浪漫经商在丽江

郭建华

应当承认，经历了两年多的商海磨练，当初带着多彩的生意梦想出走杭州，却在经历了七百多个日日夜夜之后，终于在云南丽江回归了现实的常态。然后，我又回到了杭州。

那时我和老婆都认为，赚不赚钱都无所谓，就是不想自己的人生被公司和家的两点一线所围困。到丽江开店，享受雪山、阳光，还有足够充裕自由的时间。那是很多厌倦了朝九晚五都市生活的人足够奢侈的梦想，我为什么不能成为其中的一员？

于是来到了丽江古城（大研）。在那里开店的外地人，大致分为两种：一类是退休或赋闲，又有一定的个人资产，到那里寻求一份自在的人；另一类是希望拥有理想与自由，想在一份有钱、有趣的事业中间寻求平衡的“出逃白领”。考量我自己，似乎在两者之间，都有点搭不着边。

在丽江湿身

到丽江，应该做什么？我们问自己。答案很快就有了：不是你能做什么再去做，而是这个江湖能够让你做什么，你才能做什么！

开门七件事的第一件，就是“吃”，而且起码就是一日三餐。生意的空间应该会更加大，只要选准了经营的品类。于是决定了选择麻辣川菜作为敲门砖，是对是错，只有摸着石头过河。终于找到了一个安徽籍的商人老纳晇转手他的小饭店。签完合同那天晚餐，要谢谢他最终没有按上浮百分之二十的价格成交，他醉酒后依然一脸诡笑，摆摆手打着饱嗝说：“我跟你说在这里钱好赚是有前提的，不是你理解的意思。是要你学得奸，一样东西能赚的钱就要尽可能地赚。1块钱成本的东西，你能卖出10000块钱就别不好意思，没有什么诚信好去坚守。又不是大城市的正规商场，还要顾虑到别人的评价。在丽江，那些游客就算是买亏了，买假了，也不会老远地坐汽车、坐飞机来找你算账……”

我点头敷衍着：“嗯，是呢。”老纳晇还在继续着他的厚黑学说，不停举例证明着无奸不商的至理名言，让我感到很不以为然，既然盘下了这家店，我就要按自己思路去实践，不赚昧心钱，我对明天充满希望。

遇到的首道难题就是，丽江周围的纳西族老乡原住民，往往都有自己的土地和房屋，过着自给自足的闲适生活。因此，外来的人如果想雇用当地的他们是有困难的。宁愿在院子里晒太阳打麻将，他们也很少出来打工。所以，不仅很难雇到人协助打理生意，就连装修时用的砂石泥土，有时都要自己扛回来的。到丽江快两个月了，终于把生意做起来了。

来到这里经商的外地人，都需要具有敞开大门招待远客的心态。我很快就融入其间，白天是照例的商业化服务，到了晚上，一边做着生意，一边邀着朋友和看似有缘的游客一起喝酒聊天。

开张不久的有一天，有个老太带着一个年轻女子进店来了，她们是个自由行的小团队，已经住下来了有好几天的闲暇，打算每天下午到这里订餐。得知我还开了旅游纪念品的网店，便也表示了有批量购买的意向。我的店定了个规定：来即送。送的是牛皮编织的小鱼手机链。其实是为我的店打广告，手机链上不仅挂着手工编制的工艺品，也挂着印有网址的名片。想到她们可能成为我的潜在客户，便主动送给了她们两条。老太接过手机链后笑着说：“哎呦，这老板……真聪明啊。”我一听，也乐开了花，高兴地做了个鬼脸。“那再送我门几个呗，我拿去送同行的驴友们做个纪念啊。”我真的就送了她两打。之后老婆说，哪有不花一分钱，就轻易得到一百块钱的礼物。或者说，没赚到一分钱，却平白亏了一笔钱的道理。她提醒我听懂了老太“长得真聪明”的含义了吗？

我当时真还没听懂。结果她们的所谓客人压根就没来。后来，在丽江那段时间，从另一个角度体会到了商业气息的变味。虽说彩云之南，云南的旅游具有十足的诱惑力，有足够的人蜂拥而去。然而，对我们而言，已经感觉到了要待下去不太容易啊！

在束河反思

记得还在十几年前刚进东北大学念书的时候，清凉六月的一个黄昏，我去打开水遇见了小学时的同学，只有一刹那的交流，就形成了一致的想法，去一个南方的地方。一对少年男女简单决定了行程，当夜便乘坐南下的列车，一路奔赴鼓浪屿，当我们在隔天后闯进厦门飘着细雨的清晨，诧异地看着火车站旁的老伯推着小吃车，叫卖热气腾腾的豆腐猪肉馅包子时，那种湿润而清晰的快乐，让我们从此沉溺在旅行中不能自拔。打那以后，我们便开始不停地出走，绝不辜负东西南北。漫漫旅途，终成眷属，难免龃龉。

旅行是一辈子的事情，不怕没有时间；不要沉沦安乐，经历就是财富。从中你能发现属于自己的风景。当然，如果是带有探险性质的特殊旅行，譬如经商，应该经过详细的计划，尽可能做好一切准备。然而，我们却一直在打无准备之仗。

在丽江坚持了一年，打算将生意转到束河去。实在决心难下啊！我们是在丽江古城（大研）旅游业发展接近饱和时候去的那里。餐饮业已经没什么盈利空间，所以必须作出决定，要么去束河，要么就停业回家。

