新时期纺企如何突围

冯根尧

现状：传统模式已不再适应

纺织企业需要转变传统的经营理念，在做大做强主业的基础上，积极实施业务外包，努力打造纺织供应链战略联盟，实现供应链合作各方的双赢或多赢。

纺织供应链包括纺纱、织布、印染、服装加工，一直到服装销售、废弃物回收等各个环节，保持供应链各环节间的协同是提高各企业竞争力、实现持续发展的法宝。为此，绍兴纺织企业需要转变传统的经营理念，在做大做强主业的基础上，积极实施业务外包，努力打造纺织供应链战略联盟，组织和实施一系列项目和合作，实现联盟成员的信息共享、资源整合、知识分享、经验传承，从而实现供应链合作各方的双赢或多赢。

建立纺织供应链联盟，离不开服务外包（或业务外包）。按照国家商务部2011年出台的有关文件，服务外包是指将原本由内部完成的非核心业务剥离出来给外部专业服务供应商，并能借助信息技术和现代通信手段进行的一种经济活动。通俗地讲就是做强做精自己最擅长的业务，将自己最不擅长的，交给专业的公司去做。目前，服务外包企业一般分为ITO（信息技术外包）、BPO（业务流程外包）、KPO（知识流程外包）三类。在现代经济社会中，业务外包被公认为是一种提高效率、降低运作成本的经营模式。

从绍兴县纺织产业发展情况看，中国轻纺城企业特别是以经营面料为主的纺织品公司，普遍存在产品研发能力弱，技术力量薄弱，品牌知名度不高，行业竞争优势不明显等现象。如果单靠自身实力很难获得持续发展。因此，对绍兴纺企而言，首先需要发挥自身的生产加工优势，做大做强主业，而对于自己不擅长的业务，如面料设计、花色品种设计、服装设计、软件开发、物流配送、知识产权保护等生产性服务业务，可通过与合作方建立供应链战略联盟的形式，委托其他专业性公司去做，这样能够塑造新的核心竞争能力，包括对资源的挖掘能力、有效整合能力、开放共享能力，以及资源的不断增值能力，在企业自身发展的基础上，实现供应链各环节的利益最大化，推动整个纺织产业持续发展。

纺企：优化供应链迫在眉睫

企业在转型升级时，应该根据自己以往的经营情况及市场竞争优势，结合纺织产业发展趋势，明确自己在纺织供应链上的定位，选择擅长的核心业务，围绕这些核心业务，做精做强主业，强化品牌建设。

对于更多的纺织品生产经营企业，包括以经营面料为主的纺织品公司或商户，家纺、服装服饰类企业等来说，如何借力这些条件和资源，实现自身发展？

一般来说，影响供应链协同互动的主要因素有四点：一是品牌对上游供应商的苛刻压价，二是品牌自身的存货比较高，三是上下游风险的转移导致品牌丧失了对风险控制的能力，四是管理手段比较落后。目前，绍兴县的纺织企业大多数在产业链协同发展方面还不完善，处于转型升级阶段，应该根据自己以往的经营情况及市场竞争优势，结合纺织产业发展趋势，明确自己在纺织供应链上的定位，选择擅长的核心业务，围绕这些核心业务，做精做强主业，强化品牌建设。品牌建设不仅包括商品品牌，还包括企业文化、采购管理、生产管理、品质管理、员工管理、技术创新、社会责任等多方面。企业在转型升级中需不断提升自身的核心竞争能力，包括对资源的及时发现能力、有效整合能力、开放共享能力，以及资源不断增值的能力等。只有这样，才有可能在纺织供应链中掌握发言权，成为行业龙头的供应商。

另外，需要注意的是，从全球市场看，一些知名企业对于供应商选择的标准越来越严，要求越来越高，除了考察供应商的持续研发能力，管理理念与方式，财务风险等因素外，还很重视供应商的环保理念及环保管理。

政府：出台政策扶持

近年来，绍兴县一直重视发展服务外包产业，先后出台多项优惠扶持政策，在服务外包企业培育、创意人才培养、政策扶持等方面下了很大工夫，努力为纺织企业发展创造了良好的外部环境。

近年来，绍兴县围绕打造全国纺织创意设计中心，建设创意产业孵化园区，先后出台多项优惠扶持政策，只要经县商务局认定为外包企业，在房租、招商等方面均有优惠，对于企业服务外包当年技术服务收入达到200万元或离岸合同执行额达到10万美元的，还有不同程度的奖励。目前，绍兴县创意大厦、科创大厦等多个创意产业园区总面积已达10万平方米，培育孵化了多家服务外包企业，目前注册的服务外包企业59家。

除了对创意产业的政策支持，绍兴县的服务外包产业依托当地强大的纺织产业基础，具有良好的发展前景。近年来，绍兴县一直重视发展服务外包产业，先后出台多项优惠扶持政策，在服务外包企业培育、创意人才培养、政策扶持等方面下了很大工夫，努力为纺织企业发展创造了良好的外部环境。下一阶段，还要进一步完善发展境外服务外包业务的相关优惠政策，引导企业进入国际市场，鼓励企业承接境外企业的发包，鼓励条件成熟的纺织企业在全球范围内，寻找合作伙伴，与一些国际著名公司进行战略合作，通过嵌入全球纺织供应链，提升企业的国际竞争力，实现企业自身发展，加快纺织大县的产业转型。