加菲虎斑猫与奢侈品

马驰

逛街时，路旁有人卖出生一个月的加菲虎斑猫，巴掌大小，爬上爬下挺萌的，瞬間动了买一只的心思，一问价格要三千大元，我默然离去。

前不久阿七从网上领养了一只流浪的小奶猫，如今是两只猫的“妈”。我就问阿七：“同样是猫，生育能力差不多，照理说名猫利润高，致力于繁育名猫的人更多，为什么加菲虎斑这种猫还那么贵呢？”

阿七说正因为是名猫，为了维持高价，猫贩子格外注意控制产量。

从这个角度看，猫贩子还真是很用心维护产业链可持续发展。

正巧看到这么一则新闻，说奢侈品市场今年低迷，纷纷关店，一定是受了中国反腐影响，“表叔”们纷纷撸下袖子藏起名表，转了性子不爱茅台和奢侈品了。

呵呵呵，写这篇报道的难道是外国记者吗？难道不晓得奢侈品未必穿戴出来，而名烟名酒也一向有着各种便利的回收渠道吗。

反腐自然会对奢侈品销售有所影响，正如栏杆竖起来，总有胆儿小的不敢跳，但是你说主要是因为它就难免有些理想主义了。

跟加菲虎斑猫一样，奢侈品必须维持其稀缺性以抬高身价，在高利润中寻找适当的销售规模和渠道扩张。

据财富品质发布的《2012年中国奢侈品报告》“国际奢侈品牌中国开店王TOP10”显示，位居第一的卡地亚在中国开店224家，遥遥领先第二名BOSS的142家，而LV以50家的数量未进入前十。然后，仅一年间，卡地亚核心珠宝品牌Cartier的门店数量减少了10家，新锐品牌“上海滩”减少了7家。

对于奢侈品来说，关店是个很复杂的事情，一方面可能是过分扩张渠道，使其品牌形象下降，需要适当控制以维持高端形象；另一方面，也可能是消费者升级，转向更加高端和小众的品牌。

一直以来，奢侈品进入中国市场有个原则：名声好、易宣传、利润高的产品线先进中国市场，通过代理方式大量铺货，销售的都是所谓的“经典款”。久而久之，一方面渠道过分扩张，另一方面消费者形成了审美疲劳。而设计款、订制款却很少在中国市场出售，需要向总部临时订货。中国代理商大多没有代理订制款的权利，却必须与总部共享销售数据，最终大客户被总部截走，以高端酒会形式进行直销。

与中国代理商沟通协调不够，以及不够重视升级中的中层消费者，正在成为奢侈品品牌在中国面临的问题根源，其实质是其一直将中国市场作为创收基地，而非可持续发展空间。据一项由全球顶级奢侈品专家发起的最新研究显示，预计今年全球奢侈品销售增速将较2012年低50%，主要原因就是中国市场下滑。

目前，国际奢侈品品牌已陆续发布2013年第一季度财报，LVMH集团和Kering集团个位数增长的业绩均未达到其预期，爱马仕虽然增速勉强达到两位数，却创下了全球衰退最严重的2009年以来的最低值。

减少店面、控制扩张节奏、升级店面、加大直营店比例等是奢侈品品牌应对低迷市场环境、挽回品牌形象的主要措施，正如LV所做的。同时，为了获得更大的蛋糕，奢侈品品牌正在控制自己的胃口，以免沦为徒有奢侈品价格的大众化品牌。

正如加菲虎斑猫满地都是的时候，谁会花三千元买它呢？