结果，我们不得不转到邻近的束河，离丽江古城大研一个小时的车程。

能否在束河稳住阵脚，还有个让人头疼的融资问题。当地贷款希望渺茫。如果要通过家人、朋友融资，就一定要对他人负责。

老婆说：再一次投资需要一次性博弈！知道什么叫一次性博弈吗？

我说：“我不想一次性博弈，只想先从小规模做起，慢慢发展，积累了经验和资金之后再考虑做大。我不求赚大钱，如果一次性赚得太多，反倒会觉得不安。”

结果两人无言，扩大投资的打算不了了之了。再次调整策略，开个旅馆，类似情人旅馆那样的业态。先是租了一个小院子，花钱不多。不像古城有些客栈极尽奢华之能事。只求住得舒服。装修期间，我们走遍了丽江的大小库存家具和日用品市场，最后发现虽然采购的物件成新度无法与家具商场的相比，但是，终极用途还是比较实惠的。我们淘了诸如床垫、吊灯、小桌子、衣服架等。

小旅馆“彩云蜜月”最终缩小规模开张了。在束河认识了当地的名人M。曾经是一名上海籍摄影家，有人说是出于隐居的目的，又或者是在沪上混不下去来到了束河。M家的工作室很大，客厅里挂着很多被美国《国家地理》、《时代周刊》刊发的风景大片，版权都是价值RMB6位数以上的。还有他与国家政要李长春、孙家正等，以及和余秋雨、张艺谋、陈凯歌、陈冲等业内名家的合影，加重了他在束河“江湖”的地位。在与M一起的饭局上，束河的大小老板们都很小心照顾着他的情绪，说着或真或假夸赞的话。而围绕他的一切，比如他某日与同居的女友一起上山采花了，某日又换了一辆新车等，都是热衷谈论的话题。在那个经商不到二百人的小圈子里，即使更换一块新门面，都会引起众人议论。听说后来M因抑郁症自杀了。不过，他的成功不容置疑，因为他的人生随兴所至，经营的是独具慧眼的艺术与智慧，是创意。与我们完全不同。

商海日记

丽江的日子让我真正感悟，人生有许多未知的不确定性会突然降临——已经准备丁克家庭的计划，可是来到了云南仅仅两年，就被彻底的颠覆了。妻子怀孕了，另一个远景已经显出雏形。至少短期之内我们的事业面临着停顿，应当回家先尽为人父母的职责！

回到了杭州，与老婆的人生状态不得不进入等待之中。于是就有空来整理一番记载在QQ空间里的人和事，那些住店驴友的故事最是难以忘怀。

2009年×月×日

我们的“彩云蜜月旅馆”开张的第一夜，只来了两位客人，一对年过不惑的老情驴，女子豪放，男子彪悍。从泸沽湖火塘小酒吧发来预约，他们从亚丁到泸沽湖，然后来到我的小店。没有按照传统路线，而是攀岩越岭不用向导、没雇马匹暴走了七天。女子酒后放言再给十万块钱也不徒步了，过了会撑不住就回屋去休息了。男子越来越精神，把我的青梅酒喝了精光，并且手舞足蹈讲解徒步自虐过程。

后半夜，两人又在三楼走廊上长时间拍摄天上的星星和整个银河，夜空凝结在伸手可及的头顶。单反相机留下来想要的一切，他们的摄影技术相当棒。

2010年×月×日

昨夜，湖的上空堆满星星。旅馆有一对度蜜月的新婚小夫妇，客栈的拉祜族服务员珍永为了帮他们节约手续费，主动要帮定车，早上出了点麻烦，原定十点半的车，为避免大雨来临换成了小车，九点就开走了。好在中午来了四川牌照的“摩托党”，一色的大伯大妈，神气活现地各自驾驶一辆摩托车，统一着装颇为赏心悦目。而且仗义得很，吃过饭就骑摩托送她们去大研车站，并保证不脱末班车。

虽然已是雨季的尾巴，因为结结实实地下了几天雨，这条道路会有滑坡、落石乃至路面下陷。于是，两位老当益壮的车手，带上一对小夫妻，在石蛋路上鱼贯前行，好在去往的山坳地带较为平坦，他们帮我送完了客人，平安顺利的回来了。

2010年腊月×日

天气骤冷，风雪交加。整个云南遭遇罕见的冻雨雪气候，我的旅馆嗅无一人，束河城里的冷清萧条总算让人见识到了。空旷的街道上随处可见大群的麻雀，雪地上还夹杂着野猪的蹄印，山上的野果与树根已经被冻，它们无食可觅也进城了。

由衷希望昨天勇敢启程的那对美国伉俪安然无恙，他们是骑赛车从上海一路过来的。今天到了省道上，继续骑游应该没有问题。人生就是一次旅游，选择一段路途，一步步地挪动。男的来电话说，已经顺利抵达昆明了。

原来男的是山东大学的外籍教授，研究旅游心理学的。因为与我们来云南心路历程似乎契合，我把他的研究心得贴在了旅馆的共用广告栏上：旅行中阅历了很多人的习惯，往往先是制定周密计划，然而后来的行程突然变化了。我们力求不要那样，因为结果只能是浮光掠影，徒增疲惫。真的，你们不需要太急于求成了……

“彩云蜜月旅馆”今天歇业。等到在杭州完成了延续家族血脉的使命，我们再做下一步决定吧！！