爱奇艺：视频狩猎者的创业“第二春”

陈云鹏

一个地道的北京人，但说话没有半点“京油子”味道；一个清华大学的科班本硕博，却多年冲杀在互联网创业的商业大潮之中。爱奇艺网站CEO龚宇被业界视作视频行业狩猎者，在他的身上，人们能感受到一股返璞归真的力量，正如他所坚持的——创业不需要太多的华丽理念，把握“真诚、热情、专注”三要素即可寻得商道真谛。

每当有人问起龚宇的成功之道，他的第一反应往往是“要我开始吹牛啦？”显然，这位清华理工博士并不擅长用华丽辞藻来包装自己的理念，他只是把“真诚、热情、专注”三个关键词作为人生必须坚守的要素。在商业欺诈层出不穷的时代，返璞归真、真诚以待、热情专注等特质似乎已经从人们视野中消失了，但在龚宇看来，这些其实恰是商业之道的真谛。

“反输出”节目的逆袭

现代管理学之父德鲁克曾一度指出：“没有人能左右变化，只有走在变化的前头”。

在千变万化的时代面前，几乎所有事物都可以进行“逆向思考”。于是，传统框架下“转播”电视台节目的视频网站，开始自制节目并“反输出”给电视台，而爱奇艺网站CEO龚宇正是“用自己的方式向传统电视模式叫板”的创业者之一。

2012年，网络视频自制潮流蔚然成风，爱奇艺等视频网站纷纷试水内容自制，争取先发竞争优势。统计数据显示，2012年爱奇艺累计向各级电台、电视台反向输出自制节目时长超过4万分钟，输出不同节目形态超过10档，输出至电台及电视台机构共计近30家。

目前，爱奇艺反向输出的节目类型既包括《以德服人》、《娱乐猛回头》、《环球影讯》等娱乐访谈节目，也有《城市映像》、《在线爱》等微电影、网络剧类的长视频内容，还包括《健康相对论》等自身已实现商业化的老牌综艺节目，输出对象覆盖了全国80%以上省份。

2012年也是国内综艺节目的爆发年，历数全年收视火爆、且拥有广泛社会影响力的电视节目，无一不与网络视频、SNS新媒体有着深度联动。爱奇艺联动东方卫视的《顶级厨师》之《大师课堂》已在网站和电视平台同步开播。

以《顶级厨师》项目为代表的“台网联动”开启了一个全新模式，即电视台、网络视频以大型综艺节目为核心，共同开发系列衍生内容并联动播出，实现节目价值与影响力的最大化。

自高调任命知名电视人马东担任首席内容官后，爱奇艺开始显露其在自制内容战略上的抢先发力。在龚宇看来，网络视频行业目前竞争激烈格局未稳，抢先试水专业化内容自制的视频网站已成果初现，并将成为长期竞争优势的利器。

专业化的内容自制，一方面有效降抵了视频网站大量外采版权内容带来的成本压力，降低了网站因对外采内容高度依赖性而产生的潜在风险，另一方面对于实现视频网站差异化竞争、打造自身鲜明个性的品牌形象也具有长远战略意义。

龚宇表示：“随着视频行业市场规模及格局的不断稳定，内容自制将成为视频网站新一轮竞争的关键点。”

从焦点网到爱奇艺

没有充分的准备，却敢于迈出第一步，龚宇的自信始于天性。据他回忆，自己一路“顺”风走来，几乎没遇到过什么坎坷：初中毕业免试升高中，高考前保送北京医科大学，不甘心“一眼就看到路尽头”的龚宇做了人生第一个重要决定：放弃保送，报考清华，并最终如愿以偿。

龚宇与百度CEO李彦宏同龄，与搜狐掌门人张朝阳是清华校友，与二者不同的是，他在清华一待就是9年，从本科一路读到博士，没提前创业，也不曾出国深造，不热衷备考拿高分，也不参与各类学生会组织，最感兴趣的就是跟着老师做项目——与早早就打工接触社会的学生相比，这多少会显得有些另类。

