“微信水果”：果品营销新势力

本刊实习记者 肖 田

当部分人对上网购买水果还举棋不定的时候，另一种水果营销模式已悄然兴起：拿起手机，点击微信，搜一搜，摇一摇，扫一扫，加好友，下订单，“一转身”的功夫，新鲜水果就送上门了。与面向全国乃至全球的“网店水果”不同，“微信水果”销售半径较小，集中在同一小区、社区或校园，一般不超出同城。这一方面是由于微信的功能决定的，加好友才能发送信息，生意先从朋友做起，发布果品销售信息，朋友、朋友的朋友……或购买，或晒单，或转发，逐步发展客户；或建立微信公众平台向每位用户推送销售信息。另一方面是由于“微信水果”尚处于起步阶段，探索中，单打独斗，小规模经营，暂时无法与历练十多年、相对成熟的电商相比。此外，微信属于新兴事物，年轻人喜欢尝鲜，“微信水果”目前自然是他们热衷的对象，店家和消费人群以年轻人为主，尤以女青年居多，这与她们普遍比男同胞更喜欢水果有关。

目前，“微信水果”还未在全国普及，但在广州、上海、北京、扬州等水果高端市场已有出现。这些地方相对发达，生活节奏快，新事物传播也快，基于“朋友圈”、可靠而便捷的“微信水果”自然会率先出现。同时，微信不收费，设备简单，一部智能手机在手，信息、美图刷刷地往上一发，随时随地都能念叨“水果经”。因此，“微信水果”正成为青年人自主创业、兼职以及实体水果店辅助营销的好项目。据报道，北京邮电大学、华中科技大学、聊城大学等校园内，都有大学生利用微信销售水果，生意不错。据中国互联网信息中心统计，截至2013年第一季度，中国智能手机用户规模已经达到4.2亿户，上半年微信用户超过4亿户，呈快速增长趋势。加上，工信部4G牌照的发放，无线上网速度的飞升，以及网络在农村的普及，水果营销新门派——“微信水果”必能在现代化的水果销售“争霸赛”中占据重要一席。到时候，“微信水果”不止销售商们会玩，生产者——果农同样能够深谙此道。拿起手机拍一拍，果果靓照传一传，对着好友客户吼一吼，邀约尝鲜、上门采购或者体验采摘乐趣，等着好友回吼一声，乐滋滋地便做成了买卖，那是何等便捷。

微信平台有自身的特点，“微信水果”要做活，有几个要领。首先 “朋友”小圈子是“熟人社会”，好信誉传播快，容易建立好口碑，但是一单生意做差了，坏名声的传播同样快，此前的好口碑可以轻易被毁，因此，要严格落实诚信经营理念。其次，微信受众都是年轻人，发布的信息内容离不了创意和创新，否则，门庭冷落，生意难做。最后，人情化增值服务要到位，客户是朋友、美女、闺蜜……帅哥送货、合影晒单等，应尽量满足这些“奇葩”的增值服务要求，维护人情与人气。

“媒介即讯息”。传播技术的革新，势必会带来传统果品营销格局的变革。“微信水果”来了，迈着青春的步法，带着朋友的味道。别围观了，赶快动手吧！