中小企业品牌 如何在竞争中突围与破局？

在市场竞争的激流里，中小企业在许多条件并不占优势的情况下，该如何突破重围，逆袭成功？这是中小企业极为关心且非常现实的问题。壹零壹度品牌营销策划机构经过长期对中国中小企业及对中国本土消费市场的深度洞察及潜心研究之后认为，中小企业若能做到如下四个方面，必然有机会在激烈的市场竞争中突围与破局。

一、聚焦更细分的领域

当一个领域被开发并呈现良好前景时，曾经的蓝海也会因众多竞争者的加入变成红海。如何在红海中发现“蓝海”，才是中小企业最具智慧的选择！中小企业若能在红海中挖掘出细分市场，并集中资源和精力专注该细分领域，把领域细分做到极致，该企业品牌必将会成为这一细分领域的强者。比如，化妆品领域的羽西品牌就是一个非常典型的代表。正当众多国外大品牌打入中国时，羽西充分洞察了亚洲消费者对中药的接受及对化学物品的担忧和顾虑，提出了“中药护肤、中药彩妆”，全新开创了“中药美容”的新细分领域，也因为羽西专注于中药美容产品的研发和市场开拓，不仅站稳了亚洲市场，更拓展到全球市场。

二、发现并创新品类

根据调查发现，通常消费者只能对同一品类前三位的品牌产生记忆，如果中小企业想要自己的品牌占据消费者“前三”的心智资源，必须做到两点：第一，要么在竞争激烈的品类中击败其他对手，第二，要么创新品类，成为新品类的第一品牌。显然，中小企业要做到第一点，实现的阻力和难度非常大，因此，唯有创新品类才是中小企业最佳的选择。那么，中小企业如何创新品类呢？第一，进行产品技术创新；第二，进行产品微改造，挖掘新特性；第三，进行产品概念创新。

第一种产品技术创新，对中小企业来说前期投入大、周期长，相比之下，后两种创新方式则投入更少，见效更快，更加适合大多数中小企业。比如，许多西方人都喜欢把奶油果酱涂在面包上卷起来吃，这看似非常简单的动作，却诞生了“瑞士卷”，它彻底摆脱了与面包的传统竞争。最近娃哈哈推出的饮料新品“格瓦斯”，提出“液体面包”概念，是对啤酒饮料进行产品创新的同时，又进行了品类的概念创新，上市不久，反响不错。

三、建立自己的竞争规则

在游戏规则中，永远只有两种结果，要么制定规则，要么遵守规则。无数的商业实例证明，活在规则下的企业难有出头之日。常识告诉我们，玩别人的游戏你永远玩不过庄家。

因此，中小企业在市场竞争中，构建自己的竞争规则，才是希望所在，更是突围的关键。全球知名美妆品牌玫凯琳在创业初期，当时大多数直销都是通过培训专职直销人员进行产品销售，而玫凯琳发现家庭女性之间组成的小圈子更容易建立信赖感，直到现在，玫凯琳仍以具有浓厚女性友情色彩“的美容顾问团”进行护肤讲座的形式为特色进行直销，这种独特的直销方式，正是它的竞争规则。

四、品牌社交化深度营销

人类是社会性群体生物，在社交数字化时代，人们根据自己的兴趣、爱好及价值取向通过数字化平台迅速集结并自动匹配成一个个小圈子。在这种相对特定的小圈子里，将不断产生各种资讯，人们就在这样的环境下通过即时灵活的全景式对话、沟通及围观来获得并分享有价值的内容，从而形成甚至影响自己对某一件事物的认知和看法。

品牌是企业持续赢利的核心武器，但持续赢利的前提不只是短期内品牌所带来的丰厚利润，更重要的是消费者对品牌的持续忠诚。那么消费者如何才能忠诚？忠诚源于时刻关注并洞察消费者需求的变化及消费者对需求的期待，忠诚源于对消费者心声的尊重及敬畏。而品牌社交化正是以一种全景式对话及沟通的方式，全面向消费者立体传递品牌的核心价值，并时刻接受消费者对品牌的信息反馈。然后，通过持续保持最佳的产品及品牌体验，让消费者在特定的圈子里自觉形成良好的口碑营销。作为中小企业品牌建设，不应该过度崇拜大手笔烧钱的“大广告”，而应该更注重品牌与消费者的对话沟通，从而建立起更精美、更牢固的信任关系。

如果大型企业是高富帅，矮、穷、拙的中小企业同样可以逆袭成功。如果中小企业能聚焦更细分的领域，发现及创新其品类并建立自己的竞争规则，同时能通过品牌社交化深度营销，有理由相信，中小企业品牌一定能在激烈的竞争中找到突围的缺口，在逆境中反击成功。C