供应链模式下的供应商交货期策略研究

李云鹏

摘要：在市场竞争越来越激烈的今天，企业之间的竞争已经不仅仅是质量方面的竞争，更多的是在服务方面的竞争，或者也可以说是供应链之间的竞争。目前如何制定合理的交货期策略已经成为了供应商最为关注的问题。现本文主要探讨了在供应链模式下，供应商提供交货服务时，如何制定交货期策略。

关键词：供应链；供应商；交货期；研究

所谓供应链，主要是指在产品从供需关系成立到供需交易完成之间所有的生产销售环节。供应链模式就是指为了实现生产集约化，降低产品的成本，使供应链中各个企业的生产利润达到最大化而形成的一种产品生产、销售、管理为一体的管理模式。在供应链模式中，供货商是该供应链的基层，而消费者则处于供应链的最顶端。简单来讲，只有供应商提供产品，才能给制造商安排生产任务，才能将生产的产品分销给各个代理商，再分销给零售商，最终销售给消费者。因此，供应商在供应链中是起到非常关键的作用的。其交货期是否合理恰当对于供应量的整个循环过程都起到很大影响，必须要制定合理的交货期策略。

一、供应链模式下供应商交货期策略研究背景

目前在信息经济全球一体化的快速发展进程中，企业所面临的市场环境发生了深刻的变化，尤其是电子商务的形成与应用，使得商业信息得以快速传播交流，资金与信息能够在短时间内流动到全世界的每个地区。因而目前企业所面对的市场竞争可以说是高度竞争，是充满了极大不确定性和复杂性的竞争。事实上，目前市场竞争的形式已经有了很大的转变，原有的企业竞争已经转变为供应链之间的的竞争，而原本的质量价格竞争也已经开始向基于时间的竞争开始转变。由此可以看出，当前企业若要更好的在复杂的市场环境中立足发展，就必须要加强基于时间竞争的供应链管理，以此来提高自身的市场竞争力。而供应商作为供应链的基层，其交货期的时间确定对供应链的整体运行速度是有着直接影响的。为此，研究供应链模式下供应商的交货期策略是很有必要的。

二、供应商交货期策略研究

就当前的供应商供货形式来看，其完成订单的方式有很多种，但最主要的两种供货形式主要是按订单生产（MTO）和按库存生产（MTS）。不同的供货方式，其交货期策略的制定是有很大差异的。以下笔者就从这两方面来对供应商交货期策略进行研究探讨。

1.MTO下的供应商交货期策略

（1）按订单生产的供货特点

由于当前市场环境变化较为迅速，很多商品都是具有时效性的，即在某段时期内需求大量的产品，而过去这段时间则需求量就相对较低。这样以来，在某段时期内就供应商就会街道较多的订单，需要按订单进行生产。因此可以说，按订单生产就是定货生产。这种供货形式下的供货特点是产品的品种较多，但需求并不稳定，很难预测市场需求量大小以及需求时期长短，其在市场竞争中主要是以增大产品差异化以及提高对市場需求的响应速度来作为最佳竞争力的。生产能力不明确、生产计划方式为拉动时，对交货期的要求较高，一般不会出现成品积压的现象，但在制品或半成品则有很大的积压风险。

（2） MTO下的交货期策略、

基于MTO生产的特点，我们可以看出，该供货生产形势下的供应链模式对于交货时间的要求较高，具有很大的时效性，可以说，时间就是最大的竞争力。若交货期制定的不合理，很容易出现在制品积压的问题，造成供应链运行失衡的现象。在此情况下，供应商可以采取三种基本的交货期策略来吸引消费者或者MTO下游买方。第一种策略是尽快满足顾客需求的策略，即不向顾客承诺特定的交货期，只承诺尽可能快地满足顾客需求。第二种策略是交货期商定策略，即就每个订单供方和买方都需要商定交货期，根据商定和协议的交货期供货。第三种策略是承诺交货期策略，即向所有潜在顾客公布交货期，承诺在交货期内完成顾客订单。许多企业向所有顾客或下游买方公布一致的交货或者服务时间，并承诺在交货期内满足来自下游的每一个订单。

2.MTS下的供应商交货期策略

（1）按库存生产的供货特点

对于一些日常生活用品、生活必需品以及标准件、原材料等社会生产的必需品，都是处于需求相对稳定的市场环境中，因此对于这些产品一般都是选择按库存生产的方式进行生产供货。因此，按库存生产又可以称之为备货生产。备货生产一般是在未接到订单之前就开始计划生产的，并且将生产完成的成品放入仓库，当订单达到时，就可以直接发货而无须买方等待，并且能够根据对市场需求的预测来决定生产进度，适量的对库存进行补充。采用MTS的供货形式与MTO有着很大的区别，其产品的品种一般都较为单一，并且多为标准的产品或服务，不会出现太大变动。MTS生产产品的需求较为稳定，能够做出相对准确的评估预测。其在市场竞争中主要是以价格与可获得性为主要的竞争力，生产能力明确，生产计划方式是以推动式进行生产，对交货期的要求并不是特别高。一般在制品或半成品的积压可能性较小，而成品的库存积压量则相对较大。

（2）MTS下的交货期策略

由于MTS生产供货与MTO生产供货的特点有很大差异，对供货期的要求也各不相同，因此其交货期策略也是有很大区别的。对于按库存生产（MTS）的企业来说，库存成本是影响其利润的关键。

三、结语

综上所述，在供应链模式下，要想使供应链中供应商获得更大的市场竞争力，就必须要对其供货交货期进行合理的确定。对于按订单生产与按库存生产这两种不同的供货方式，需要根据供货商的实际能力与供货需求采取不同的交货期策略，只有这样，才能在基于时间竞争的环境下促进供应商的快速发展。

参考文献：

[1]刘 蕾：供应链模式下的供应商交货期策略研究[D]. 西南交通大学 2006.

[2]刘蕾：（导师：唐小我）供应链模式下的供应商交货期策略研究西南交通大学博士论文2006.12.