“标王”？花钱最多而已

中央电视台“2013黄金资源广告招标大会”上，“剑南春”在各个时段报时中累计投了6.09亿元，成为2013年的“标王”。

世界上没有比当“标王”更容易的事了。只要你有钱，只要你敢花钱，“标王”一定就是你的，实在没有什么技术含量。竞得了中央电视台的“标王”，不代表企业就一定财源滚滚。否则，每年的“标王”肯定是腰包最鼓的那位，根本没有争的必要。显然，花大价钱竞争“标王”，还得讲究一个投入产出比。

说到中央电视台的“标王”，肯定会让人想起上世纪90年代的“秦池”酒。名不见经传的“秦池”酒在1995年夺得“标王”之后，企业的影响迅速扩大，一夜之间在白酒如林的中国变成了名牌，实现了销售额同比增长500%以上，利税增长600%的奇迹。不过，当“秦池”卫冕次年的“标王”之后，却没有能够续写传奇。实际生产能力的不足，以及收购川酒进行勾兑的事实被媒体披露以后，“秦池”酒迅速被市场抛弃。

夺得标王不一定能够带来效益，“秦池”的教训“剑南春”应该吸取。虽然现在的“剑南春”要比当年的“秦池”强大得多，但也不必沾沾自喜。毕竟，所谓“标王”只不过说明花的钱最多而已，除此之外，再无其他。

靠“标王”的广告效应带动企业发展是一条捷径，但不一定是万能的法宝。对于名不见经传的新产品来说，也许夺得“标王”会产生足够的轰动效应，但对于一款知名度已经足够高的名酒来讲，恐怕改变不了其在国内白酒行业的排名和地位。

百年、千年名酒的形成，靠的不是广告，而是产品的质量；靠的不是铺天盖地的宣传，而是老百姓的口口相传。如果因为不断增加的广告费，使得一些名酒变成了老百姓喝不起的贵族酒，这恐怕是在舍本逐末，这对于没有夺得“标王”的其他名酒也是如此。

（摘自《现代金报》作者：刘昌海）