告别屌丝年代

2013-04-29 00:44
创业邦 2013年8期
关键词:屌丝精英老婆

不得不说,这个词已经快被用烂了,包括我们自己,无数选题、标题都和屌丝有关。而它的无所不在,也恰恰说明当下的中国多么需要这个词。从最开始的娱乐、恶搞功能,到互联网用户标签,再到社会群体象征,其词性的强大繁殖能力几乎超过了过去30年任何一个阶段性时代名词。很简单,因为它取之于民,用之于民。

中国互联网不到20年的历程,就是一部屌丝成长史。除了造就一批草根出身、自我逆袭的创业新贵,背后伴随并推动他们的,正是如今被称作屌丝的用户群体。腾讯做的屌丝用户生意,阿里做的是屌丝创业者生意,百度则靠流量推荐在屌丝用户与屌丝创业者之间实现了完美对接……再看看那些二线阵营的“互联网印钞机”:盛大、巨人、360、YY、唯品会等等,无一不是拜屌丝所赐。

PC时代,中国互联网用户是通过渠道来分层的。精英用户在渠道之外,他们凭借兴趣或朋友引荐可以直达自己的需求目标;而屌丝(小白)用户,则是在渠道之内:在他们找到自己的需求之前,渠道已经决定了他们的需求。换句话说,精英用户是自己知道自己要什么,屌丝用户是渠道知道他们要什么,这是二者的本质区别,也是造成中国互联网两个世界的原因所在。

但当我们经入互联网世界的媒介从PC转移到移动终端的时候,很多事情已经不是PC互联网开启时的样子了。

首先,20年前,大家都是从非互联网用户进入互联网世界的;而20年后的今天,大家都是从互联网的一端进入互联网的另一端,无需像20年前的小白那样接受贫下中农的再教育。说白了,不管精英还是屌丝,大家都已经是资深网民了,你能在国贸写字楼用微信与香港的同事群聊,我也能用它在建外SOHO卖煎饼果子。谁也没资格得瑟谁。

其次,PC时代的渠道是开放的,移动终端时代的渠道是封闭的。前者决定了需求的寻找是无限链接的:你通过百度能找到华军,通过华军能找到电驴,通过电驴又能找到更基本的需求——每一个产品,都是下一个潜在需求的渠道节点。但在智能手机的应用商店里,你的需求只能在商店里被满足,而且都是点对点,点与点之间绝对不会产生延长线。这就决定了,所有人的需求都是被呈现,而不是去链接。当需求的满足是被动选择的时候,大家就都是一个起跑线上的用户,在到达终点线之前,不会遇到劫道的。

再次,从渠道关系到社交关系。PC时代鉴别用户的方式,就是他用什么产品。而如前文所述,用什么产品不是你自己或他人决定的,而是多层次的渠道决定的。因此,真正决定用户需求的,其实是产品背后的渠道。在移动互联网时代,由于渠道的纯粹性,就导致了所有用户的大聚集,大家都在一个场子里找东西,渠道关系退居幕后,人的关系走上前台。

微博、微信的出现,不知催生和挽救了多少创业公司,因为通过社交工具进行产品营销,已经被证明是成本最低、成效最高的用户挖掘方式了。一个好的产品,从屌丝到高富帅,完全可以被社交工具所串联起来。应该说,基于人的关系的社交工具的出现,把传统的层级分明的互联网用户都带入了“共产主义社会”。

在这个“社会”,有人娶一个老婆,有人娶两个老婆;有人娶中国老婆,有人娶外国老婆;有人滥情,有人搞基,需求这才开始被合并同类项。但不要忘了,屌丝是和高富帅手牵着手来到这个新世界的。

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