海天盛筵的日与夜

飞机的涡轮发动机发出轰鸣的一瞬间，我与邻座的张茜相视而笑，“终于结束了”，这是我们当时共同的心情。

张茜是博洋航空的运营总监，这次以参展商的身份参加在三亚举行的海天盛筵。博洋航空主营公务机融资租赁及公务机托管业务，张茜的团队每天熬到半夜两三点，白天在展位上接待咨询，晚上陪客户参加宴会及派对，非常紧张，丝毫没有度假的心情。

一年一度的海天盛筵游艇和公务机展会，为期四天，白天是展会，晚上则是各色宴会和派对。实际上，这个盛会的形式与大多数车展、房展、留学展类似，只是，海天盛筵展出的是各种顶尖游艇、公务机和豪华跑车。

根据官方统计，今年的海天盛筵共吸引了包括1.3万名VIP贵宾在内的2.3万名人士参加，售出了29艘游艇和3架公务机。

繁华喧闹背后，各个奢侈品牌正在尽力勾引着中国富裕阶层的消费欲望。纸醉金迷，是表象，也是内在。

3月29日

飞机落地时已是傍晚，今年的天气比去年略显凉爽。“盛筵”预热早已开始，3月初就看到微信上一些“富二代”们开始在朋友圈传出要结伴前去的信号。

“晚上有个BMW的Party，我过去看一下，不会呆太久。”这是在去年的海天盛筵上结识的一位90后富二代，那时他刚从美利坚回国创业，充满着有为好青年的朝气。回到北京之后还会主动约聚，共聊创业，积极拓展人脉。

今年我们再见面，这位青年已不再创业，转做影视公司总裁助理。在鸿洲游艇酒店二楼，他坐在吧台边，有一搭没一搭地跟一位刚在香港高盛投行入职的朋友闲聊，脸上的表情清楚写着，他们正在打发无聊的时间。

雨后入夜的三亚，闷热散去，空气中饱含潮湿的味道。

出租车从小道开上一条山路，预示着即将入住的文华东方酒店的私密性。一进门，酒店大堂的老外服务员便给我戴上了一串兰花。

从大堂到酒店房间，有专门的电瓶车接送，所有房间都像连排别墅一样，散布在酒店那长满棕榈树的私家山坡上，大多数房间可以直接望海，有种身处巴厘岛的意境。

在淡季，这里的入住费用最低降到1000多元，而这两天由于海天盛筵的缘故，房间价格涨到每晚3000—4000元以上，全店订满。

其实，海天盛筵就是一个高端平台，卖方是国外众多顶级奢侈品牌，买方则是国内的超级富豪人群。海天盛筵的两位创始人——法国女性李雯雯，以及中国男士王大富，正是这两个群体的典型代表。

李雯雯2002年来到中国后，一直活跃在营销和公关领域。作为法国人，她在吸引欧洲和美国品牌商方面有着得天独厚的优势。

而鸿洲集团董事长王大富，主要从事房地产开发，以“鸿洲”为前缀的房产项目，遍及深圳与海口，鸿洲集团旗下的游艇业务也涵盖租赁、销售等多个方面。王大富本人就来自买方群体。

3月30日

今年展会的主会场仍然位于三亚鸿洲游艇会。今年的展商带来了130艘游艇，包括7艘长度在30到50米之间的巨型游艇，超过200家参展商在主展区搭建了展台。

今年的票价是380元一张一日参观票，四天通票是680元，仅限白天的展会。晚间任何晚宴及派对都需要额外的邀请函。而那些停靠在展位后方的一排排豪华私人游艇，则仅供脖子上挂着VIP或VVIP的嘉宾上船参观。

当天下午，我在朋友的召唤下，登上了一艘私家游艇，不少香港客人围坐在甲板上，等待着游艇出海。一个肤色黝黑、头发染成金黄的销售小姐张罗着出海前的事宜，不一会儿又上来几位做边境检查的警官，逐一核对身份证件。毕竟，三亚太靠南方边境了。

码头两侧是航空与游艇公司的展位，大多摆着产品模型。博洋航空的展位号是H9，两三位身材高挑的模特负责收发宣传资料和公司名片。

这种4米长3米深，10多平方米大的空间，是海天盛筵的基本展位形式，价格是4天10万元。外加工作人员和邀请客户的酒店、租车、机票等费用，博洋航空这几天的花销大概20多万元，这是前来海天盛筵参展的商家们最基本的市场花费了。

当然，如果是飞机制造商，还会为客户提供试航服务，类似于卖车的试驾。但是“试一下”的成本，一架私人飞机按每小时8万元的飞行费用计算，从北京飞来三亚，单程一趟就要20多万元。这样的成本费用就是商家为潜在客户们“赞助”的试航费。

会场的展位规模不一：既有Feadship这样的欧洲百年船厂定制一个几十平方米的展位；也有瑞士名表和珠宝生产商萧邦这一海天盛筵老牌参展商的做法，直接在会场酒店楼下开设独立展厅。有人粗略算了一下，海天盛筵的主办机构在这4天（3月30日—4月2日）的营收至少有三四千万元。

