找准发展基点 勇于乘势而为——访江苏华宏科技股份有限公司董事、总经理胡品龙

□文/钟志华

找准发展基点 勇于乘势而为
——访江苏华宏科技股份有限公司董事、总经理胡品龙

Identify the Point of Development,Courage to Take that Advantage

□文/钟志华

新年伊始，万象更新。作为国内再生资源加工设备行业的知名企业——江苏华宏科技股份有限公司，也传来了“公司业绩受益于行业的景气发展保持稳定增长”的利好消息。

江苏华宏科技股份有限公司是中国制造业500强、中国民营500强企业的江苏华宏实业集团有限公司下属的骨干企业，是国内生产大、中、小型再生资源加工设备的专业厂商以及金属再生资源加工设备专业制造商和综合服务提供商。近年来，该企业依托政策大环境的优势，找准了发展基点，勇于乘势而上、大胆而为，不但创造了可观的经济效益，而且为再生资源行业创造了非凡的社会效益，为我国建设资源节约型、环境友好型社会做出了积极贡献。华宏科技稳健而持续发展的成功经验非常值得行业借鉴和学习。2011年12月20日，华宏科技股份有限公司在深交所正式挂牌交易，藉此“江苏华宏科技股份有限公司首次公开发行股票上市”，记者走近了江苏华宏科技股份有限公司。采访了该公司董事、总经理胡品龙先生。

记者：胡总，首先祝贺华宏科技成功上市。华宏科技的成功上市，充分说明了再生资源加工设备行业在再生资源领域的重要作用。华宏科技股份有限公司作为目前国内金属再生资源加工设备行业的龙头企业之一，请您介绍一下公司目前的基本情况。

胡品龙：谢谢！目前再生资源加工设备的广泛应用，极大地促进再生资源的高效回收利用，在节约资源、降低能耗、保护环境、提高劳动生产率等方面也发挥了重要作用。同时，也是国家实现节能减排、清洁生产、循环经济的重要途径。

我们华宏科技目前拥有职工800多人。其中专业研发人员近百名，大专学历以上人员200多名。公司总资产3.4亿元，占地面积8万多平方米。公司设有六大车间、五大管理系统，拥有数控落地铣镗床、立式加工中心、深孔钻镗床、龙门镗铣床、落地镗铣床、数控火焰切割机等大型加工设备200多台（套）。公司的主要产品有金属打包设备、金属剪切设备、废钢破碎生产线等各类金属再生资源加工设备，以及部分非金属打包、压缩设备。产品主要应用于再生资源回收行业的废金属、废塑料、废纸、生活垃圾回收处理等多个领域，主要服务于回收处理和分类加工两大环节，以便于回收物料运输流转到有关深加工企业直接进行循环利用。

公司设有研发技术中心，该中心于20 09年9月被江苏省经济贸易委员会认定为省级企业技术中心。目前，我们在产品设计、工艺流程等方面已拥有了49项专利，其中发明8项、实用新型专利40项、外观设计专利1项。公司2005年被江苏省科技厅认定为“江苏省星火龙头企业”；2008年被江苏省认定为“高新技术企业”；2006年和2010年连续被科技部火炬高技术产业开发中心认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”；2009年被江苏省科技厅评为首批“江苏省创新型企业”。公司还先后获得无锡市科技进步奖和江阴进步奖等多项荣誉。目前，公司高新技术企业的资格复审工作也顺利通过。

多年来，华宏科技以雄厚的技术力量、丰富的产品设计生产经验、严格的质量管理、热情周到和快速高效的售后服务，深受用户的青睐。我们的产品不仅遍布全国除西藏、台湾以外的其他省、市、自治区，还远销30多个国家和地区。2011年公司业绩依然产销两旺，仅上半年，公司的主营业务收入就达到28 541.45万元，毛利率与往年比仍然保持在25%左右，显示了公司具较强的盈利能力。

