一名技术型老总的“成果转化”经——记上海全波通信技术有限公司董事长李文华

本刊记者/黄晓蕾

一名技术型老总的“成果转化”经
——记上海全波通信技术有限公司董事长李文华

本刊记者/黄晓蕾

上海全波通信技术有限公司在直接数字射频、自适应预失真校正、和回波消除技术等方面取得国际领先水平的技术成果，并在这些自主创新的基础上，成功开发出数字电视和移动多媒体广播激励器、数字无线直放站等系列发射系统设备和网络优化设备。

有“经济头脑”的技术人

作为一名技术人员，李文华有着“术业有专攻”的扎实功底和态度意识；但他却又总能跳出“专攻术业”的思维局限，去面向市场，去创造经济效益。

1990年，李文华获全额奖学金赴美留学，在1994年获美国University of Toledo电子工程博士学位；攻读博士期间，他在国际核心期刊上发表了多篇论文。在全美最大的包裹邮递公司UPS实习期间，他发明的专利（US5610995和US5428211）被UPS用于其包裹识别和航空快件系统，产生了巨大的经济效益。

1994年博士毕业后，李文华进入Philips（飞利浦）担任高级工程师，主持开发出全球第一套VCD编辑软件。1996年，他加入全球第四大消费电子公司Thomson（汤姆逊），参与全球第一代高清晰度数字电视（HDTV）接收机的研发工作。从1998年起，作为Thomson技术代表，他参与了美国第一代宽带调制解调器和IP电话的标准制定与业务推广。

1999年，他和现任全波通信首席科学家的夏劲松共同创办了LINX电子有限公司，担任首席执行官，LINX电子瞄准美国数字电视地面广播接收机市场和中国数字电视地面广播传输标准，制定出了以数字电视地面广播传输为核心的技术战略，成功的将LINX打造成美国数字电视地面广播传输标准（“ATSC”）最优技术的代表，将LINX的核心技术融入中国数字电视地面广播传输标准之中。在主政LINX期间，他促成了包括ATSC技术权威和商务领袖的加盟（公司首席科学家Richard Citta是提出ATSC传输标准的技术团队负责人，首席运营官Robert Rast曾任ATSC总裁），创造了美国数字电视的梦之队。主导了公司的融资，商务谈判和并购。

LINX电子的“ATSC”接收机技术很快在业内得到广泛认可，2004年，LINX被全球领先的电视半导体公司德国Micronas高价收购。2006年，中国政府公布了地面数字电视传输标准，启动了模拟电视向数字电视的转化。2007年，李文华带领团队回国创办了上海全波通信技术有限公司，希望把多年积累的数字电视技术和丰富的产业实践经验运用到我国数字电视领域，帮助推动中国数字电视产业的发展。

成果转化是最大的挑战

扎实的技术功底、多年来在海外打拼的经历以及国内行业标准的参与制定，使李文华对国内数字电视行业的现状和前景有着深刻的把握。2007年二次创业，李文华一开始想着做数字终端芯片，但由于国内标准刚刚颁布，数字电视网络尚未展开，所以在当时做数字终端还显得太“超前”。

基于国情，李文华带领全波通信“转战”做数字电视网络覆盖系统设备，因为有参与中国数字电视标准制定工作的多年经验和积累，李文化有信心凭借过硬的技术实力和丰富的经验打拼出一片天地。

虽然不是白手起家，但全波通信的“转战”也并非一帆风顺；由于该类设备的主要客户是广播、电视等国有机构，对于设备的稳定性要求非常高，相比国内产品，他们还是比较信任国外产品，所以在当时该行业几乎被国外厂商垄断。可见，要打入市场，这对于新成立的全波通信而言，谈何容易！

“开始挺难的，但我们有基础，出样机比较快，我们的产品2009年开始推广。”李文华说，“这其中对我们最大的挑战就是把技术变成产品、最终商业化。”

技术成果到产品之间的差距之所以很大，主要在于两个原因，其一：一个技术产品样机出来相当容易，但批量生产却是更大的“技术活”，企业如何保证批量生产的合格率？其二，技术人员的思维通常跳不开解决技术难题的圈子，很少、有些也没有条件去琢磨客户会怎么使用这项产品，客户真正的需求点在哪里，所以产品往往带有盲目性。

“为什么高校、科研机构有那么多好的科研成果堆在那里不能市场化？我想其中的困难也主要在于此。”

面对成果转化的两难，李文华的指导思想首先是重视客户反馈，以客户感受为出发点，在产品开发之前设置出产品规格需求，要有十分明确的产品预期设想。其次，要用科学的流程来管理企业，保证做出来的产品有很高的合格率。

成功的转化在于把握好研发方向

从成果到产品，除了中间要经历的种种困难，其实在研发的最初，就决定了未来这项产品的市场价值。研发方向是否能贴合市场需求？怎样的研发方向能为成果转化提供最大的保障？

在全波通信，“智能化”和“低碳化”可以说是其产品研发的方向。这一方向，使全波通信的产品很好地把握了当前市场的主流需求取向——“更方便”、“更经济”；围绕这一方向，全波通信细致入微地发掘行业需求，将产品“渗透”进每一个细节。

目前，广电厂商有一个问题，就是发射机由于功放本身的特性限制，从而导致出现信号失真。其实解决这个问题之前也有办法，就是依靠人工来校正。虽然能解决的问题就不算是很重大的问题，但全波通信很细心地发现了这其中的商机，开发出了国内首创的自动校正设备，它可以实时地对发射机线性和非线性失真进行自动校正；同时，它也是万能型——适用于市场上所有型号的发射机。

自动校正设备取代人工，大大提高了生产和安装效率，同时也带来更高的校正精确度。

“当方便、安心成为习惯之后，人们就开始依赖我们的产品。”李文华说。目前，全波通信有几项技术优势，其中之一就是自动预校正；除此之外，其无线电射频的抗干扰能做到最小。这些特性保证了全波通信的产品能在国内国际市场上深受欢迎。

除了做好产品，打造优质服务也是建立自己的品牌、提升市场知名度的重要因素。在做服务上，全波通信也有着相比其他同行更有利的优势，那就是过去在做行业标准时积累的经验。

“我们可以帮助运营商解决覆盖方案的问题。在这点上，国内同行相对经验较少；而国外同行成本太高，所以我们的优势还是很明显的。”李文华说，“比如在上海要做一个电视覆盖，要考虑发射点放在什么地方、采用直放站还是单频网等；我们首先会为客户提供规划建议。”

“我们的研发有些比较超前，有些可能在近期看到效益，而有些看不到；但我们的创新探索已经是一种习惯了。”全波通信的长期发展规划是在立足已有核心技术的基础上，围绕无线数字和广播、通信，进行行业内的拓展。

全波通信目前参与了台湾的直放站布局工程，为直放站解决回波消除问题。“我们的设备能将回波识别并抵消掉再发送出去，目前世界上只有我们和老牌子厂家——德国的R&S能够有效地解决同频直放站中的回波干扰难题。”

将技术的专攻、行业的把握以及市场的悟性集于一身的李文华，多年来对于做企业最大的体会是：强有力的团队，信心和耐性。

李文华：

男，博士，“国家千人计划”引进归国创新创业人才。于2007年创办上海全波通信技术有限公司，现任上海全波通信技术有限公司董事长。