国际化背景下我国体育服装零售业的竞争策略

邢台职业技术学院 邓雪 甄浩 苏毅

1 概述

随着全球经济一体化的不断深入和发展，我国体育服装零售业也不可避免地融入到整个国际市场当中，朝着国际化的方向发展。在这一发展过程中，人们的消费观念也发生了重大转变，开始追求越来越高的物质需求，而体育服装也日渐成为人们日常生活中不可或缺的东西之一。对于消费者而言，体育服装不仅是人们进行消费的对象，它还包含着许多社会意义，可以说是人们生活中必不可少的一种象征。所以，在国际化的大背景下，对于体育服装零售业而言，其发展道路和竞争策略与以往相比受到更多现代化因素的影响，这些因素主要包括关联度、创造力、持续性等。正是因为这些国际化所带来的因素，我国体育服装零售业的竞争策略也呈现多样化发展，而消费者对之也会有各种不同的表现，例如，对竞争方式的认可或者不认可等。体育品服装可以说是人们现代生活的重要组成部分，在经济发展中也占有相当的市场份额，因此合理规划体育服装零售业竞争的方法策略，吸引消费者的眼球，对于每个体育服装零售商来说是非常重要的一项任务。如果能够深入分析国际化背景下影响我国体育服装零售业竞争的主要因素，准确定位企业的发展方向，并选择恰当的营销策略，将极大地拓展体育品牌的消费市场，树立自己企业的体育品牌形象，从而促进企业的发展。

国际化背景下我国体育服装零售业采取各种竞争策略最主要的目的在于对体育服装零售业各方面的资源进行分类组合，做到其行业特色与体育活动中所体现出来的体育精神相融合，实现体育服装零售业的行业特色与体育文化的有机结合，吸引消费者的眼球，抓住消费者的心理，使消费者结合自己对体育活动的喜爱形成对体育服装产品的好感，从而对体育服装认可，最终形成比较固定的客户群体，增强我国体育服装零售行业在国际市场上的竞争力。将我国体育服装零售业的行业特色与体育文化进行的有机结合，并不仅仅是概念的叠加，而是多种文化的融合，从而形成了一种新的文化，赋予在了整个体育服装零售业的发展过程当中。体育文化无国家界限，执行体育服装零售业竞争策略的过程不仅仅体育服装零售商进行交易创造利润的过程，而且是一个传播体育文化、体育精神的过程，在这一过程中我国体育服装零售业逐步与国际接轨。

2 国际化背景下影响我国体育服装零售业的主要因素

2.1 关联度

所谓关联度，是指体育服装零售业与体育本身的联系，换句话说，就是体育服装零售业和与体育运动之间的契合程度。将体育服装零售业与体育完美的结合，使二者有机的融合在一起，是体育服装零售业实施竞争策略的关键所在。因此，体育服装零售业应当找到一个与体育文化结合的切入点，将行业特色与体育有机的相融合，从而制定出一套与体育服装零售业相匹配的竞争战略，从而在国际市场竞争中占据有利的地位。

2.2 创造力

体育服装零售业自从产生以来就一直处于不断变化、不断创新的过程之中，体育服装零售业自身的发展过程也表明，一个行业的竞争策略要想保持生机活力，就必须不断地创新，不断地与时俱进，这也是体育服装零售业所共同认可的一点。可以说，体育服装零售业的创造力，是体育服装零售商进行市场营销，拓展国际市场最为关键的因素之一。在某种意义上，体育服装零售业的竞争策略不仅是对产品本身的一种推广，更是一种体育文化甚至是积极的生活态度的传播，这都是体育服装零售业创造力的体现。例如，奥运TOP(国际奥委会全球合作伙伴)计划，企业同国际奥委会进行合作，为奥委会提供赞助，支持国际奥委会的日常工作和奥运会的筹划和举行，与国际奥委会建立了合作伙伴关系。那么这些企业所生产的产品都可以打上奥林匹克的五环标志，这是其他企业的产品无法做到的，具有显著的个性化特征。因此，这些企业的这种体育营销策略是十分成功的，可以说是回报颇丰。体育服装零售业也可以借鉴这种方式。

2.3 持续性

持续性，是指体育服装零售业必须着眼于整个行业未来的发展，制定一整套与自身发展相匹配的发展战略，因为体育服装零售业竞争策略的效果往往是在长时间的经营中才会体现出来。纵观世界上体育服装零售业比较发达的国家,，无一不是长期坚持不解的结果。体育服装零售业一个长期的规划，而且需要投入大量的时间、人力、物力，但是这种投入不会在短时间内出现所要达到的效果。因此，体育服装零售商必须做好长期作战的准备，也就是说其体育服装零售业的竞争策略必须具有持续性，只有这样，体育服装零售业才会达到在国际市场上占据一席之地的目的，最终促进其自身的发展。

