升级号角愈吹愈响

曾圣舒

消费升级

让软装彰显生活品位

本届春夏家纺展的一大亮点是参展家纺企业都更加注重产品受众是谁，很多企业都带来了针对内销市场研发的新产品，让各地的采购商欣喜不已。

“过去很多企业不太注重研究国内消费市场的需求，把以外销为主的设计简单地塞给国内市场，这些产品在花型、颜色、图案、款式等方面多以西式为主，与国内终端消费者的实际需要有一些偏差。现在有越来越多的企业开始主动研究内销市场，生产适合内销市场的新产品，这样一来内销市场的活力也被激发了。”浙江众望控股集团有限公司董事长杨林山说。

浙江颐佳爱家居有限公司董事长曹铎馨告诉记者，随着生活水平的提高，如今消费者的消费心态发生了很大变化，大家都想追求一些符合自己品位的东西。“首先，顾客对于产品品质的要求在逐步提升，包括对原材料以及装修工艺的要求都在不断提高。其次，现在的消费者越来越愿意为舒适的服务买单，而在以前，顾客更关注的则是价格。在预算较为充足的情况下，大部分的消费者都愿意购买软装产品，提升个人家庭的生活品质。”

浙江和心纺织有限公司上海办事处业务经理张新伟介绍，和心布艺不仅在销售上一改以往向消费者提问“是否需要窗帘布艺产品”风格，走向了根据消费者的家居理念以及整体室内设计，在色彩学以及质地上给消费者提供专业的设计。“消费者在装修前可以先期选择家具的风格材质、色彩以及自己喜欢的布艺、画品、陈摆饰品等进行先期装修定位。根据居室空间的大小形状，主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济状况，从整体上结合策划装饰装修设计方案，通过软装定位体现出主人的个性品位。”

如果说硬装产品注重的是品质，那么软装产品的灵魂则是设计。不少消费者对于软装产品有了重新认识，软装饰品含义丰富，产品的每个细节都能体现出设计师别出心裁的设计理念，高端的软装饰品可以让整个家亮起来，品牌是品质的保证，无论从产品质量到售后服务都要让消费者放心。

“软装诠释的是一种生活理念。随着人们生活水平的不断提高，消费者在购买家居产品时，所考虑的因素不仅仅局限在价格和质量上，这种消费观念的转变，促使销售由以往的‘利润推销式逐步转变为‘设计推销模式。”海宁市金佰利纺织有限公司总经理鲁金州说。

科技升级

功能性窗帘日趋成熟

以往的展会上，很多采购商都会关注布艺产品的阻燃性，然而本届春夏家纺展采购商们更加关注布艺产品的三防（防水、防油、防污）功能和耐磨、抗起毛起球功能，展会上随处可以看到采购商拿矿泉水泼洒在布艺产品上，检验布艺产品的防水效果。很多采购商表示，现在市场已经不仅仅满足于经济实用型家纺产品，一些功能性的家纺产品成为新的突破口。“功能性家纺产品可能会是家纺的未来，如果家纺的功能性能被市场接受，那么我们的生活将大不一样。”他们说。

“三防功能难就难在要同时具备优异的拒水、拒油、拒污性能，并且织物在若干次水洗后防水性能仍保持在4级以上，加工后的纺织品不能含有害物质。三防功能的沙发布用脏后只需用纸巾轻轻擦拭，污渍就能去除。而耐磨、抗起毛起球功能可以有效提高面料的耐用性，增加使用寿命。”浙江诺亚纺织有限公司负责内贸业务的韩明表示。

韩明介绍，诺亚纺织主打割绒布产品，主要的客户是家具企业，还有软包、窗帘布经销商。“现在的消费者都喜欢有三防功能的沙发布，所以我们的业务量一直在增长。”

杭州颐居易购家居用品有限公司在展位上打出了“功能性家纺”五个大字，引来很多观众驻足。“颐居易购自主研发了一种新型无轧整理专利技术，在面料功能性整理过程中不需使用轧车。绒布等表面有立体纹路的面料经此新技术加工后依旧保持立体的表面图案效果。既满足了产品的功能性需求，又保持了产品本身的独特效果，美观实用。”杭州颐居易购家居用品有限公司总工程师杨建国向记者介绍。

杨建国说，颐居易购的多项技术已通过国家权威检测机构和国际SGS、ITS等检测机构检测。“我们在生产过程中始终本着健康环保理念，所有家纺面料使用的化学助剂均通过OEKO-Tex standard 100认证。毕竟，功能性还是要靠权威的检测数据说话。”

纺织行业发展低碳经济一方面是积极承担环境保护责任，完成国家节能降耗指标要求，另一方面是调整产品结构、提高能源利用效益，建设生态家纺文明。这是摒弃以往先污染后治理、先低端后高端、先粗放后集约的发展模式的现实途径，是实现纺织经济发展与资源环境保护双赢的必然选择。

