石油钻探拓展国际高端市场的技术战

□ 文/中国石油长城钻探工程有限公司

（成果参与者：张凤山、刘乃震、胡欣峰、杜君、王英君、卢毓周、高远文、查金才、郑宇、樊晓萍、毕玉荣、李朝新）

中国石油集团长城钻探工程有限公司（简称长城钻探）是中国石油天然气集团公司的直属专业化石油工程技术服务企业。该公司由原辽河石油勘探局钻探队伍、原中油长城钻井公司、原中油测井北京分公司重组而成。原辽河石油勘探局钻探队伍主要从事国内钻探业务，原长城钻井公司主要从事国际钻井承包业务，原中油测井北京分公司主要从事国际测井业务。通过重组，长城钻探在较短的时间内拥有了多专业的生产技术、设备、专利、资金、人才、管理以及优秀的企业文化等，为企业综合技术实力提升奠定了客观基础，也为公司“走出去积极开拓国际市场，走进去真正融入国际市场，走上去逐步占领国际高端市场”，实现国际市场“三步走”的发展规划，实施总承包商业发展模式，整合石油地质勘探、钻井、测井、录井、试油和采油等各专业的力量，形成“拳头”技术，为缔造企业优势，快速提升企业的综合技术实力，增强企业国际竞争力奠定了坚实的基础。

提升综合技术实力的主攻方向与做法

长城钻探以拓展国际高端市场为目标的综合技术实力提升，以“一站式”技术服务能力为目标的技术发展规划，通过调整专业发展格局，健全专业技术支持体系，配置全球技术资源，坚持开展重点项目攻关等一系列措施，培育高端综合技术一体化能力，充分开发利用技术资源，提升综合技术的创新能力，从而全面提升长城钻探综合技术实力，实现“奋力开拓高端市场，逐步退出低端市场；大力推进国际市场，努力形成规模市场”的市场发展战略部署。

一、调整专业发展格局，培育高端综合技术一体化能力

长城钻探根据国际石油工程技术服务市场大多采用专业化分包，钻、测、录等小专业颇具潜力的市场需求，及时调整专业发展格局；针对建井总承包模式下专业链条缺失问题，加速完善产业链。

（一）突出发展小专业，对测井、录井、固井、钻井液、顶驱、定向井、井下作业等小专业技术进行专业化重组。例如：

测井专业：坚持设计、制造、施工、解释、综合研究一体化道路，在巩固中油测井在国际测井市场已形成的CNLC品牌的基础上，加大科技投入，自主研发高端测井仪器，突破技术封锁，培育与国际大公司在高端市场同台竞争的实力。长城钻探测井公司国际市场份额现已占中国石油海外测井市场份额90%；具有自主知识产权的LEAP-800测井仪已于2010年通过中国石油鉴定，总体技术达到国际先进水平。

录井专业：整合资源，加大技术创新力度，集成配套先进的录井技术，形成适用于不同油藏地质条件，集数据采集、处理、解释评价为一体的技术系列。长城钻探录井公司由两个录井大队现已发展成国内最大的录井公司，录井资料综合解释评价技术具有国际领先水平；煤层气录井技术研究攻关已取得关键性突破；LEAP-PM综合录井仪已于2010年通过辽宁省鉴定，已成功应用近100口井，总体技术达到国际先进水平。

固井专业：重点发展国际市场，保持固井队的扩充速度，配套增加固井设备，大幅增加市场份额。加强技术攻关，形成配套先进的固井技术体系。长城钻探固井公司的海外项目从无到有，迅速发展为8个国家10余个项目的规模，目前已有15支队伍走出国门。

（二）稳定发展“大专业”，即稳定发展钻修井业务。坚持把效益放在第一位。

调整市场布局，扩大高端市场特别是国内反承包市场规模，站稳低端市场，然后逐步向高端市场转移，逐步压缩国内产能并转向海外，拉动其他专业共同发展。重点加强核心能力建设，提高技术含量，充分发挥特色优势，集成配套先进的水平井、多分支井、稠油钻完井等特色技术，形成强大的定向钻井、特殊工艺钻井能力。

