美国：佛罗里达州改变葡萄柚汁促销策略

“如果你喜欢葡萄柚汁，就喝，喝，再喝！”这是威尔士湖附近的佛罗里达天然产品公司营销策略的本质，该公司是最大的葡萄柚汁销售商，其销售的葡萄柚汁占美国超市葡萄柚汁销售额的36%。

佛罗里达柑桔部负责该州柑桔类产品的营销。据佛罗里达天然产品公司营销部的资深总监称，果汁加工的最大目标是使葡萄柚汁消费者购买更多，吸引新的消费者则是第二目标。“我们想要新客户，但我们的焦点是使现有的客户购买更多。”佛州柑桔部的营销计划之前集中于吸引葡萄柚汁新消费者，尤其是25～44岁的女性。2013/2014年策略转回到以现有消费者为中心，这些消费者趋向为45～64岁人群，让她们消费更多的葡萄柚汁。

据佛州柑桔部发言人称，“我们认为将焦点放在现有葡萄柚汁喜爱者上会创造更大的投资回报率。我们改变消费者目标是因为我们面对着佛罗里达葡萄柚汁市场份额正在下降。”

长期以来，美国佛罗里达葡萄柚汁售卖急剧下降。2003年5月，佛罗里达葡萄柚汁在美国超市的单月售出量近3.2百万加仑，而在2013年4月，该售出量下降了一半以上，只有1.4百万加仑。