3 国际化背景下我国体育服装零售业的竞争策略

随着我国体育服装零售业不断融入到国际化的大趋势当中，各体育服装零售商逐渐意识到了打造一套系统完善的竞争策略是十分有必要的。但我国各行各业一直以来都是走比较传统的道路，体育服装零售业也不例外，没有一套能够与国际接轨的竞争策略。因此打造一套系统完善的竞争策略对于提升我国体育服装零售业的竞争力显得尤为重要。我国体育服装零售业制定竞争策略可以从产品、价格以及促销三个方面着手：

3.1 产品策略

所谓产品策略，即指在制定体育服装零售业经营战略时，首先要明确能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是体育服装零售业竞争策略的基础，从一定意义上讲，体育服装零售业发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。随着经济全球化的不断深入和发展以及跨国公司的不断壮大，我国体育服装零售业也出现了国际化地趋势并且不断深化，在这一过程中，国外的一些体育服装零售商进入到中国市场，给中国国内的体育服装零售业带来了前所未有的压力和挑战。国内的运动品牌要想在这一竞争中立足且保持不败，就必须坚持产品策略。对于国内的体育服装零售商来说，其在市场上的竞争必须立足于产品力。目前，国内体育服装零售业受到国际竞争的冲击越来越激严重，我国的体育服装零售业要想在这场激烈的竞争中立于不败之地，就必须引导其自身的产品策略朝专业化、国际化的方向发展。

3.2 价格策略

所谓价格策略，是指体育服装零售商通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、提高自身竞争力的策略。通常体育服装零售业的产品成本比较复杂，包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。在我国体育服装零售业的竞争策略中，商家之间的商业行为包括很多方面的内容，价格行为就是其中的十分重要的内容之一，是体育服装零售商能否盈利的主要因素之一。因为我国消费水平与一些发达国家相比还有一定的差距，所以体育服装零售业在规划价格策略时，一定要与目前我国消费者的消费水平相吻合，尽量使体育服装零售业朝大众化方向发展，找到与我国当前市场相匹配的发展道路，将价格策略发展成为我国体育服装零售业的优势。目前，我国国内的许多体育服装零售商降低价格来面对国际化的冲击，将价格策略作为自己的主要竞争手段之一，根据我国当前的实际情况进行合理定价，迎合各个阶层消费群体的消费水平，同时使自己所出售的服装朝大众化方向发展，找到适合于自己的发展道路，取得了巨大的成功。但是价格策略并不表示我国体育服装零售业是在国际化趋势下的一种退缩，而是与我国当前的经济发展水平相适应，而且这只是在我国经济发展的初级阶段所采取的一种策略，随着我国经济水平的不断提高，我国的体育服装零售业一定会朝着国际一流方向发展，在国际化大潮中占据自己的一席之地。

3.3 体育促销策略

第一，寻找合适的体育赛事赞助。体育促销策略是体育服装零售业竞争策略中的基本策略之一。体育促销策略是指体育服装零售商如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。体育赛事赞助，是体育服装零售业竞争策略中的重要策略之一。目前，我国的许多体育服装零售商都会寻求与一些重要的体育赛事进行合作，例如，奥运会、中国足球超级联赛、中国篮球联赛等，这对于体育服装的推广有着十分重要的意义，通过体育赛事赞助可以提高自身的知名度和影响力，拓展产品市场，促进自身更好的发展。

第二，合理规划广告宣传。首先，充分利用体育服装制造厂家的广告宣传。我国大多数企业在进行体育服装推广是都会采取广告宣传这一策略，这些广告往往能够帮助提高体育服装知名度，使其深入人心，为体育服装的销售奠定一个坚实的基础。例如李宁品牌的“一切皆有可能”、安踏品牌的“永不止步”、特步品牌的“飞一般的感觉”等。这些运动品牌都具有其内在的含义，它们呈现出来的不仅仅是体育服装本身，而且包含着一种人生态度、体育精神以及内在思想。因此，体育服装零售商一定要充分利用这些体育服装制造厂家的广告宣传。其次，体育服装零售商可以打造与自身经营相匹配的广告宣传，通过选择一些合适的媒体节目进行广告宣传，例如电视、报纸、广播等，使消费者在关注与体育相关的内容时能够不断的关注体育服装。

第三，进行网络促销。我国体育服装零售业在进行网络营销时，对网上营销活动的整体策划中，网上促销是其中极为重要的一项内容。促销是指利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销是指利用Internet等电子手段来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。在网络高速发展的今天，我国体育服装零售业必须要与网络相结合，进行体育服装的网络促销，拓展产品的销售渠道，为我国体育服装零售业与国际接轨打好基础。

总的来说，我国体育服装零售业要想在国际化背景下谋求长远的发展，就必须打造一套系统合理的竞争策略。我国的体育服装零售业的发展一定要着眼于整个国际，从而实现行业特色与体育文化的有机结合，使我国体育服装零售业朝着国际化方向发展，在国际化大背景下开辟自己的一条道路。

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