鲁信天一：做医药包装领域的旗帜

山东鲁信天一印务有限公司（原济南天一印务有限公司，以下简称“鲁信天一”）是山东省鲁信投资控股有限公司的全资子公司，主要从事药品纸质彩色包装盒印刷加工业务，年生产能力20亿只，是国内最早生产机装盒的厂家之一。目前，鲁信天一已经从设备、管理、人员、工艺、技术、防伪等各方面形成了专业化的生产和服务模式，产品以专业、质量稳定在业内著称，并在全国同行业中处于领先地位。日前，笔者有幸采访了鲁信天一董事长朱立和先生，让我们来一同走进鲁信天一，共同了解鲁信天一是如何塑造医药包装的旗帜地位。

无惧不利市场，实现逆势前行

在回顾鲁信天一的发展历程时，朱董用“人、地变迁，企业由盈到亏，再由亏到盈”一句话概括了鲁信天一这些年最重要的发展转折点。毫无疑问，如今的鲁信天一已经驶入快速发展的轨道，并且成为了中国医药包装印刷领域的前三甲企业之一。

鲁信天一成立于1995年，最初属于外商直接投资企业。2003年8月，经过以债转股的方式，鲁信天一成为鲁信集团的全资子公司。“回顾当时的情况，业务量持续增长，年销售额达到了7000多万元。”朱立和董事长介绍道。

在谈到公司这些年的发展转折点时，朱立和董事长说：“在鲁信天一的历程中有两个转折点，其一是2003年股东变更和厂区迁移；其二就是2004年基建设施转成固定资产，使企业由盈变亏。直到2006年，鲁信天一扭亏为盈，特别是从2009年至今，企业在质量和效益等方面进入了发展的快车道。”

面对金融危机导致市场大环境的严峻形势，朱立和董事长欣慰地说：“尽管这几年经济大环境不佳，但是这次金融危机对鲁信天一的影响很小，我们没有受到太大的市场冲击。去年销售产值依然达到了2.588亿元，与2011年相比，同比实现了27%的增长，而且2012年提前37天就完成了全年生产任务。”

不同于其他药包加工企业，鲁信天一专注于医药包装市场。目前，鲁信天一已经建成了覆盖200多家客户群体的营销网络，主要客户有步长药业等一大批知名企业。

新政下的药包市场

国家要求药品包装使用安全防伪的电子监管码技术，并且在2015年前实现该项技术的全面使用，以确保药品的安全监管。从社会层面上来看，这是利好政策，有利于国家药品安全检测部门监督生产，防止出现假冒伪劣药品流入市场。对于药品包装企业来说，在生产流程上增加了喷码工序，在增加了产品附加值的基础上，也给生产带来了难度并降低了生产效率。对于规模较小的企业，这必定会给其带来较大的影响，但是对于大型药包生产企业，反而增强了竞争优势。

此外，随着国家医改政策的不断深入，国家将会逐渐取消以药养医的政策，再加上抗生素的限制使用，必将导致药品销量的减量效应。但是，由于医改所带来的覆盖面不断增大，标准不断提高，这将会带来药品销量的增量效应。朱立和董事长在归纳政策为行业所带来的影响时认为：“药包企业的发展是建立在药厂发展的基础上，受政策影响，药厂今后几年将会降低增长幅度，但是增长是长期的，不管新政策对药厂和药品包装企业的影响有多大，对社会和普通大众是有利的。”

先进设备保证高端品质

当我们今天看到鲁信天一在药包印刷市场所取得的显著成绩的同时，我们一定更加关注其产品品质。若产品没有达到良好的品质，企业不可能取得卓越的市场业绩，当然这与鲁信天一众多先进的生产设备密不可分。除了代表世界先进水平的纸盒包装生产线外，据悉，德国高宝单张纸印刷机也为鲁信天一的业务发展发挥了绝对优势。

“前几年，鲁信天一在业务方向进行了调整，彻底放弃了原有的商务印刷业务，将精力全部转向了包装印刷市场，因此，我们面临着技术改造和设备更新。在经过多轮竞争比拼之后，高宝公司凭借其自身实力、品牌知名度以及良好的性价比得到了我们的一致认可。”朱立和董事长回忆当时与高宝结缘的情形时说，“我们当时的决策是正确的，高宝设备的稳定性强、自动化程度高的特点在实际生产过程中也得到了验证，为鲁信天一的业务提升发挥了不可估量的作用。”

我们知道，药品的外包装盒质量难点是稳定，必须保证每个批次的包装盒色彩一致、盒型标准，对机包盒还要有较高的过机率和过机速度。随着近年来药品包装企业对印刷设备自动化程度要求的不断提高，德国高宝公司的设备在这些方面更加具备竞争力。

“我们与高宝的合作，已经远远超越了简单的设备销售关系，而是已经上升到了更深的层次。”谈起鲁信天一与高宝的合作，朱立和董事长感触颇深地介绍道，“高宝公司从高层管理人员到普通的技术人员，都对鲁信天一表现了极大的关注，双方共同建立了数字印刷的合作基地，鲁信天一成为了高宝用户需求信息采集点，同时据此改进后的新技术和服务又将在鲁信天一进行试用和实验。我可以肯定地说，在鲁信天一新一轮的设备采购计划中，高宝依然是我们重点的目标之一。”

以人为本 再攀高峰

在当前金融危机的大环境下，中国又连续几年上浮最低工资标准，这无疑给劳动密集型的印刷企业带来了更大的难题。朱立和董事长在谈到他的用人理念时说：“一个企业无论身处哪一个行业，采用的是何种机制，如果想在激烈的市场竞争中生存和发展，就必须有一套行之有效的绩效考核制度。这也是企业实现以人为本、调动员工主观能动性和积极性的金钥匙。“正是在这种理念的指导下，朱董也向笔者介绍了其在面临劳动力成本不断增高的情况下，鲁信天一对此采取的措施，他说，“对于劳动力成本上涨的现状，我们并没有减少员工的福利待遇，而是一方面通过采购技术先进、自动化程度高的生产设备，通过减少人员降低人工成本；另外一个方面是我们不断地让员工及时地享受到企业的发展成果，调动员工的工作热情和积极性带来效率的提高并创造效益，进而提高员工的福利待遇，从而促进企业走上快速发展的良性循环轨道。同时，也正是这些激励措施的实行，鲁信天一的药品包装彩盒生产量从原来的年产4亿只发展到了现在17亿只，翻了四番，这与激发员工的积极性是密不可分的。”

凭借先进的生产设备、以人为本的用工理念，鲁信天一不断享受着发展进程中一个又一个成功的喜悦。谈到企业未来发展时，朱立和董事长也为我们阐述了鲁信天一的发展目标，他说：“在未来5年，我相信通过鲁信天一全体员工的共同努力，企业年销售额与现在相比实现翻番的目标，达到5亿元，并且努力成为我国医药包装领域的旗帜性标杆企业。”