设计升级

符合客户要求的产品最好卖

春夏家纺展上，记者见到了一些寻找“特别风格”布艺产品的采购商，其中一位寻找“摸起来像羊绒，看着有大理石般色彩的雪尼尔布”的采购商难倒了不少参展商。“这是我一个大客户的要求，符合这个要求的布很难找，但客户也正因此才想得到它，价格高一些没问题，关键哪里有这种产品？”这位来自上海的采购商对参展企业说。

在家纺行业，很多企业的负责人往往还充当着产品研发的总体把关者的角色。“纺织品不是特别高科技的行业，大家的起点也都差不多，要说具体哪家公司的产品有格调、设计好，这就要拼企业老板的审美水平了。”一个来自湖北的采购商对记者说。

奥坦斯布艺有限公司、浙江众望控股集团有限公司、杭州艾可家纺有限公司都是行业中用优秀的产品设计去打动采购商的佼佼者。

浙江众望控股集团有限公司董事长杨林山介绍，2012年，众望出口美国市场表现良好。“去年美国市场增长了20%，这也是因为我们的产品设计比较贴合美国市场，抓住了美国消费者心理。”

杭州艾可家纺有限公司董事长项舒文在展会中也再次强调，艾可家纺在小批量多品种上做得比较深入，哪怕市场的接受面很有限，为了打造出不同的家居文化，设计出一些别具新意的产品也是值得的。

“实话说，去年房地产限购政策对家纺行业影响是比较明显的。我们公司去年的营业额有所微降，今年我们预测市场好于去年，但只是略好，不会大幅增长。但外部环境越是紧张，我们就要越发地加紧研发，做出市场上受欢迎的产品来。”浙江和心纺织有限公司上海办事处业务经理张新伟对记者说。

张新伟表示，国内市场可以接受的布艺风格没有国外市场“个性”，但是现在随着80后的成家立业，他们能够接受的室内风格更加多元、时尚。张新伟说：“一般的布艺经销商来采购，会看一些符合他们店定位的设计，而在这次展会上，有很多室内设计机构的设计师来采购和考察，这些室内设计师的眼光就比较大胆了，他们虽然要的量不多，但价格的接受力蛮强。”

随着社会的发展，人们对生活质量要求的提高，时尚家纺已经逐渐渗入到我们生活之中，设计正在被越来越多的家纺企业视为未来发展的突破点，作为纺织业三大终端之一的家纺业，依靠“设计”提升附加值，打造品牌竞争力已成为我国家纺企业迈向成功的必经之路。

信誉升级

恪守承诺是品牌护身符

我国家纺行业快速发展的十几年里，在大多数企业遵循“质量第一”的经营理念的同时，用自己的辛勤努力为海外采购商交上一份满意的“答卷”，但也不排除少数不符合订单要求的交货招致海外采购商的不满。但总的看来，近年来越来越多的海外采购商特意来华参观春夏家纺展，是对我国家纺行业进步的肯定与支持。

“在展会上我不会恶意压价，因为我不想让我的供货商偷工减料，降低成本。现在的终端消费者越来越在意产品的质量，一味追求低价的竞争手段不灵了，所以我宁愿多出10%的钱，获得更好的产品。”来自迪拜的采购商Sadin Hussain说。

Sadin Hussain经营家纺布艺已经有30年时间，来中国采购已经有15年，他对于我国窗帘布艺行业的发展印象非常深刻。“我第一次来中国是从香港入境，开始是在广州采购，后来听说浙江有很多的布艺工厂，所以决定来浙江考察。那时候去海宁、余杭的公路很不好走，那边的工厂规模也比较小，可是10年后的海宁、余杭交通非常便捷，企业的成长也是惊人的。我们企业是家族企业，从我父亲一代就开始做家纺布艺，我们也去土耳其、印度采购，但是中国的产品是我们最满意的。”

来自巴基斯坦的采购商Najam对记者表示，他在采购中曾遇到布艺产品小样与大货质量有偏差的情况，这种情况尤其容易在补货的时候出现。“我们完全可以理解工厂业务的繁忙，但是利润薄不是质量马虎的理由，我们希望供货商能够恪守承诺，因为布艺的颜色稍有误差可能就会影响销路，毕竟是视觉的东西，一眼就能看出来的问题为什么不多加注意呢？”

随着中国国际家用纺织品（春夏）博览会3年来的不懈坚持，我国家纺行业迎来了转型发展的新机遇。当渠道和销路不再成为阻碍行业发展主要瓶颈的时候，产品的质量和信誉就成为了企业未来进一步发展的核心。