创业如瑜伽般韧性

边婧文

战瑜伽军令状：我志愿改变疲懒倦怠的消沉状态，承诺在2013年3月11日至4月7日间，与我的战友一起，比肩锻炼，认真完成12次战瑜伽A阶课程，如完成此战绩，我将获全数返还课费300元作为奖励。

这是北京航空航天大学体育馆东侧的战瑜伽掌门人宋佳，最新推出的瑜伽体验活动。战瑜伽是宋掌门提出的一种全新的瑜伽理念。战瑜伽强调坚持，逐阶地完成动作，入门期不一定非要做到多标准，信心和坚持是第一个阶段最重要的。

宋掌门15岁开始练习瑜伽，大学毕业后成为一名瑜伽教练，至今已在瑜伽行业里摸爬滚打了七年。出于对瑜伽的热爱和对社会上瑜伽商业化的不认同，她放弃了在瑜伽馆和健身房做教练的高收入生活，自立门户开创了战瑜伽课程，不急功近利不追求速成，只为顺应本心做点想做的事。

爱瑜伽，就入了行

“我一接触瑜伽的时候就爱上它了，可以说是一见钟情。”宋佳戴着一顶棒球帽，身着一套宽松休闲的运动衫，全然一副学生模样，丝毫不见身为一位教练严肃刻板的样子。不喜拘束的她刚见面就开始滔滔不绝地讲述起自己与战瑜伽结缘的故事。

宋掌门在大学里学的是会展策划与设计，出于对瑜伽的热爱，她很早就给自己明确了方向，从大一开始就往返于校园各瑜伽馆，不断练习、接受培训。初入瑜伽行业的她并没有像自己想的那样顺利成为一名瑜伽教练。“刚出去的时候年纪小，长得也不成熟，所以很多瑜伽馆都不肯用我。”宋佳应聘了几家瑜伽馆，有的硬性规定教练必须具备三至五年的教学经验；有的以为宋佳是客户，劈头盖脸一通介绍本馆课程，让她哭笑不得。为了使自己显得成熟一点，她还专门买了两个单肩包以备应聘之需。大三的时候，宋佳终于得到了一个在瑜伽馆兼职做教练的机会，自此之后她的教练之途可谓是节节攀升，最高月收入达到八千多。

大学毕业之后，得知北京世纪同文培训中心要做瑜伽培训正在聘请瑜伽老师，宋佳急忙跑去面试，世纪同文的高级人力资源师刘女士说，当时宋佳给她的印象是很有想法。当时刘女士就问宋佳，你为什么要做瑜伽这件事？宋佳说，我爱，我的爱太多了，我要把我的爱奉献出来。刘女士面试过很多年轻人，能说出这种话的，宋佳是第一个。面试顺利过关后宋佳就去试了一次课，也被得到了认可。

在与宋佳接触的一年多时间里，刘女士对宋佳在瑜伽教培上的课程设计非常认可，同时也很欣赏宋佳在社区长者瑜伽项目上的热情参与。当宋佳提出要自己创业后，在刘女士的全力帮助下，她获得了相关资质认证及办好了开业的相关手续。

“这么难的动作你都做到了，生活中还有什么做不到的”

2011年9月培训中心开办了长者课程：凡是65岁以上的老人凭借身份证均可以免费报名参加。根据长者的身体素质，宋佳为长者专门编写了一套适合长者练习的瑜伽教程。参与课程的霍阿姨说：“有一次其他人都有事，只来了我一个人，她也是非常认真地从头开始，按部就班地根据教程来，不会偷懒或是取消，就这样练了一个多小时。”长者学员们多数都没有接触过瑜伽，一切都是从零开始。宋佳就非常耐心地一个一个给老人们纠正动作，根据教程循序渐进，再根据现场授课情况做灵活调整。长者瑜伽的教程是宋佳通过给长者上课自己总结出的一套课程体系。她一直强调，体育锻炼就是要在保证身体安全的前提下进行素质提高，因此市场上流行的瑜伽教程是不太适合老人的，她会适当改变一些动作。“你不行就量力而行，动作做到你能够达到的就算是到位了。”这就是宋佳的标准。老人们对宋佳的教学非常满意。宋佳一直把长者瑜伽当做一项公益事业来做，即使老人们要求给学费，她也不乐意，因为“教长者就是不该收费”。

