名牌战略与市场促销

方建伟

摘 要：一个信誉度很高的、家喻户晓的产品，其市场的占有率自然会高出其他普通产品一倍甚至数位，因此，实施名牌战略，是企业赢得市场的根本所在，也是扩大产品销售提高企业信誉的良好途径，可以说那个企业赢得了名牌（品牌），那个企业市场就赢得了市场与顾客，那个企业就能借“实”扬名。

关键词：名牌战略 市场

中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2013）03（c）-0178-01

名牌，是企业的金钥匙，市场的骄子，企业精神的结晶。名牌，意味着市场、效益和信誉。按照市场经济要求，提高产品质量，实施名牌战略，抢占市场跑道，这对于企业来说，是一个紧迫的课题，也是一种必然选择。

1 实施名牌战略，抢占市場

名牌产品在市场争得名，才能夺得利，名牌背后是产品的高质量，能创名牌产品的企业一般来说，资金、人才力量比较雄厚，设备技术水平比较高，因而能够及时开发出适应市场的，质量有保证的新款式，新种类，新系列产品，从而满足不同层次的消费需求。

市场竞争凭借信誉，名牌产品信誉高，金华火腿、青岛啤酒等名牌产品，在国外市场上畅销不衰。市场竞争重效益，名牌之名是财源，名越响则利越厚。在提高产品质量的基础上，提高产品知名度，多创名优产品，是遵循价值规律，实现利益最大化的必要前提。

在我国，随着消费水平的提高，加速了消费观念的转变。时至今日，越来越多的人对消费品的要求，已从单纯实用价值扩大到欣赏、精神等多方面价值，而名牌产品正可以满足消费者诸多方面的要求。一件西服之所以能卖几千元，不仅是因为它的羊毛好，纺织精，制作细，更重要的是名牌、名师设计、流行色彩、贴切款式，能表现购卖个性，能显示购买者的地位。同样，商店正在出售装潢，出售信誉、形象、服务、态度和意念，这实质上就是一种“名牌”效应。产品品牌的价值，在当今白热化的市场竞争中已得到人们的充分认可。

2 产品命名的方法及工艺

产品命名是企业文化的缩影和体现，对塑造良好的企业形象十分重要，有位营销大师曾经说过：“一个产品若有个好名字，等于已跨出了成功的第一步。”可见产品命名不可等闲视之。实施名牌战略给产品取个好名，可以起到事半功倍的效果。一般地说，给产品取名可有六种选择：一是吉利。消费者在购买产品的同时，也就得到了一份额外的精神价值。许多消费者十分讲究吉利，有的甚至愿意专门花钱买吉利。“金利来”服装、领带，“幸福”摩托车，“双红喜”香烟等产品能受到欢迎，也有取名吉利的因素。二是别致。就是要求产品的名字，往往能够使人产生许多联想，比如“红豆”（服装）就属于此类。三是易记。说起来上口，听起来悦耳，能使人留下深刻的印象，如“天天饮”、“可口可乐”饮料、“旺旺”系列食品，音韵和谐，叫起来响当当。四是典雅。巧用文言词语和历史典故，使人不觉得生涩，而有庄重之感。如“霞飞”牌化妆品的“霞飞”两字，暗引唐朝诗人王勃（滕王阁序）中“落霞与孤鹜齐飞”之句，寓意使用该化妆品可使人永葆青春，神采飞扬，同时给人一种高雅华贵的感觉。五是通俗。妙用群众口语，或明快，一目了然，或含蓄，回味无穷。如“好来西”（衬衫），“娃哈哈”（饮料，营养品），“狗不理”（包子）等。六是重合。就是将产品名字和企业名字合二为一，使产品知名度互为表里，同时提高。如尖峰集团的“尖峰”水泥，太阳神集团的“太阳神”口服液。

3 追求名牌效应，扩大市场

追求名牌和名牌效应，是许多企业向往的目标，随着人民生活的提高，吃名牌、用名牌、穿名牌、讲名牌的大气候已经形成，这就是要求所在企业在生产经营中推出拿手戏，认真分析市场的闪光点，分层次地开发新产品，针对产品质量、性能的特点，在销售中进行广泛宣传，使名牌产品风靡市场。创建名牌不易，名牌产品的市场扩散也非易事，名牌产品能否尽快为广大消费者或用户所接受，固然取决于名牌产品本身的质量，或在功能性，可靠性、使得性、适应性等方面是否比同类更优越；同时也取决于企业的营销活动能否有效地影响消费者或用户，能否有的放矢地对不同类型的顾客施加不同的有效的影响。因此，企业必须制定富有特色的市场营销组合，努力加快名牌产品的市场扩散，舍得花本钱为产品扬名。

一是要借“实”扬名。这就要求企业努力提高半句技术水平，采用先进的管理方法，建立有效的质量保障体系，要增加花色品种，改革包装装潢，以满足不同层次的消费要求；要着力强化大件产品的服务，在调换、保养、维修和零部件配套供应等方面真正让用户放心。长此以往，就能使产品声名远扬。如果只是徒有虚名，质量低劣，那么无论取什么名字，都无法使产品在市场上立足，终将被消费者所唾弃。

二是要借“名”扬名。就是要借助名人、名地、名域、名店之名扬产品之名。发挥“名人”效应，如“李字”牌动动服、鞋是先让李宁穿在身上，然后风靡世界。

三是要借“利”扬名。借利扬名主要是指要值得花钱搞赞助，作广告宣传，利用报刊，电台，电视等新闻媒介宣传企业，宣传产品。

四是要借“巧”扬名。要巧抓机遇，把握为产品的最好时机，要巧手构思，设计为产品扬名的最佳方案，要不断研究新行情，拓展新思路，巧用新招，开辟新市场。

总之，名牌产品不仅为企业创造财富，而且其本身就是一笔巨大的无形资产，是企业赖以生存和发展的保证。因此，我们要注重名牌、宣传名牌、争创名牌、维护名牌、增强名牌意识，实施名牌战略，促进经济腾飞，这是当今市场和时代对我们的要求，也是我们利用名牌拓展市场的必由之路。

参考文献

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