龚宇毕业后的第一份工作是美国影立驰技术公司北京办事处的首席代表，从事数字家电播放视频和光盘的内置软件工作。“博士毕业后的我一直找机会去创业，但那时候并没有看出方向，没有前瞻性，也没有系统的计划，只是无所畏惧、冲动地想去创业。”

1999年，龚宇在如火如荼的互联网大潮影响下果断辞职，并于当年11月18日创建了焦点房地产网。“当时完全凭着一腔热情开始了创业。”龚宇回忆当时的状态，记得自己尝试过搜索引擎、招聘频道、新闻频道……最初的焦点网就这样以综合门户的思路做着一锅“大杂烩”，没有专注去做更有前途的项目，加上投资不足，令龚宇举步维艰。

“经历了一个月花50万和一个月花500元后的我，心态完全不同了，”龚宇回忆称，“最难熬的时候，公司从100多人裁到40多人，每天早上我一睁眼都不知道工资在哪。”不过，即便在最焦头烂额的时候，他也时刻保持着对新事物的敏感和热情。

创业4年后，龚宇将焦点网作价1600万美元，卖给了当时风生水起、意欲打造“门户矩阵”的搜狐，从而结识了未曾谋面过的清华师兄张朝阳。

进入搜狐后的龚宇负责分管无线业务，并开始了长达5年的搜狐职业经理人生涯，一路从副总裁、高级副总裁升任至首席运营官。此后，龚宇在搜狐如日中天之际跳槽去了无线讯奇（12580），开始了无线通讯行业增值服务的摸索。

2009年6月，百度决定创建正版视频网站奇艺网，要找一个“创业型公司CEO”，当时的竞争异常激烈，猎头给出了长长的候选人名单，据说列有100多个姓名，有业内人士笑称：“估计除了马化腾和张朝阳，互联网界的高管都在这张名单里了……”

最终，百度副总裁任旭阳在多达百人的候选名单里选中了龚宇，而当龚宇受命出任奇艺网CEO时，12580刚在他这位总裁兼COO的带领下，从年亏损数千万元到实现盈利。

纠结的“好老板”

“我很少对外谈创业的经历。我知道很多人喜欢去讲创业，但是每个人的成就感是不一样的。我的爱好就是工作，我很享受那个过程，但不喜欢坐而论道。”

一路走来，龚宇迷茫过，也曾纠结于自己的性格。一名焦点网的员工在离职时留下的一句评论，让龚宇郁闷良久：“龚宇是个好人，但太‘面了。”于是，龚宇开始怀疑自己是否应该改变这种“好脾气”。他试着给各部门设立关键业绩指标，按业绩严格进行奖惩，但很快就发现量化管理的方式不适合互联网公司发展风格，于是重新恢复了人性化的管理。这种温情作风给龚宇带来良好口碑的同时，也增强了企业员工的凝聚力。

2000年冬天，焦点网几乎弹尽粮绝之时，龚宇在亚运村一家小餐厅里向公司十多位核心员工坦言，银行的钱过完春节就不够发工资了。话音刚落，一位工程师就站出来表态：“龚总你放心，这个冬天咱们能熬过去。”在随后的企业转型中，只有34人的焦点网上下合力度过了互联网企业最艰难的日子，2003年盈利过千万。

进入搜狐，龚宇的人缘分依然不减。“他是一个可以做朋友的老板，”一位追随龚宇到爱奇艺的老员工说，自己拒绝了不少猎头的邀请，而入职爱奇艺是只花5分钟就作出的决定，“龚宇要创业的消息传出后，很多老同事愿意降低职位过来，甚至不介意头衔和职位，就是愿意和他一起做事情。”

有着典型工科生作风的龚宇热衷以一种奇怪的方式训练自我及团队的执行力。自1997年起，他养成了一个习惯，就是用Outlook来安排跟进每项工作。这些工作档案资料日积月累地沉淀在光盘和硬盘中，足有500G之多，而他可以毫不费力地从中找出1997年至今的每封邮件。

