“熟男”的创业之惑

寇斌

对于中年男人来说，尽管他们也有“论成败，人生豪迈”的豪情，却没有了年轻人创业“从头再来”的底气，他们选择在中年创业，更像是要奔赴一场赌局——谁都输不起，却又都想从中大赚职场的“第二桶金”。“熟男”的创业注定不会是坦途，摆在他们面前的，除了那些非此即彼的“问号”，还有更多困惑他们的“省略号”……

难说放手——抉择之惑

年近50岁的老赵，青年时代过得比较顺利，大学毕业后被分配到当地交通局，没过几年娶妻生子，小日子过得越来越舒心。作为“体制内成员”，老赵并没有什么后顾之忧。和其他老同学相比，他的收入虽然没有国企、央企中的同学那样丰厚，但毕竟是公务员，这份职业带给他很多与生俱来的优势。“工资每年都在涨，还会补齐前几年差额，各种补贴加起来也是个不小的数字。”丰厚的收入、可靠的养老待遇，在外人看来，拥有这些绝大多数人所没有的，老赵应该很知足。但谁也不知道在老赵心里，始终有一道迈不过去的“坎儿”。

“算算自己工作也有一二十年了，虽然没有什么大功劳，但也没出过大纰漏，为什么自己的级别总也熬不上去呢？”老赵所说的“级别”，就是他总也迈不过去的那道“坎儿”。最近几年，局里从海外引进了不少专业技术人才，由于技术出众，又有海归背景，这拨人获得了火速提拔。这让很多像老赵这样的“老人”看红了眼。“现在连个副处都没熬上，正处基本上没有希望了。”提到自己的“仕途”，老赵有点儿失望。

老赵的焦虑具有一定的代表性。据不完全统计，全国各类机关、事业单位中，有超过90万的正科级人员，而其中只有4万人有机会被组织上选拔为县处级干部的后备人选，升迁比率不到4.4%。这样的小概率升迁，使很多遭遇升职瓶颈的中年公务员感到焦虑和困惑，感到未来没有光亮。

在一次同学聚会后，老赵动起了心思。钱老板原是和老赵一同分配到交通局的大学同学，两人在同一条起跑线上“跑”过几年，后来由于老钱没有处理好上下级关系，屡遭排挤，无奈气愤之下辞去公职到南方经商去了，这次同学聚会就是钱老板张罗的局。看着当年远不如自己的故友“衣锦还乡”，老赵心里像是打翻了五味瓶。“就连他都能赚到大钱，我一定也行！”回家的路上，微醺的老赵反复念叨着这一句话。他有点儿想不明白，个人能力和为人处世都远不及他的人，怎么就摇身一变成了成功人士呢？如果当初自己也下海经商……

“趁人还没老，我也要拼一拼，为自己争口气！”老赵暗暗地下了决心。

然而酒醒之后，此老赵很快就把酒后的彼老赵否定了，“平静下来想一想，如果我现在辞职创业，这么多年来积累的业内人脉会不会到此中断？如果创业失败，我这下半生就和平稳安逸的退休生活无缘了，这么多年熬出来的养老待遇也打了水漂，老婆孩子又该怎么办呢？”

老赵想得没错。他已经没法放弃当下了。今天的他，已经过了激情挥洒的青年时代，也没有了放手一搏的勇气和魄力，而且，作为一个中年的父亲、丈夫和儿子，他不得不考虑家里的后顾之忧。“我不能贸然放弃已经积攒了二十几年的工作资本、待遇、职位和人脉。”说起很是让自己为之激动的中年创业，老赵语气之中有无奈、有向往，更多的却是经过沉淀的冷静，“对我来说，这个时候选择创业，就像一场赌博，押上的是我后半生的保障和家人的依靠，而能赢得的只是我一个人的成功，何况，能赢的机率并不是很大。”