记者：2011年受欧债危机影响，全球市场都在上演“危”和“机”的博弈。而华宏科技却能成为我们再生资源回收加工设备行业的领跑者。请问，你们是如何应对并保持稳中求进的呢？

胡品龙：信念！在危机中，我们也经历了不少冲击。中国资源再生利用相比世界发达国家还有很大的差距，但是我们始终坚信，正是这种差距，为金属再生资源加工设备制造业提供了巨大的发展商机。所以，坚定的信念，促使我们不断地在危机中前进。

这两年，国家对行业的支持，更坚定了我们一如既往投身与行业的信念。我们始终笃守“质量第一，服务周到，价格合理”的公司宗旨，积极拓展国内外业务，不但在行业中赢得了信誉，也使公司能够逐步成长为国内金属再生资源加工设备行业的主要企业之一。可以说，这几年，华宏正是依托政策优势，找准发展基点，勇于乘势而上、大胆而为，才走到了今天。

经过多年发展，华宏科技目前拥有金属打包设备、金属剪切设备、废钢破碎生产线和非金属打包压缩设备等多系列产品，涵盖常规的Y81系列中小型液压金属打包机、Q 43系列液压废金属剪断机、HPM系列手动卧式液压打包机、Y63系列生活垃圾压缩机等中小型再资源加工设备和Q 91系列大型龙门式废钢剪断机、PSX系列废钢破碎生产线等大型高端加工设备。产品一直保持产销两旺的良好势头。

记者：华宏被业界誉为“中国循环经济和再生资源利用行业的成功践行者”，那么华宏科技是如何打造企业的核心竞争力？

胡品龙：成功的践行者不敢当。但是，20多年来，华宏人确实是在中国循环经济和再生资源利用行业中疾速前行的。

我国改革开放的总设计师邓小平说过“科学技术是第一生产力”，华宏科技作为一家高新技术企业，一直秉承着这一理念，也坚定地践行这一伟大论断。

一是坚持新产品、新工艺的研发。金属再生资源加工设备的产品体系复杂，设备部件的数量和种类繁多，并且存在大量非标准化设计，特别是大型龙门式液压废钢剪断机、废钢破碎生产线等高端产品涉及众多的特殊结构部件和超大型结构部件，因此对设计和研发能力要求较高。华宏科技一向高度重视技术创新和研发投入，坚持大力推行新产品研发及工艺技术改进工作，针对客户需求及行业发展趋势，进行持续的自主创新和研究项目储备。

二是坚持实施“人才强企”战略。华宏拥有一批具备多年再生资源加工设备生产经验和专长的核心技术人员和专业生产人员，他们具有自主的结构设计和生产工艺创新能力，掌握了产品设计、大型结构件加工工艺、数字化控制、系统集成、节能高效等关键技术。

三是坚持自主创新。公司拥有与金属打包设备、金属剪切设备、废钢破碎生产线等产品相关的多项自主知识产权和核心技术，并且在工信部组织的《2009 年第一批工业行业标准制修订计划》中参与了五项行业标准的制定和修订工作。同时，公司与同济大学等具有雄厚研发实力的单位开展合作，取得了良好的产学研示范效应。在产品寿命、环保节能、加工能力等关键性能指标方面，均处于国内先进水平，部分指标达到国际同类产品先进水平。

记者：当初有很多和你们一样雄心勃勃进入该行业的同行，不少在商海沉浮中悄然隐退，而你们却在高速发展，获得多项荣誉的同时还参与了相关行业标准的制定，并积极致力于成为世界级品牌的金属再生资源加工设备专业制造商和综合服务提供商的目标。请问华宏在管理上有何独到之处？又是如何结合市场创新和研发并做大做强的？