从Feadship展位的玻璃门穿过去，可以直接登船参观。Feadship荷兰总部负责人告诉我，“我们进入中国市场4年了，一共卖出了3条船，两条是香港人买的，一条是中国内地人买的。”

天色渐渐入夜，第一天的展览在即将结束时迎来了真正的狂欢。

最大的一场是由官方主办的“玫瑰人生”开幕庆祝晚宴，地点就在鸿洲游艇酒店宴会厅。在此之前，还有阿兹慕、法拉帝等品牌商在各自展位上展开的小型鸡尾酒会。而当天晚宴过后还有两场派对——白色派对和星客特之夜。

去年我在开幕晚宴上见到了姚明、汪小菲等明星脸，而今年似乎没有看到特别重量级的人物。在现场倒是意外遇到了鼎辉风投合伙人、高朋网前COO等老相识，经介绍又结识了几个移动互联行业的创业者。恍惚之间，我以为自己到了一个互联网创投峰会。

3月31日

海天盛筵的第二天是活动最集中最热烈的一天，名艇名流晚宴、草莓派对、泳池派对等重大活动都集中在这一天。

清晨的蒙蒙小雨似乎是特意为昨夜的狂欢派对降温。我一睁眼，顿感双脚胀痛，想起昨晚为了寻找白色派对所在的CC酒吧地点，穿高跟鞋走了两公里。同行的还有几位40多岁的男士，他们都在国内有生意，身家上亿，有些还是父子同行，都兴致勃勃地奔向派对。

“CC酒吧就在88酒吧旁边，跟我走吧，我知道。”贡先生是海天盛筵的VIP嘉宾，其传媒公司总部在北京，拥有全国各大机场贵宾休息室广告位资源。他来海天盛筵的目的不是度假买船，而是拓展业务，“这些参展商，要想进军中国市场，我都可以跟他们合作广告投放。”

白色派对在酒吧二楼举行，露天，灯光把现场照射得十分闪亮。而楼下签到处，一拨美女模特们在相互合影留念。不过很快，现场就变得拥挤不堪，所有的桌台都被订满，酒吧只提供3800元和6800元两种套餐，酒吧内的场景其实与北京工体的夜店毫无区别。

雨过天晴，下午我又去逛展位。

去年博洋航空以法国空客航空公司邀请的VIP客户身份出席海天盛筵，博洋航空主营公务机融资租赁及公务机托管业务，而法国空客是主流公务机制造商之一。在公务机行业，这两类公司时而是合作伙伴，时而前者是后者的客户。

去年博洋航空董事长段显城乘坐空客公司的私人飞机来三亚。他还记得飞机上有大双人床、豪华卫浴，他还想过如何体验空中淋浴的畅快淋漓。而今年他们决定自己做参展商，从一个受邀参观者变成忙碌的组织者。

我路过博洋航空的展台前，发现前来咨询的人形形色色，要么穿着老套，不带名片，但一留手机号就是三四个8或9结尾的“实力派”；要么是穿着正式入时，有礼貌有名片的“同行”。

看过迎面走来三位西装革履的老外，提问特别专业，张茜心想，终于遇到懂行的客户了。结果没聊两句，对方甩出一句：“你们做租赁业务，需要聘请律师吗？”随后三人齐刷刷递上某某律所的名片。

张茜的笑容变得无奈：“律师都到这儿搭讪来了。”的确，在海天盛筵的展会现场，咨询和同行的人士居多，真正的买家却没什么时间来逛展会。

“本来我们昨晚也没想去参加泳池派对，吃完饭带客户去看了一眼，结果他们就不走了。”张茜说，当晚带着客户在美高梅酒店参加湾流飞机公司的邀请晚宴，正好碰上泳池派对，派对的冠名商是人尽皆知的法国鳄鱼公司（Lacoste）。

“我们光在门口排队就排了两个多小时，人太多了。好多人没穿泳装，有的是穿着西服正聊着正事儿，就突然被人扔下水去了。”张茜说。

4月2日

临行前正坐在酒店自助餐厅用早餐，抬头看见一位女子，身材杆瘦，灰色紧身牛仔裤，白色T恤，厚底波鞋，黑色大马尾辫，正在中餐区往盘子里夹炒面。要不是她带了个硕大的墨镜，或许还不会太引人注意。从我的角度正好看到她的侧面，深深的眼窝，有点像香港歌星莫文蔚。

后来得知，那果然是莫文蔚。昨晚是海天盛筵最后一场晚宴，莫文蔚作为珠宝和腕表品牌萧邦的代言人，唱了几首歌。酒会在餐厅外面的露天面海的空间进行，夜色昏暗，烛光闪闪，现场所有香槟都是法国巴黎之花，估计是联合赞助的活动。

今天与博洋航空的朋友一起返回北京，得知他们一行人昨天夜里两点谈完公事后，又去凑萧邦酒会的热闹，今天还起了大早去展会收拾现场。这三天半对于他们这样的参展商来说，确实非常紧张。

“邀请过来的客户根本没有时间一个一个好好坐下来谈。这几天感觉一直在忙，很乱，没有重点，也没见到成效。过两天又要去上海的航空展了。”对张茜来说，名流云集的海天盛筵，只是每年众多高端展会之一罢了。