“吃着碗里，看着锅里”，正是老赵这类中年人的一大心理特征。他们有的身处机关“保险箱”，有的任职于公司中高层，他们待遇丰厚、名利双收，本可以平平稳稳熬到退休，拿上丰厚的养老金潇洒地安享晚年，但他们却依然向往更成功、更充实的创业人生。实际行动上，他们追求“锅里”的肉，却又难以割舍“碗里”的汤，“锅里、碗里”的取舍难题，困惑着他们，即使他们最终仍然选择了按兵不动，但在他们的内心深处，永远有着一个没能填平的“缺口”。

百业待选——定位之惑

想创业却不知道该从何下手，是“熟男”们的另一种创业困惑。一项调查显示，在国内的初创公司中，每100家企业中只有20-30家可以熬过第一年，而熬过三年的企业只占这其中的30%。“定位不准、反复试错”，成为压垮创业者创业梦想的最后一根稻草。和有创业打算却迟迟难以放手的“熟男”相比，创业中的“熟男”正在如何选择创业项目问题上举棋不定，在这个“谁都输不起”的年纪选择创业，定位之惑，无时无刻地不在考验着创业者的头脑和心智。

在济南洛口服装城有这样一家新疆特色产品店，尽管刚刚开业，五十多岁的崔老板就已经忙得不可开交。说是小店，其实仅仅是一个三四平方米大小的摊位，“西域特色精品店”的招牌高挂在墙上。小小的柜台上，摆满了极富新疆特色的手工风铃、手机链、新疆小帽……最惹眼的，还是挂在墙上的色彩各异、缀满亮片和小珠的真丝、纯毛披肩。

已有过几次创业经历的老崔，让人感觉有点儿与众不同——他曾经是一个月薪逾万元的高级白领，而现在，他只是一个学习中的小摊主。

1991年，老崔大学毕业后，选择了在粮食系统工作——一个在当时来说福利待遇都算不错的国营企业。在那里一待就是五年，还被提拔为地区负责人，并且拥有了自己的汽车。老崔说：“我当时是我们那一届同学里第一个有私家车的。”但是，在全国经济开始复苏的背景下，外资企业在国内遍地开花，年轻的老崔还是毅然放弃了稳定的工作，外出谋求更大的发展。

老崔说：“我去了石家庄一个销售饲料的外企干了一年，又跳到福建一个外国饲料公司做了一年。之后，我辞职了，因为我觉得还是给自己打工比较好。但是自己干了才知道，创业真的很复杂，折腾了很长一段时间也没有什么进展，于是在1995年，我又到了江苏镇江一家美国公司做区域经理，也是销售饲料。那里的待遇很好，月薪七八千元，那时的我也就是个30岁左右，还是充满雄心壮志的年纪，在那个公司干了一两年后我又不安分了，想找一份更适合自己的工作。

现在回想起来，放弃那份工作真的挺可惜。从那个企业出来，我又到了一个韩国的企业，因为待遇上的一些原因，我在1999年辞职回家。回来后我不想打工了，正好当时网络兴起，我就趁机开了一个‘新概念网吧，效益很好。但2000年以后开网吧的人越来越多，加上当时网络还不规范，国家对网吧的各种政策都比较严，生意越来越难做。

2003年突然来了一场‘非典，我也就把网吧关了，在家待了三个月。那三个月我每天就是在网上寻找创业项目，但是一无所获，可以涉足的领域太多了，如何准确地定位自己一直是个难题。三个月后，我还是决定去新疆干老本行——卖饲料。在新疆我待过两个公司，也曾经想开发荒地，但是种种想法最后都没有实现。”

也许是说到了伤心处，老崔的神情有点儿沮丧，“反正又在家待了一段时间后，我看准新疆的手工艺品在济南市场上还是一个空白，就开了这家专卖新疆手工艺品的小店。”