胡品龙：“积极致力于成为世界级品牌的金属再生资源加工设备专业制造商和综合服务提供商”这是我们华宏人的一个梦想。我们公司是2004年8月成立的，初期经营的项目不多，也就是液压打包机和剪切机，但是我们一直坚持研发和创新适合市场的产品。虽然这成长历程有很多挫折，风雨在所难免，但是，“不经历风雨怎么见彩虹”呢？所以，我们从未停止过前进的步伐。

在管理上，我们首先是生产专业化管理，这让我们坐拥优质客户资源。长期以来，公司不断完善管理制度，保障了企业在行业内积累了独特的专业化优势。目前公司已具有完整的制造装备体系、高效的流水线生产组织方式、成熟的产品技术管理能力、精细的现场管理能力，拥有经验丰富的专业化技术研发团队、专业化的管理团队和大批技术熟练的专业化生产队伍，对于大型部件加工、系统集成等一系列行业内技术工艺难题均拥有成熟、有效的解决方案。

其次是服务优质化管理，这让行业信赖我们的产品设备。公司拥有一批精通工程系统、熟悉用户工艺、了解国内外设备的技术服务人员，为实现产品的高可靠性和售后服务的高速、高效，用户忠诚度提供了保障。公司还具备了较高的系统集成能力，依托丰富的行业服务经验，在深入分析客户具体需求的基础上，提供金属再生资源回收循环利用的一体化解决方案。从研究用户的回收产品、工艺、生产类型、质量要求入手，帮助用户进行设备选型，并配备专业的培训人员对用户进行培训，帮助用户发挥专用设备的最大效益。

再次是坚持丰富产品结构管理。公司一直坚持按照各类客户不同的设计、生产要求，进行资源整合和创新共享。华宏科技的产品目前已广泛应用于冶金、物资回收、环卫等多个领域，产品的多领域性，一是带来了产品开发技术的相互交流和嫁接，对提升技术创新能力十分有利于；二是带来了制造和采购的资源共享，对降低产品的制造成本十分有利；三是带来了产品结构的不断丰富、更新和升级，对避免产品单一存在的市场风险十分有利。上述因素的叠加，使得公司在市场竞争中具有产品结构优势和较强的抗风险能力，促进了企业做强做大。

目前，华宏科技的客户既包括国内知名的大型钢铁企业、有色金属冶炼企业和大型物资回收企业，如中国再生资源开发有限公司、首钢总公司、重庆钢铁集团产业有限公司、中铝大冶铜板带有限公司、湖北兴业钢铁炉料有限责任公司等知名企业，也包括众多中小型物资回收企业和网点。经过多年努力，公司不但能够满足客户对产品质量和交货速度的要求，也能提供满足客户个性化需求的产品，取得了客户的广泛认可。

记者：再生资源产业已成为节能降耗、环保增效的战略性产业和重要的新经济增长点，而在资源再生利用行业中，机械产业又有着巨大的创新发展潜力。据了解，我国2010年再生资源利用行业总值达5 069亿元，但距发达国家1.8万亿美元产值仍有巨大空间。可以预见，再生金属资源加工设备行业作为再生资源回收利用的基础，前景非常广阔。胡总，以您在行业20多年的经验，请您谈谈行业是否有望迎来爆发式增长呢？

胡品龙：华宏科技所处行业的发展与再生资源回收利用产业的整体发展密不可分。第一，“十二·五”是大型钢企的转型期，随着国内钢企转型，淘汰废旧、落后产能以及钢材产品需求向高性能发展的趋势，发展特钢将大幅拉升废钢需求；第二，公司下游是再生资源回收利用行业，这些行业的企业主要集中在经济发达或钢铁企业聚集区域，如长三角、珠三角、京津冀等地区，产品销售没有明显的周期性；第三，国内的废钢铁等金属再生资源回收过程依然较为粗放，行业规模化程度低，一批规模较小的生产企业对加工设备的大小、型号等需求依然存在多元化特点。为此，国家为了配合大型钢企对废钢逐年上升的需求，同时提高资源再生利用的比例，在“十二·五”期间计划建设100个大型废旧资源回收基地。处于这样的大好形势，相信届时对公司大型设备的需求，有可能会出现一个爆发式增长的势头。我们非常期待这种利好。

