袜业上演变脸大戏

李芳

如果把上海袜交会比作是国际袜业流行趋势的“风向标”，那么，对于参展企业来说，这里无疑就是洞悉市场前景的最佳窗口。据展会举办方上海歌华展览服务有限公司统计数据显示，3天的展会，现场达成交易订单1.2亿美元，加上后续达成的交易，预计成交总金额达3.6亿美元。

“大而全”变身“小而精”

诸暨百丝特针织有限公司是大唐镇的一家袜子生产企业，在今年的展会上，该企业一反常态，展位的数量从原先的4个减少到了2个，而参展的品种也从原先琳琅满目的上千种款式，变成了最具特色的拉毛袜。该企业负责人沈义表示，正所谓外行看热闹，内行看门道。采购商从千里之外专程赶来，目的不是为了看眼花缭乱的“风景”，而是找到适合自己“口味”的产品。之所以把产品“单一化”，目的就是为了让采购商能一目了然地了解产品，同时也方便报价和下单。经过3天的展会，该企业共接到200多万美元的订单，这个成绩跟去年的“大而全”相比，同比增长了30%左右。

“虽然我们今年是第一次来参展，并且展位的位置比较偏，但是我们取得的成绩还是很乐观的。”在浙江鑫勤针纺织有限公司展位前，该企业负责人陈詹峰向记者展示了最新研制的一款时尚拉绒裤袜，“我们企业以前一直做俄罗斯的订单，主打以保暖舒适为主的针对性产品，这次来参展，本打算能结实一些新客户，再看看当前国际上的连裤袜会有哪些新的品种出现。”就在陈詹峰在展会上转了一圈之后发现，不论是国际品牌还是国内品牌，做连裤袜的企业不少，而专业做保暖舒适类的企业只有自己一家，更让陈詹峰意想不到的是，就在他离开展位的1个多小时中，已经接连接到了日本、比利时、法国等几个国家的100多万条裤袜的订单。

创新产品更吃香

产品创新是企业经营永恒不变的基础。在本届袜交会上，一些貌似普通的小袜子因为添加了各种创新元素后立马身价倍增。在浙江日盛袜业有限公司展厅前，一款“洞洞袜”吸引了20多个国家的30多名专业采购商的“眼球”。该公司总经理顾佰生介绍，这种袜子跟常见的网袜和普通的移圈袜完全不同，由于产品特殊，编织这种袜子的设备是他自主研发而成的，目前这种设备在国际市场上属于空白，因此，这种产品就显得更为特殊。据介绍，这款名为双针提花移圈袜的产品，和普通的移圈袜相比，不仅具备了原有的吸汗、透气、保暖等功效，而且更加时尚、舒适，在创新技术的衬托下，该产品的卖价要比普通袜子高出5倍多。

和日盛袜业一样，在本届展会上，浙江森威特针织有限公司拥有国家发明专利的保湿防干裂袜子系列产品，当场就签订了高额的订单。在接受记者采访时，该企业董事长马森勇意味深长地说，历经全球经济危机、贸易摩擦的冲击以及成本上升等不利因素后，中国制造正在从“拼成本、拼价格”走上结构调整、转型升级的道路。如果仅靠低廉的贴牌加工来赚取微薄的利润，最终的结果将被市场无情地淘汰。

记者在展会现场看到，中国袜业行业在转型升级的大环境下，越来越多的创新产品正悄悄地走进我们的日常生活，如浙江诸暨华中袜业有限公司研制的特种防水袜、浙江诸暨成龙袜业有限公司能抑制脚臭的苎麻袜、诸暨方舟袜业有限公司研制的压力袜等上千款新品成为本届展会的最大亮点。

中国针织工业协会袜子专业委员会主任孙毅仁在接受记者采访时说，从展会的交易结果来看，国际买家对于创新产品的需求更加强烈，有创新的企业和普通企业的交易额相差悬殊。

内销市场受关注

“当前中国的内销市场已经进入高速发展的阶段，而国际贸易将趋于稳定。”美国袜业协会总裁兼首席执行官莎利·凯在接受记者采访时表示，随着中国内需市场的活跃，本地企业不仅要关注国际市场，更要关注国内市场。记者通过走访观察，今年的参展企业中，越来越多袜业品牌企业都将目光瞄准了内销市场。