回想起自己这十几年来的创业经历，老崔觉得几乎可以拍成电影。“虽然我不赞成“在一棵树上吊死”的活法，但现在能总结的经验教训反而是——过于灵活的个性和做法在创业初期是非常可怕的。我也为此交了不少的‘学费。”经过了几轮创业的反反复复，老崔终于找到了适合自己的创业项目。老崔说：“这一次，我看准了这个领域，无论如何都要坚持做下去。”

“怕”字当头——发展之惑

今年55岁的刘丙海，曾在伊春市商业局冷饮厂担任经理。1992年，珲春进一步开放，他看到那里发展前景广阔，便来到珲春，在金属回收公司做业务工作。每天，他组织职工购买废旧金属，经过拆解、分类后，再卖给用户和轧钢厂。

1998年，当他看到珲春煤炭资源丰富、个体煤矿众多，便和朋友一起投资10万元购买了板石煤矿1号井，做起了个体小煤窑的老板。由于资金不足，又不懂采煤技术，加之当时市场疲软、原煤价格偏低等原因，最终导致小煤窑关闭停产，仅此一项，他个人就赔了4万多元。这次投资失败后，刘丙海并没有当回事儿，“那时候想，不就是4万块钱嘛，创业哪有不赔钱的，只当交学费了。”

小煤窑关闭后，刘丙海沉寂了足足半年多。这段时间，他干回了老本行。由于有过一次创业经历，他对商机的嗅觉变得灵敏起来，他已经不能够寄人篱下做个打工小卒了。他在等待机遇东山再起。

半年后，刘丙海利用在金属回收公司积累下的业务关系，又拉上几个朋友，成立了自己的资源回收公司。“由于上次的失败，我的经营策略越来越谨慎了。”说起现在的公司，刘丙海倍加珍惜。“现在我做每一项决策，都会想，如果失败了公司会怎样，我会破产吗，如果真破产了，妻儿怎么办……”由于事事瞻前顾后，刘丙海的很多决策都是从“求稳”角度做出的，用他自己的话说，“此时创业，再也赔不起了。”可是，由于经营策略过于求稳，刘丙海的公司失去了很多次发展壮大的机会，如今，几家后成立的竞争对手公司已经把业务做到了省内其他城市，而刘丙海依然固守着本地业务，且仅有的这点业务也正在被竞争者慢慢蚕食。身处“怕”字煎熬中的刘丙海，已经感觉到自己这一次创业恐怕还是要惨淡收场。

同样是出于“求稳创业”的心态，创办了格林豪泰酒店的徐曙光虽然有着相同的创业感受，却有着不同的创业结果。在他看来，在创业的起步阶段，创业者最难过的就是“害怕关”。也正是由于害怕改变、害怕失败，很多创业者都畏缩不前，坐失机会，创业之路也越走越窄，最后走进一条死胡同。徐曙光在回忆创业经历的一本书中写道：“每次做事情之前，我都要充分论证分析，不是分析如何才能更加成功，而是分析如果失败会对公司造成什么影响。如果什么都不去做，公司是不是就面临着等死的结局？我会不断地研究每个项目可能要面临的最坏的情况，花90%的时间和精力考虑失败，做好周密布局以及一套接一套的应付突发事件的方案。”徐曙光认为，怕的心理是正常的，关键是要在“怕”中找到应对的方案，“几乎所有持续的投资成功者都不是‘冒险家，他们都试图找出面临的风险，然后尽量将它们减少到最低。”

绝大多数创业者都有过被“怕”字困扰的经历，在他们遇到困难或是徘徊不前时，经常会对自己产生怀疑，怀疑当初创业的决定是否正确，怀疑创业项目是否精准，顾客真的需要他的产品吗？公司还熬得到赚钱那一天吗？

“抉择、定位、发展”这三座困扰着创业决心、左右着创业成败的大山，正压在创业“熟男”的肩上和心里。无论是选择继续坐在原地“白日做梦”，还是抛除杂念“动手圆梦”，大多数已处于不惑之年的“熟男”们，首当其冲要解决的，恰恰正是这一个深深的“惑”字。