记者：公司于10月19日幸运地通过了发审委审核，成为中小企业板块中的一员。本次华宏科技成功上市及募投项目的前景如何？

胡品龙：此次上市募集的资金主要用于废旧金属再生处理中小型设备技术改造、废旧金属再生处理大型装备产业化、非金属打包压缩设备技术改造以及工程技术中心建设4个项目。其中前3个项目为实际产出产品和产生收益的项目，计划募集资金2.72亿元，占全部计划募集资金总额的92.86%，是此次募投项目的主体工程。主要原因除了解决目前生产能力趋于饱和，生产无法满足市场需求外，这3个项目均具有良好的市场前景。而工程技术中心项目主要是建设工程技术中心大楼，增加相关研发设备，综合提升企业自主创新能力和研发水平，保持公司产品技术领先的优势地位。

记者：那么企业上市后，如何打造新优势，占领新高端呢？

胡品龙：2011年1-6月，华宏废钢破碎生产线、大型金属打包设备和大型金属剪切设备分别销售6套、5台和5台，中小型金属打包设备、中小型金属剪切设备分别销售1 130台和1 279台，非金属液压打包机、生活垃圾压缩机分别销售127台和8台。

此次公司投资2.93亿元用于的4个项目以扩大现有产品的生业规模。为企业打造新优势，占领新高端奠定了良好的基础。项目达产后，公司将分别实现年产6 000台废旧金属再生处理中小型设备的生产能力、53台大型金属再生资源加工设备的生产能力和400台非金属打包压缩设备。此外将新增收入6.85亿元，为公司贡献净利润1.08亿元，包括废钢破碎生产线在内的中高端大型设备产能释放将显著提高优势产品产能，进一步优化主营产品结构。

公司目前最具成长性的业务为废钢破碎生产线，由于废钢破碎涉及众多特殊性及超大型结构部件，生产线系统集成度高，定位于高端市场。目前行业内呈现供不应求的趋势，未来有望成为公司主要业务拓展领域和利润来源。

虽然资源回收设备已经发展多年，但受益于废旧资源利用率的持续增长、国家政策对资源再利用的推进和资源回收企业向大型化综合化发展，对大型高端资源回收处理装备的需求比较旺盛。公司新增产能可以得到较好消化，公司未来业绩将受益于行业的景气发展，保持稳定增长。

记者：看来华宏科技的先进技术夯实了企业未来在行业内大展身手的实力，而广阔的行业发展前景，必将打开华宏科技未来的行业发展空间。那么在新的一年里，华宏科技公司有何新的展望和美好愿景呢？

胡品龙：面对大好前景，华宏科技的总体发展思路是，加强金属再生资源加工设备的技术升级和产能扩张，进一步巩固公司在金属再生资源加工设备领域的领先地位。加快非金属再生资源加工设备等领域的技术创新步伐和新产品开发，不断扩大公司的产品种类和应用领域。未来的2~3年，我们将借助国家大力支持循环经济产业发展的趋势，以上市为契机，通过募投项目建设，进一步提升公司设备的产能和技术水平，巩固和提高在物资回收、金属冶炼等客户领域的竞争优势和市场占有率，拓展在报废汽车拆解、垃圾分类处理等客户领域的产品应用，力争年销售收入更上一层楼。

面对未来，进入资本市场的华宏科技，将更加坚定“以科技创新为先导、以服务客户为宗旨、以市场价值为中心”的经营理念，更加专注再生资源加工设备的研发、生产和销售，更加明确地朝着“世界级品牌的金属再生资源加工设备专业制造商和综合服务提供商”的目标挺进。未来的华宏科技，一定会用良好的业绩、丰厚的回报，来证明企业的自身价值和社会价值！