龚宇习惯以邮件管理来驱动整个公司，一位原百度员工跳槽到爱奇艺后，短短一个月内收到龚宇一人的邮件数量超过了在百度半年的邮件之和，内容大到公司战略，小到如何沟通行事，详细程度令人侧目。“时隔一两个月的项目，他会在项目截止日期前一天发邮件提醒员工，而半夜一二点，或清晨六七点收到邮件都是常事。”一位爱奇艺的员工回忆，在这样的“邮包炸弹”下，每个人都会被“逼”得不敢懈怠。

视频“搜狐系”的较量

早在2006年，搜狐就有了做正版视频的想法，但当时如何着手、如何实现赢利，都是未知数，而那时的龚宇也还处在初到大公司、面对诸多新业务挑战的兴奋期，他并没有贸然行动。

此后，一个有趣的现象出现了，诸多视频网站大佬——酷6网CEO李善友、优酷网CEO古永锵、我乐网（56.COM）CEO王建军都曾是搜狐的高管，再加上龚宇，形成了网络视频领域的“搜狐系”。面对不可避免的交锋，龚宇给自己设下了目标——超过所有搜狐人做的视频网站。

“李善友离职时我还力推他做网络视频呢，”龚宇笑道，“其实，前几年一直都有投资人找我，但个人觉得当时的环境和时机都还不成熟。”的确，近年来的版权纠纷、成本过高以及没找到真正的盈利模式，使得国内视频网站多数徘徊在生死边缘，数量也从当时的几百家萎缩到几十家。不过，伴着烧钱不盈利的争议，视频网站“先驱”古永锵、李善友等将“雷区”趟了个遍，而后龚宇携爱奇艺闯了进来。

自2010年4月22日正式上线以来，爱奇艺的独立用户数已增长到1.98亿。相比“筚路蓝缕”的李善友和“融资王”古永锵，获得百度和曾经投资Hulu的普罗维登斯基金支持爱奇艺“背靠大树”，起步轻松，底气十足。龚宇更是宣称：“我要超过所有搜狐人做的视频网站，并且要和他们走不一样的路。”

这条不一样的路便是Hulu模式。“Hulu模式的核心是向用户免费提供正版、高清的视频内容，收入则主要依靠广告。”2009年年底，Hulu的视频点击量首次突破了10亿，市场占有率达到3.0%，虽然远低于YouTube 44%的市场份额，但在盈利表现上却远超连亏三年的Youtube。这一模式也让国内众多效仿Youtube起家的老牌视频分享网站纷纷转型：李善友推出了提供正版影视剧的“酷6剧场”，古永锵则一边掏出上亿资金购买影视剧，一边抱怨热播剧版权泡沫太大。龚宇同意古永锵“不能完全照搬该模式”的观点，奇艺娱乐频道是他对标准Hulu模式适应中国化的小小更改，满足了用户欣赏影视剧内容资讯的需求。

虽然进入视频行业的时机较晚，但龚宇并不觉得自己错失良机，相反还“起晚赶上好时候”。5000万美元的第一轮投资使他有着充足的版权采购预算，放开手脚建立业内最大的片库，并凭借庞大的采购量拥有了良好的议价能力，而全正版、全高清的内容则消除了广告主对盗版内容的顾虑，可用高出同行近一半的价格出售广告。

“当我摸清图文时代的互联网规律后，产业格局已经形成，再也没有机会创业。而现在，我正在摸索正版视频的规律，每天都有新的收获。”面对如今的从容状态，龚宇非常满意：“在清华待了九年，从做焦点网到搜狐也是九年，希望爱奇艺可以成为我的下一个‘九年。”

创业路线图

1968年，生于北京

1987年，进入清华大学自动化系学习

1996年，清华大学自动化系获得自动控制理论及应用工学博士学位

1999年，创立中国房地产门户网站焦点网

2003年，带领焦点网及管理团队进入搜狐公司，任搜狐公司副总裁兼焦点网负责人

2005年，任搜狐公司高级副总裁

2007年，任搜狐公司首席运营官

2009年，加盟无线讯奇（12580）任总裁兼首席运营官

2010年，百度宣布投资组建独立高清正版视频网站爱奇艺，任首席执行官