威誉：印刷企业发展方案供应商

第八届北京国际印刷技术展览会已圆满落幕，威誉携30多台设备强势亮相本次展会，展示面积和规模是威誉历届参展之最，对威誉的品牌宣传和产品销售起到了非常好的推动作用。

据威誉集团总经理马剑影女士介绍，威誉的服务理念和参展主题是“印刷企业发展方案供应商”，在本届展会将这一理念展现得淋漓尽致。不论从产品展示还是提供的各项解决方案来看，威誉公司希望扮演独一无二的印刷企业发展方案供应商角色。

以服务为核心 打造威誉生命线

或许，获取多国品牌代理在旁人看来，无非是借由他人之手以谋求公司盈利。但威誉却有着自己的发展重心，便是坚持“以服务为核心”，打造威誉的专属生命线，实现可持续发展。

与以往展会不同的是，威誉不仅提供生产设备，更多的是结合客户自身的特点，特别定制符合印刷企业自身特色的发展模式，帮助印企找到盈利的新途径，让客户购买的设备可以发挥最大的使用价值。

在威誉公司100余人的员工团队中，服务型技术人才占了一半以上。由此可见，威誉的“重服务”理念绝不是空喊口号那么简单。

为了给中国印刷业提供高品质的产品和技术，威誉不断吸纳拥有丰富经验的销售和技术人员。与此同时，威誉还积极搭建平台以服务印刷行业，促进各地区以及全国印刷业的发展。2012年7月，威誉在上海成功举办首届数码峰会，与来自全国各地的企业代表、知名专家、行业媒体共计200余人共商印刷企业发展大计、分析印刷业形势和走向。

目前，威誉公司已建立贯穿整个印前、印刷和印后的服务系统，如柯达设备展厅、专门的色彩管理展示厅、好利用设备展示厅、测量仪器的维修中心及强大的售后服务团队。香港、深圳两地的工程师人数已达18名，为中国大陆众多知名印刷企业提供印前技术人员培训、色彩管理标准化、印刷系统数据标准化的专家级的顾问式服务工作。

“将威誉的理念传达给国内客户，帮其找到新的经营模式，提升客户生产流程的顺畅性，提高生产品质及市场竞争能力。”这就是对威誉发展理念的最好诠释。

高端品牌 精彩展示

展会期间，威誉公司的展位一直都可用“火爆”二字来形容，众多的参观人士被诸多先进的展示设备吸引而来，产品演示令人目不暇接，观众可以看到威誉从印前、印刷到印后的一条龙解决方案演示。

威誉展出的设备包括Horizon、柯达、MGI、 Kisun、竣田等众多高端品牌，为观众带提供了一次了解威誉产品的机会。行业中首台法国MGI的3D凹凸效果的数码喷墨局部UV上光机——MGI JET Varnish 3D，也在现场进行了精彩的演示。另外，全球首套Hunkeler+Horizon全套胶装联动线设备，在展会现场即被客户签购。

据了解，本次威誉公司还专门聘请了国外的技术专家前来现场进行咨询指导，为客户解答各种技术疑问。为期5天的辛苦付出，收获了很好的业绩，展会期间，威誉公司取得了很好的销售业绩。威誉市场部经理谌举在接受笔者采访时说：“这次展会的效果很不错，有部分客户是我们之前联系过而来到展会上才签单的，也有几个客户是第一次见面，通过这几天的了解，最终和我们签下了订单。”

专注印后与Horizon结缘

2010年，威誉公司牵手国际知名印后品牌、全球知名印后设备生产厂家之一——日本Horizon（好利用），获取其在中国、香港及澳门区的总代理权，并全权负责Horizon全线产品的销售、市场推广和售后服务工作。与Horizon的成功结缘使威誉成为了名副其实的印前、印刷、印后全方位的设备销售及服务商。

在刚过去的2012年 Drupa展会上，威誉团队则协助日本Horizon公司在德鲁巴展会上接待了所有来自中国的观众。展会期间，Horizon展馆每天进行多功能胶订解决方案与数码装订解决方案的现场演示，威誉为其特备了中文现场演绎，以便现场观众能详细了解印后装订的各个工序。在威誉与Horizon的牵手合作下，Horizon推出的各款产品俨然成为众多印刷设备商眼中的“大众情人”：在小森、奥西和施乐的展位，可以看到好利用StitchLiner 6000 Digital卷筒纸到骑马订解决方案；在东京Kikai展位有一台最新的BQ-270V可变无线胶订设备；在惠普的展位还有一台BQ-470四夹子无线胶钉机，配有HT-30C三面切书机……

Horizon的性价比高，市场反馈不错，在第八届北京国际印刷技术展览会上依然获得了客户认可。作为做电子元件起家的Horizon公司，设备中使用的电子元件都是自行研发生产，有着60多年的生产经验，熟知客户需求，在印刷设备数字化要求日益增强的今天，Horizon公司可以更好地发挥其优势。

纵观整个威誉公司的展位，没有花哨的展台设计，纯粹而直观地用设备的运转、纸张变成印刷品的过程，展示出印刷解决方案的流程，以实际产品的展示赢得客户的信赖，还有什么比这个更具说服力呢？而这也就是威誉公司的魅力所在！