浙江英其尔针织有限公司是一家专业生产各种时尚丝袜的袜业企业，在今年的展会上，该公司花费20多万元对展台作了精心的布置，从时尚的视角到简洁的装饰，从潮流的袜品再到精致的袜品，其展厅的设计风格更加突出具有古典气息的东方格局，据该公司总经理章和英介绍说，做外贸贴牌加工虽然较为稳定，但产品的附加值远远不及内销市场，当前，内销市场每年对于袜品的增速基本保持在200%以上。

正当国内袜业品牌卖力展示的同时，殊不知，一些国际品牌早已开始虎视眈眈。日本奈良县纤维协同组合今年共组织了4家企业前来参展，台湾织袜公会有10多家企业抱团前来展出，AVILAS CORPORATION（爱必乐世）、TEXTILERS （PVT）LTD、Ital Sports Pvt. Limited等一大批国际袜业巨头也纷纷将眼光瞄向了内销市场。莎利·凯在接受记者采访时也曾表示，美国袜子品牌也很重视中国市场，希望有更多的企业能和美国品牌合作，共同开拓中国市场，从而实现双赢。

出口标签须警惕

“袜交会的举办为中国袜子行业打开市场、走向国际提供了不可多得的平台，为中国企业与国际贸易伙伴的合作双赢提供了机会，交流机会多了，产品档次就会提高，就能更好地与国际市场接轨。”在3月5日下午召开的中美袜业高端论坛上，莎利·凯对今年的展会给予了高度的肯定。在谈到出口美国市场最应该注意哪些事项时，莎利·凯严肃地说，当前美国政府对于消费者的安全、环保等方面，每年都要出台很多相对应的法规，稍有不慎就会“翻船”。就在几天前，奥巴马政府就下达了一项“濒危动植物”重点检测的法规，出口企业必须在标签上注明成本，如被检测出特种木材或者象牙等成分，所有的货物都将被海关没收、销毁。

为了防止订单在标签上“夭折”，莎利·凯还特别举例说明了标签的重要性，诸如近几年竹纤维袜子在中国市场上销售很火，但为什么出口美国就非常困难，不是因为竹纤维的袜子质量不好，也不是因为美国没有市场，其主要原因是中国有很多企业都不懂美国的标签法。莎利·凯指出，中国人所谓的竹纤维袜，其实并非是用竹子的纤维制作而成，其主要成分是用人造纤维和黏胶合成，但当中又含有竹纤维成分，如果用竹纤维标识那是错误的，正确的标签应该写“人造纤维或黏胶纤维然后用括号标明含竹纤维”。同样的标识也适用于牛奶纤维、大豆纤维、珍珠纤维等，如果标签错误，那就意味会失去整个市场。

品牌出国要谨慎

随着国际知名袜业品牌纷纷涉足内需市场的同时，在本届展会上，有不少中国品牌也想借此机会打入国际市场。

在当天的论坛上，一位来自东北辽源的某袜业公司负责人向莎利·凯问询中国自主品牌要想打入美国零售市场需要注意哪些问题？对此，莎利·凯的态度显得很谨慎，为了告诫这家企业，莎利·凯还特别举了个例子，25年前，在美国市场上有一种齐腰的连裤袜销售很好，而现在这种产品在美国几乎没有什么市场份额。原来，当时这款产品的80%的市场份额被英国的一家袜业品牌所占有，当本土品牌受到冲击，为了保护本土品牌，当时美国政府就对此进行了品牌管制。所以说，任何一个非美国本土的袜业品牌要想进入美国市场，首先必须要知道你的袜子是准备卖给什么样的消费者，其次要了解你卖出去的产品会不会受到抵制，然后要根据消费者的喜好选择合适的产品并送到消费者手中。莎利·凯说，自主品牌要想打入国际市场，希望先做一次全面的市场调查，不要做盲目的牺牲，同时，她也指出，如果要进入美国市场，还有别的途径，比如和美国本土的品牌达成合作关系，或者购买一个美国本土品牌，虽然比较麻烦，但对于规避风险来说，不失为一个好办法。