“现在社会上的瑜伽馆或者健身房商业色彩太重了，人员流动性比较大。今天觉得这边好就待着，明天那边给钱多又去那儿了。”宋佳认为，现在一些瑜伽的商业会馆并没有给瑜伽练习者提供一个良好的练习平台，一方面没有一套相应完整的可持续的瑜伽教程，另一方面瑜伽老师为了照顾大多数的会员会一直停留在一个层级上，所以从延续性和个人发展的角度来说对瑜伽练习者是非常不利的。于是宋佳根据自己的教学经验，把战瑜伽的课程分为六个阶层，从A阶开始，根据学员的进度把教程继续往下延展，让他们能够持续地练习下去。

“我本身是个很自由的人，喜欢什么就直接去做了，不会考虑太多别的东西。现在我接触到很多来报名的学生就是束缚太多了，所以他老是怕这个怕那个，没有尝试怎么会知道结果，没有踏出第一步怎么知道第二步，很希望能够带他们克服这个怕的心理。”

为了激励学生坚持练习，宋佳开始推出课费奖励的活动，在学生下决心要挑战自己时签下军令状，如：我志愿改变疲懒倦怠的消沉状态，承诺在2013年3月11日至4月7日间，与我的战友一起，比肩锻炼，认真完成12次战瑜伽A阶课程……

宋佳说：“我之所以要在大学校园里推广瑜伽，主要是因为这个群体没有完全封闭，也没有完全定型，还是一个可塑性很强的群体。很多大学生在学习的路途上很顺，但是总缺少一个坚定的信念，觉得自己好像除了学习都不太行。其实是他们缺少一个被激发的动力，可以通过瑜伽锻炼多尝试一些新的东西，开阔思维。”在课程的初始阶段，宋佳很少打击学员，为的就是培养学员的兴趣从而树立信心。她常跟学员说：“那些经典的高难度动作，你也可以做到。这么难的动作你都做到了，生活中还有什么做不到的呢？”当然也许所谓的做到，实际上动作并不一定到位，但这就是宋佳A阶课程要给大家的——自信和坚持。

“成就感会激励人。我有个学生，原来她很少锻炼，手臂舒展不开，练了一段时间以后她发现可以伸展了，原来她的手臂是可以不僵硬可以柔软的，于是为了这么一点点进步她就很高兴。”宋佳笑着谈起之前一个学员的经历，她想要告诉那些被禁锢在数字和公式里的学生们，不止学习，别的他们也行。

练战瑜伽就像是给自己一个信念，在别的领域试着去突破自己，也许世界会更宽广、更美好。练瑜伽在舒展身体的同时也是在舒展自己的心灵，抛开周遭一圈圈密集的篱笆，生活可以变得很开阔。

“对于学员我没有什么偏好，长者、年轻人我都教，但是我只做我的战瑜伽，就是我自己创立的部分。如果让我去别的什么地方代课，不可能。我学习可能会到别的地方去，去汲取一些行业里领先的经验，但是教课我只做我的这一部分，我只想专注地做一件事。”

除了教程的编写，宋佳还从以前的教练培训课程中吸收了两位优秀的瑜伽教练，共同组建了战瑜伽的教学团队。“之前我带过十几个学生，只有非常优秀的我们才留下来。我是非常苛刻的，对于教练，我要求交流要好，技术要好，同时也要爱学习。”

开店Tips：

贴小广告的一套经验：展板是一定不能贴的，一是展板上的海报覆盖率高，容易被撕掉，二是学生看到展板上的海报会自动屏蔽掉。经过多番考察，宋佳发现水房是个贴海报的风水宝地，学生看得见又不容易被撕掉，“我贴了一排，已经保持三天了。”除了海报的大面积覆盖，宋佳也亲自从十八层开始挨家挨户地刷楼发广告。“好多人都不愿意发广告，其实我觉得这就是销售的一种手段嘛，而且是通过自己的劳动，还挺有意思的。”宋佳坦然地说道，“其实发广告的效果还不错，报名主要还是靠这个。”

算账：根据现在瑜伽行业的普遍情况，教师课时费大约是100元一节课，根据课程安排，每个月教练和场馆租赁的费用大约5000元左右，再加上一些维护和公关费用，支出也不小。宋佳坦言：“成本当然存在，因此每个月至少要来20个学生我才能收支平衡，但现在还没达到这个标准。”

责任编辑：朴添勤