（三）延伸拓展能源开发领域。

油藏地质专业：建设强大的地质研究系统，以地质研究为切入点，坚持地质与工程的有机结合，培育地质风险判断能力，成为工程技术服务的“眼睛”，大力拓展国内外市场油田开发方案、调整方案、油田开发总承包服务。

采油专业：充分利用中国石油相关政策，把握低碳经济发展机遇，用好已探明天然气、煤层气储量资源，在稠油、天然气、低渗油藏、煤层气等能源开发领域加快融入中国石油以及国际石油经济大循环。

二、健全专业技术支持体系，构建综合技术实力提升架构

长城钻探为加强技术研发工作的组织与领导，及时成立科技发展委员会，全面负责科技工作的组织和协调；根据科研管理需要，组建科技处，负责科研项目立项、实施、监督、考核和科技成果推广；针对三大业务板块，组建工程技术部、测井处和能源事业部，分别负责钻修井、测录试和能源开发三大业务板块的技术管理；根据市场和队伍区域分布情况，组建工程技术部辽河、长庆两个分部，强化属地现场技术管理。在专业公司、海外大区和具有一定规模的海外项目部等二级单位配备总工程师，负责本单位技术开发与管理；在分公司、项目部等三级单位配备主任工程师，负责现场技术管理，形成专业板块与属地责任相协调的技术管理体系。

（一）创建“3+3”技术支持格局。

长城钻探组建之初，只有两个主体科研单位：一是以钻修井技术研发应用为主的工程院；二是以测录试技术研发应用为主的测井院。为提升综合技术实力成立工程技术研究院（以下简称工程院）、测井技术研究院（以下简称测井院）、地质研究院（以下简称地质院）三个主体科研单位，在全球范围内，对钻修井、测录试、能源开发三大主营业务进行“一对一”的技术支持，形成“3+3” 技术支持格局。

（二）构建“国内外一体化”技术支持体系，形成高效运转的统一体。

长城钻探创建“国内专业化、国外区域化、国内外一体化”的组织模式，使海外大区、国内专业公司和科研单位有机地融为一体。一是海外大区市场开发过程中遇到技术难题和甲方需求及时传达到相应专业的科研单位；科研单位有针对性地开展技术攻关。二是在项目投标过程中，海外大区与科研单位、专业公司形成联合体，共同编制投标文件，提高标书的技术可靠性，提高中标率。三是专业公司把在国内外生产过程中遇到的技术难题迅速传给相应专业的科研单位；科技单位对已有技术进行整合配套，提供支持；对尚没有技术储备的难题，立项攻关，有针对性的解决生产实际问题。四是总部适时组织各专业科研单位向甲方推介系列优势特色技术。

（三）内外结合，充分开发利用全球各专业技术资源。

为加快缩短与国际大公司的技术差距，长城钻探以“借力、双赢、共同发展”为原则，尝试与国内外优质科研资源的合作创新。

1.探索“引进外脑、自主开发、打造利器、跨越发展”的途径，构建内外兼顾的技术开发模式。

长城钻探以拓展国际高端市场为目标的综合技术实力提升

长城钻探通过与国内外石油高等院校、科研院所开展技术合作，建立长期稳定的技术协作体系。比如，为打破国际测井市场长期被斯伦贝谢等四大技术服务公司高度垄断、技术壁垒森严的现状，长城钻探从美国聘请测井行业国际顶级专家，开展高端测井装备研发，仅用4年时间，研制成功LEAP800测井系统，2010年成功通过中国石油鉴定，整体达到国际先进水平，部分指标达到国际领先水平。长城钻探与休斯顿大学合作开发的电磁波电阻率测量仪器，采取“境外研究，国内配套”模式，实现当年立项、当年出样机、当年试验成功，各项性能指标达到国外同类仪器先进水平。这两项研究成果均拥有自主知识产权，填补国内空白，探索出长城钻探快速获取国际尖端技术的新模式。

