雷红波：心系高远 脚拓市场

李英

相比于其他品牌，经过几年发展，罗马世纪在2013年选择了一条与众不同的路，那就是以多品类作为发展方向，重点深挖终端服务，以提升销售量。

多品牌终端运作

尽管罗马世纪每年的销售额有所增加，但品牌还处于成长期。因此，在经过市场的调研之后，雷红波在董事长陈德强的带领下，重新规划了企业发展方向：其一，增加品类，率先打造成为男士内衣领域的强者；其二，是探索男士内衣专卖店的模式，并辅以网络的形式拓宽渠道。

雷红波说品牌经过多年的努力，旗下拥有罗马世纪、威德龙·鼎尚、威德龙，目的是能在网络渠道上占得优势。当然，品牌不同的定位，也能满足不同的消费群体。

罗马世纪定位是打造意大利风情的时尚内衣，消费群定位在中产阶级；威德龙·鼎尚定位是打造属于中华民族第一男士内衣品牌，传承民族文化，消费群定位在18～50岁的人群，他们具有一定文化修养，热爱祖国民族文化，注重生活品位，追求舒适自然；而威德龙将继续领跑传统市场，新推出的精品男士内裤品牌，则是以品牌化的管理，高品质低价格的运作方式，来满足细分市场的消费需求。

另外，每个品牌也在进行品类上进行改变。2012年公司推出了“罗马世纪品牌男士内衣旗舰店”。该品牌已由男士内裤延伸到女士内裤、男士打底衫、女士打底衫、男士背心、女士背心、女士吊带、袜子、泳裤、沙滩裤、保暖内衣、保暖长裤，以后还会延伸到家居服、瑜伽服。为中产阶级打造一个意大利风情男士内衣的浪漫时尚生活馆。

改变内衣消费习惯

雷红波表示，公司以多品牌多品类来进行操作，是经过市场调研而来的。由于现在的女性内衣市场远远超过了男性内衣市场，中国男性内衣市场目前尚处于初级开发阶段，而中国的男性消费者人口众多，对品牌内衣需求很大，男士内衣市场在中国是有巨大的发展空间。就目前中国男士内衣市场而言，产品划分为低、中、高三大板块，现在市场已形成“金字塔结构”形式。底层低档类男士内衣主要在超市销售；中层男士内衣终端店在专卖店，在国内尚处于起步阶段；顶部作为高档男士内衣，基本上都是国外品牌，价格非常昂贵，主要在各大城市高端商场销售。

据分析，中产阶级将成为市场的消费主流。现在国民收入有了很大的提升，中产阶级群体的扩大，让男士内衣的市场出现了新的蓝海，所以，以前的流通市场已经慢慢的被品牌内裤占据市场份额。

2013，渠道建设年

2012年罗马世纪完成了第一个阶段“品牌文化塑造期”，全面导入品牌文化、新的VI视觉识别系统和“6E”制造标准，让罗马世纪的品牌文化、形象、产品质量全面升级，以体现日益知名的品牌发展之需，让产品与品牌跨入新的台阶，新的起点。

在夯实基础之后的求变之路，罗马世纪一直没有停留。对此，雷红波认为这是罗马世纪品牌得以高速发展的独特模式。当今，市场面临不确定因素太多，其一是市场需求多元化、差异化，二是市场同质化严重，竞争比较残酷。千篇一律的产品与运作模式，无疑是在阻碍市场的发展。

2013年是罗马世纪的渠道建设年，公司工作重心是搭建新的渠道，在完善传统渠道的基础上，加强与新的商业模式与专卖店渠道融合；同时建立网络营销，全面贯通线上与线下的市场，加强品牌文化的宣传推广与品牌文化、形象的建设。

另外，艳丽的色彩已成为罗马世纪的2013年的主流色调，运用品牌元素来演绎出完美的经典时尚理念，采用舒适的面料质地、立体的裁剪手法，造成强烈的视觉冲击力。研发的款式时尚经典、十分独特，再辅以行业内尖端的工艺技术，让消费者真正得到一流的穿着体验。