“自揭其短”的广告更利于危机攻关

法国某小镇有几家酒店竞争激烈。其中一家酒店打出了别致的广告：“本店素来出售的是羼水10%的陈年老酒，如有不愿意喝羼水者，请预先说明，但饮后醉倒，概与本店无关。”此广告一打出，许多顾客纷纷光顾，都想尝尝不羼水的老酒有多厉害，结果生意一下子红火起来。

美国吉列公司宣传刮胡刀片，一反常态，向消费者打出了“揭短广告”：吉列刀片最大的特点是锋利耐用，不伤皮肤；但弱点是有可能生锈，用后只能擦干存放，才能避免疵点锈迹。这样引起了消费者的关注，人们争相购买。

日本的一家运动内衣制造厂老板，别出心裁地在运动内衣包装袋里放有一张自揭其短的广告，“这种内衣是用第一流的技术和上等的染料染色的，但我们要抱歉地告诉大家，其中茶色染色尚未完全过关，仍然会稍微褪色，买时请三思。”这家内衣制造厂的积货很快就销售一空。

一家鞋店竖起这样的广告牌：“本店购进一批价格便宜的布鞋，样式有些老旧，可能不受青年喜欢，但鞋底橡胶较厚，坚固耐磨，很适合壮劳动力、运动较多者和老年朋友使用。”由此布鞋的销量比平时增加了三倍。

广告是商家宣传自己、吸引顾客的促销手段之一，一般皆以突出自身优点为主。一些商家反其道而用之，自揭其短，看似“损己”，实则是欲扬先抑。当然，这种出其不意的“另类”广告，需要创意，更需要胆识和自信。在激烈的商业竞争中，敢于自揭其短，恰是表现出商家的坦诚和他们对顾客负责的态度。