2.实施内部培养和外部招聘并行的人才策略，加快技术创新队伍建设。

科研团队，尤其是领军型专家团队能力建设是科技创新的关键要素。长城钻探组建以来，一直对科技人才队伍建设给予高度关注，实施内部培养与外部引进双管齐下，人员数量与队伍素质齐头并进的人才策略，为建设国际化石油工程技术总承包商提供人才支持。一是以岗位锻炼提高和短期脱产培训为主要形式，加快技术与技能员工队伍建设。尤其注重对技术骨干的培养与锻炼，通过重点工程项目、重大科技项目，打造专业技术领军人才和工程技术骨干队伍。二是以内部调剂形式满足技术研发和推广机构对人才的需求。统筹公司人力资源，开展内部调剂，制订人员配置方案，充分发挥每一名员工的作用。三是以外聘的形式解决急需专业人才和拔尖人才不足的问题。对于高级技术专家、高级技工和新兴专业的骨干人才，面向社会公开招聘。

3年来，长城钻探共引进技术人才2166人，其中高校毕业生2035人、社会人才招聘131人，其中博士学历9人，硕士学历123人，本科学历1193人。通过重大科技项目和重点工程项目的培养、锻炼，经过层层评审，截至2010年底，长城钻探拥有集团公司、公司和处级技术专家114人。

提升综合技术实力的实施效果

长城钻探作为国家级高新技术企业，3年来，长城钻探承担国家级科研项目（或课题）12项，承担集团公司级科研项目34项，获得国家能源奖1项，省部级科技进步奖19项，国家专利授权181项，其中国外发明专利3项。2009年通过国家高新技术企业认证。近年来，通过持续整合技术资源，形成多分支钻完井、过套管电阻率测井、录井信息服务、高温高压测试、低渗气藏和稠油油藏开发等一系列优势特色技术；先后研发和引进全液压钻机、LWD、大型压裂车组和LEAP系列测井系统等高端设备，整体技术装备达到国内领先水平。在管理上已经达到、并具有“一站式”解决油田开发过程中工程技术难题的综合能力，具备了实施国内外石油工程技术总承包的实力，被壳牌石油公司誉为“真正有能力的国际钻井承包商”。

长城钻探综合技术实力显现，有力拓展了国际高端市场。经过3年的精心谋划，长城钻探在苏丹、委内瑞拉、哈萨克斯坦三大主力市场增幅均超过60%，收入达到市场划分前的规模，利润高于市场划分前水平。在苏丹市场，以稠油热采特色技术服务为突破口，带动侧钻井、定向井、钻井液、完井以及找堵水等井筒技术服务的全面进入，实现了由钻井施工向技术服务的转型。在委内瑞拉市场，加大钻井液技术适应性研究，集成配套了水基、油基、合成基、泡沫基四大系列14个典型钻井液技术体系，以及钻井液废弃物处理技术，填补了多项钻井液技术空白。以钻井液技术创新为突破口，拉动了海外钻井液及固控市场，在2010年收入12.5亿元的基础上，2011年1-3月份中标合同额3.85亿美元，是上一年全年工作目标的2.2倍。在哈萨克斯坦市场，全专业实施总包模式，大踏步进入哈油市场，非CNPC市场所占比例由最初的不到10%上升到50%，2010年实现收入2亿美元，预计2011年实现收入3亿美元，将成为长城钻探2011年海外增幅最大的项目。

在进军国际高端市场方面，长城钻探与哈里伯顿开展合作，借助其在石油工程技术服务领域的优势和经验，在非洲、中东获得了新的市场机会；与威德福子公司GIS签订战略合作协议，占据哈萨克斯坦阿克纠宾测井市场95%以上的份额；在阿曼PDO高端市场依靠自主研发的测井装备，与斯伦贝谢、哈里伯顿同台竞技，续签合同价格平均上涨70%；在伊朗市场迅速挤占因斯伦贝谢公司退出所出现的空间，占据了陆上测试市场份额的95%。加拿大石油工业非常发达，是一个典型的高端市场，长城钻探成功获得该国SEAL油田技术支持项目，前期资源评价与开发设计工作得到了业主的高度认可。2010年，长城钻探在非关联交易市场主动调减低效、负效工作量100万米进尺的情况下，收入同比增长10.2%。

莫北/供图