高校市场营销课程教学改革探析

唐克冰

摘要：市场经济的需求在促进高校教育开放性和多样化的同时，也给高校人才的培养带来了极大的发展机遇。本文从多个角度探讨高校市场营销课程如何开展教学改革，从而培养出高素质的市场人才。

关键词：高校；市场营销；教学改革；

[中图分类号]：G652[文献标识码]：A

[文章编号]：1002-2139(2012)-13-0090-01

《市场营销》是高校经管类专业学生的一门必修课程，该课程通过培养学生的市场营销实践能力，来为社会提供实战型的营销人才。市场营销课程的改革应该以营销职业活动为导向、以营销职业能力为中心、以学生为主体、以调动学生积极性为核心。具体而言，应做好以下几项工作：

1、明确高校教育培养目标，确立人才培养的定位

要以培养应用型人才为根本任务，以适应社会需求为目标，以培养综合能力为主线，以“应用”为主旨和特征构建课程体系和教学内容体系。首先，注重就业方向，以实用型为主要特点；其次，在明确了教育的培养目标和人才培养定位的基础上，市场营销课程教师必须注重市场营销职业能力的培养。在课程设置方面，学习市场营销学的目的主要是让学生了解并掌握营销的相关理论知识，并学习运用营销理论解决企业在市场中面临的问题。因此，学习市场营销理论是第一步。但是，市场营销课的学时是有限的，这就决定了任课教师在授课过程中不可能面面俱到，只可能依据教学大纲和教材进行灵活的筛选与组织。比如可以对一些核心理论如消费者行为理论、市场细分与市场定位理论以及市场营销组合理论进行比较深入的讲解，而对于一些前沿理论如绿色营销理论、服务营销理论和全球营销理论作为学生的了解性内容。同时，在具体进行教学内容组织时，可以参考多本教材，结合学生学习的其他相关课程如《广告学》、《市场调研》、《销售策略与技巧》、《商务谈判》进行有效的组织，尽可能做到通俗易懂，深入浅出，从而建立起学生学习市场营销课程的自信心。

2、应采用灵活、多样、开放的教学方法，诱导学生的兴趣，引导学生积极思考、乐于实践，提高教和学的效果

可以采用的具体方法有：（1）团队教学。以小组为单位组织课程教学，组建团队5-6人，推荐组长，实行“组长负责制”管理模式，制定建团规则并要求小组自律课堂纪律，完成集体课题项目，开展课外小组活动等。（2）展示教学。要求学生大胆表现自己，在课堂上学会自己归纳、介绍课程内容；组织课堂的即时、限时、有一定难度的作业；采用学生自我评估，师生联手考评的方法，由学生主持、组织考评活动。（3）角色扮演教学法。在教师的统一安排下，让学生扮演企业推销员的角色，为老师同学推销产品，鼓励学生大胆推销，解决学生心理障碍。该方法有目的地培养学生的自学能力、语言表达能力、逻辑思维能力以及提出问题、分析问题和解决问题的综合能力。同时，这种方法也有助于教师及时把握学生质疑的思想脉络，搞清他们的疑点和难点，并有针对性地加以解决。

3、提高市场营销专业实践教学环节的效果

市场营销是一门操作性、实践性极强的专业，校内实验室和校外实践基地是保证实践教学效果、提高实践教学质量的重要物质基础，是专业教学的重要一环。高校应加大在模拟实验室方面的建设投入，使市场营销专业主干课程的实践都能进行。一般可由学院出面，选择企业单位，建立实践基地。当然，学校也可以鼓励学生在校经商、创业，可设立大学生创业中心，让他们负责组织、管理虚拟市场运营在实践教学的实施。此外，教师一定要投入大量人力进行监管与组织，保证实践环节的有序进行，避免课外实践流于形式。

4、教学中坚持案例分析教学

案例分析教学是指在教师的指导下，通过案例分析提高学生分析问题、解决问题能力的一种教学方法。这种教学方法一方面要求教师在选择案例时，要时刻关注市场动态，精心挑选典型案例；另一方面要求教师针对教学内容巧妙设计思考与训练，通过学生分析与讨论，使教师与学生互相互动、互相影响，让学生在讨论中产生独到见解，巩固学生对教材知识的掌握，锻炼学生解决现实营销问题的能力，培养学生的思考能力与实践能力，达到预期的教学目标。案例教学也可通过多种形式，其中多媒体教学可增强学生的参与意识和互动效果。教师根据教学需要，把具体的案例和讨论的内容制作成PPT课件，通过图文并茂、生动形象的案例课件来讲解与讨论，启发学生对案例的认识与见解。

5、考核制度的改革

市场营销教学的目的是强调培养学生的创新精神和实践能力，而传统的以知识继承和记忆为主的闭卷式考核方法，无法正确引导学生的学习方向，不利于对学生创新精神和动手能力的培养。为了激励学生对市场营销学的学习热情，利于学生自主学习，在考核内容的选择上，既要考知识，又要考能力，着重考核学生的综合素质和实践创新能力；在考核方式上，根据市场营销课程的特点，采用闭卷笔试、开卷笔试、口试、模拟操作、案例分析报告、策划设计等多样化的考试考核方式；在评判学生学业成绩上，改革传统的以期末考试成绩为主的学业评价体制，可增加单元测试、课堂讨论、操作技能考核等多种评分方法。总之要通过改革考试考核方法，促进学生个性和能力的全面发展。

6、注重教学过程中软件与硬件相结合

要完善市场营销课程的教学体系，还需加强软件和硬件的建设。软件方面主要是加强师资队伍的建设。要保证市场营销实践教学质量，必须有一支专兼结合，高水平的“双师型”的教师队伍。教师不但要有丰富全面的专业理论知识，还要有较强的岗位实践经验，另外还要有一定比例的企业人员为学生授课，只有这样，高职市场营销课程的实践型教学才有保障。硬件方面主要是市场营销实验室的建设，如营销沙盘实验室及校内实习基地的建设。这些是提高学生职业能力的重要平台，是市场营销课程可持续发展的重要手段。

综上所述，要通过对市场营销课程的改革，使市场营销学的理论和实践有机结合起来，使学生的职业素养和团队合作意识、学生的营销实践能力和沟通能力、工作责任感得以形成，为今后从事营销岗位打下坚实的基础，从而更好地发挥高校培养人才和服务社会的职能，尽可能多地培养出符合市场需求的人才。

参考文献：

[1]、孟建国.市场营销教学中案例教学的运用[J].中国城市经济.2011(9)

[2]、任华敏.体验式教学在高职市场营销教学中的应用探索[J].电子商务.2010(3)