元的风险资本，制作出一种影像游艺机，风靡一时，在1981年，其销售额迅速达到6000万美元。利维说，如果他的班子里没有那四个合伙创办人，他很难得到后来确保了活影公司开张的风险资本。

“心”要素，全副武装

做事“专注”对于成长型企业更加重要。你的竞争优势往往并不体现在你拥有多少资源、掌握什么独特的新技术，而在于你比别人多了一份执著、一份坚持、一份专注。在默默专注中，在富有远见但又脚踏实地的创造中，很多时候，奇迹就这样产生。

惠鹏在这一点上也颇有体会，他说：“我的公司只从事人力资源方面的业务，可以说是做到了专注，但专注并不意味着没有创新，我们把人力资源具体到六大模块，并分别进行教育培训，这就是我们的创新。”

“将心比心”的心态在创业中也不可或缺。做企业就要“把人当人看”，这句话说起来容易，做起来奇难无比，没有人不把自己当人看的，也没有人不把自己的亲朋好友当人看的。可是对于你的客户、员工，做到将心比心，太不容易了。

海底捞餐饮连锁公司在这方面做得比较成功。他们发自内心地关心、爱护、照顾员工，为他们解决后顾之忧，充分信任，充分授权，给每个员工依靠个人努力争取工作升迁的空间和机会。员工们则以此为动力，亦做到将心比心，真心地服务顾客，甚至到了某种“变态”的地步。所以提升企业活力，降低企业运营风险，需要从企业顶层做起，做到将心比心。